IJsbergmodel

• Vpk
• MBO
• Studiejaar 2

Verdieping deelopdracht 7

GGZB 

IJsbergmodel

De motivatietheorie van David McClelland

In zijn theorieën gaat hij op zoek naar verschillende (aangeboren) drijfveren bij de mens.

4 behoeften volgens David McClelland

1. Behoefte aan prestatie

2. Behoefte aan invloed

3. Behoefte aan connectie 

4. Behoefte aan vermijding

Behoefte aan prestatie

De behoefte aan prestatie komt voort uit het verlangen naar feedback. Dat kan in de vorm van erkenning zijn, maar ook in vooruitgang of meesterschap. Deze personen stellen dus graag ambitieuze doelen waar ze hun creativiteit kunnen loslaten. Anderzijds heerst er een groot gevoel van verantwoordelijkheid en de nood aan uitdaging.

Behoefte aan invloed

Mensen hechten veel belang aan hun reputatie, en status is daar één vorm van. De reden hiervoor is simpel. We voelen ons namelijk graag belangrijk, zeker in bepaalde contexten. Zo is het bijvoorbeeld voor veel professionals het doel om in hun expertisedomein als autoriteit te worden gezien. Het geeft hen de positie als “thought leader” om anderen te sturen en beïnvloeden.

 Behoefte aan connectie

Mensen zijn namelijk sociale wezens. We voelen ons dus graag deel van een grotere gemeenschap. Soms conformeren we zelfs ons gedrag om beter bij een groep aan te sluiten. In zijn motivatietheorie stelt McClelland vast dat deze groep sterk is in partnerships en samenwerken.

Behoefte aan vermijding

Hier nemen we bewust actie om bepaalde situaties zoals conflicten te vermijden. Onderzoek wijst zelfs uit dat de drang om iets te vermijden voor veel mensen een grotere motivator is dan het uitzicht op een beloning! Te veel van het goede werkt echter contraproductief en kan leiden tot overspanning.

 Hoe dieper in de ijsberg, hoe complexer de gedragsverandering. Het vraagt namelijk tijd en incrementele actie om een nieuwe identiteit te verankeren.

We zien vaak alleen gedrag: wat we niet zien zijn de waarden en normen die het gedrag veroorzaken.

 Je kunt niet direct een oordeel vellen op basis van wat je ziet. Want dat is alleen het topje van de ijsberg.

Wat is belangrijk voor je? 

Schrijf de top 10 op papier. 

Werk

Liefde

Familie

Geld

School 

Vrienden 

Ouders  

Geloof 

Respect 

Ikzelf