Promoten & Verkopen - Les 11 - Commerciële Tekst

Promoten & Verkopen
Periode 3
Week 6
Les 11
1 / 38
suivant
Slide 1: Diapositive
ToerismeMBOStudiejaar 2

Cette leçon contient 38 diapositives, avec quiz interactifs, diapositives de texte et 1 vidéo.

time-iconLa durée de la leçon est: 135 min

Éléments de cette leçon

Promoten & Verkopen
Periode 3
Week 6
Les 11

Slide 1 - Diapositive

Wat gaan we deze les doen?
  1. Theorie - H1.2 - Contact leggen met potentiële klanten en gasten
  2. Theorie - H1.2.2 - Kenmerken van een commerciële tekst
  3. Theorie - H2.3 - Aanbod communiceren via promotiekanalen

Slide 2 - Diapositive

Leerdoelen
  1. Informatie volgt

Slide 3 - Diapositive

H1.2
Contact leggen met potentiële klanten en gasten

Slide 4 - Diapositive

Wat heb je nodig om goed te kunnen communiceren met potentiële klanten/gasten?
A
Durf
B
Creativiteit
C
Doorzettingsvermogen

Slide 5 - Quiz

Durf

  • Niet bang zijn om op iemand af te stappen, letterlijk of via tekst of beeld!

Slide 6 - Diapositive

Creativiteit

  • Effectieve manieren van werving bedenken en inzetten!

Slide 7 - Diapositive

Doorzettings-vermogen

  • Doorzetten, ook als je promotie niet (helemaal of meteen) slaagt. Evalueren, verbeteren en opnieuw proberen!

Slide 8 - Diapositive

H1.2.2
Kenmerken van een commerciële tekst

Slide 9 - Diapositive

Wat is een commerciële tekst?

Slide 10 - Question ouverte

Commercieel

Slide 11 - Diapositive

Commerciële Tekst
Met een commerciële tekst wil je een (potentiële) klant of gast overtuigen om iets te doen:

Call to Action!

Slide 12 - Diapositive

Call to Action!
In het geval van een promotiemiddel:

  • Reservering maken
  • Inschrijven voor je nieuwsbrief
  • Meedoen aan een activiteit
  • Afspraak maken

Slide 13 - Diapositive

Aandachtspunt!
Jouw (potentiële) klanten/gasten krijgen al zoveel tekst te lezen dat hij/zij geneigd is deze te negeren.

Jouw informatie moet dus snel, prettig en boeiend zijn!

Slide 14 - Diapositive

Tips voor Effectief Schrijven
  • Afstemmen op je doelgroep
  • Snel ter zake komen
  • Korte zinnen gebruiken
  • Actief schrijven
  • Niet in herhaling vallen
  • Geen jargon gebruiken

Slide 15 - Diapositive

AIDA-model

Slide 16 - Diapositive

Opdracht - Video
Bekijk de video 'AIDA model' en maak aantekeningen voor jezelf

Slide 17 - Diapositive

Slide 18 - Vidéo

Video nabespreken
  • Wat heb je opgeschreven?
  • Wat vond je leuk?
  • Wat viel je op?
  • Wat wist je nog niet?

Slide 19 - Diapositive

AIDA-model
Dit is het beslissingsproces van de klant/gast voordat hij een product/dienst koopt.

Slide 20 - Diapositive

Slide 21 - Diapositive

AIDA-model
Als je deze stappen in de goede volgorde doorloopt is de kans groot dat de klant/gast de actie onderneemt die jij wilt:

  • Reservering maken 
  • Inschrijven voor je nieuwsbrief 
  • Meedoen aan een activiteit 
  • Afspraak maken


Slide 22 - Diapositive

Attention/Aandacht
Aandacht trekken met een pakkende openingszin voor je promotie:

  • "Weekendje Weg? Heerlijk genieten en ontspannen..."
  • "Goedkope vliegvakantie? Uw vakantie naar de zon met..."

Als je dat niet hebt klikt de klant snel weg.

Slide 23 - Diapositive

Interest/Interesse
De interesse is gewekt. Houd deze vast door je kernwaarden te vertellen:

  • "Wij garanderen een goede nachtrust!"
  • "Wij bieden een beste-prijs-garantie"
  • "Bij ons geen reserveringskosten"
  • "Bij ons alleen gegarandeerde reserveringen!"

Leg dus uit waar de klant/gast op kan rekenen als hij/zij bij jou boekt/reserveert.

Slide 24 - Diapositive

Desire/Droom
De gast heeft een wens. Jij laat deze wens in vervulling gaan door:

  • Een product/dienst te bieden
  • Voordelen van product/dienst te benoemen

De gast snapt nu dat hij/zij met jou in zee moet gaan.

Slide 25 - Diapositive

Action/Actie
Zorg dat de klant/gast in actie komt. Dit doe je door hem/haar een 'call to action' te bieden:

  • Maak nu een reservering
    door op deze knop te klikken
  • Klik hier en schrijf u nu in voor onze nieuwsbrief 
  • Doe mee aan onze activiteit, geef je op door te bellen naar ....

Slide 26 - Diapositive

H2.3
Aanbod communiceren via promotiekanalen

Slide 27 - Diapositive

Promotionele Tekst
Je hebt in je promotieplan je boodschap beschreven (koop mijn product, reserveer mijn arrangement, etc.).

De promotionele tekst is de letterlijke tekst waarmee je deze boodschap overbrengt.

Slide 28 - Diapositive

Aandachtspunten
Hier let je op bij het schrijven van een promotionele tekst:

  • Verplaats je in de klant/gast/doelgroep
  • Verwoord je boodschap helder
  • Vertel waarom de klant/gast bij jou moet zijn
  • Laat de klant/gast in actie komen (call to action)
  • Stem je tekst af op het promotiekanaal
  • Controleer of je tekst de belangrijkste punten bevat
  • Laat je tekst door leidinggevende/collega's nalezen

Slide 29 - Diapositive

En het belangrijkste:
Je tekst moet foutloos zijn, dus geen spel- of taalfouten. Dat komt namelijk onwijs onprofessioneel over.

Slide 30 - Diapositive

Promotionele Tekst afstemmen
Stem je promotionele tekst af op je promotiekanaal:

  • In een tweet passen maar 280 tekens
  • In een nieuwsbrief kan meer tekst dan op een poster
  • De tekst voor een prijsvraag is anders dan die voor een promotiefilmpje
  • Etc.

Slide 31 - Diapositive

E-mail als promotiekanaal
Een e-mail is effectief als je 3 acties krijgt:

  1. De ontvanger vindt de mail zo interessant dat hij/zij deze opent
  2. De informatie in de e-mail spreekt de ontvanger zo aan dat hij/zij op de link in de mail klikt
  3. De ontvanger voert de gewenste actie uit (reservering maken, abonneren op nieuwsbrief, meedoen aan prijsvraag, etc.

Slide 32 - Diapositive

Hoe zorg je er voor dat een ontvanger jouw e-mail opent?

Slide 33 - Question ouverte

Openen
  • Afzender - Mensen kijken vaak eerder naar de afzender dan naar het onderwerp.
  • Onderwerpregel - Hoe ga je de gast verleiden? Kort maar krachtig.
  • Preheader - Eerste deel van je mail, dit is wat de klant leest nog voordat hij/zij de mail opent.

Slide 34 - Diapositive

Lezen & Doen
  • Inhoud - Aansluiten bij de interesses van de klant en de communicatiestijl afstemmen op de doelgroep
  • Opmaak - Ondersteunen met foto's en/of video's, professionele uitstraling
  • Call to Action! - Geef de lezer de mogelijkheid om makkelijk in actie te komen (klik hier!). Kies voor een 'omschrijvende call to action', dus 'meer informatie' i.p.v. 'boek hier'. 

Slide 35 - Diapositive

Tips
  • Tekst afstemmen op de doelgroep
  • Kloppende productomschrijvingen
  • Relevant/passend/realistisch beeldmateriaal
  • Hoe groter de afbeelding(en), hoe sterker de boodschap
  • Juiste verhouding tekst/beeld

Slide 36 - Diapositive

Wat is 'informatiesnacken'?
(Blz. 51, onderaan)

Slide 37 - Question ouverte

Einde van de Les
Zijn er nog vragen/opmerkingen?

Slide 38 - Diapositive