11. Marketing H1: bedrijfsformule (1.7) en PLC en kopersgroepen (1.8) - 29.09.2020

• Marketing
• MBO
• Studiejaar 1

Welkom bij

Marketing

Hoofdstuk 1

Aandachtsrichter

Schrijf binnen 1 minuut het laatste product op dat je hebt gekocht. Het mag geen product uit de supermarkt zijn. 

Agenda

• Herhaling doelgroep en segmentatiecriteria B2C en B2B: bespreken a.d.h.v. vragen in LessonUp. 
• Corebussiness, marktpositie / positionering, propositie en waardepropositie, marketingmix, USP en UBR
• PLC en kopersgroepen

Leerdoelen

De student kan de begrippen: core business, propositie en unique selling point en positionering  beschrijven, herkennen en uitleggen.

De student kan de productlevenscyclus toepassen en ziet de relatie met kopersgroepen (toepassen en analyseren van Bloom)

1. De student kan in eigen woorden het  begrip productlevenscyclus uitleggen (begrijpen)
2. De student kan de fasen van de productlevenscyclus benoemen en uitleggen (onthouden en begrijpen)
3. De student kan de productlevenscyclus aan de hand van een voorbeeld toelichten (toepassen)
4. De student kan de kopersgroepen benoemen en in eigen woorden uitleggen  (onthouden en begrijpen)
5. De student kan de vijf kopersgroepen aan de hand van voorbeelden toelichten (toepassen)
6. De student kan 3 vragen  (inclusief goede antwoorden) ontwikkelen om aan een medestudent te stellen over de productlevenscyclus en kopersgroepen 

Welke eisen worden er gesteld aan een doelgroep?

1. Branche – regio –grootte
2. Omvang – meetbaar – duidelijk te onderscheiden - bereikbaar – bewerkbaar
3. Ongediffentieerd – geconcentreerd – gedifferentieerd
4. Specifiek - Meetbaar – Acceptabel – Realistisch – Tijdgebonden

Een kledingwinkel heeft als doelgroep mannen uit Amsterdam van 18 jaar en ouder. Welke twee segmentatiecriteria gebruikt deze winkel? Leg uit.

Een fabrikant van barbecues verkoopt hoogwaardige producten aan speciaalzaken. De speciaalzaken richten zich op het hoge segment: welgestelde gezinnen met een voorliefde voor het buitenleven. De speciaalzaken segmenteren de eindgebruiker op meerdere segmentatiecriteria. Schrijf één segmentatiecriterium op die speciaalzaken gebruiken. Leg uit.

Een tuincentrum wil barbecues extra onder de aandacht brengen. Het gaat om een luxe model barbecue met een prijs van €5.000,-. Het tuincentrum heeft als doelgroep mensen met een bruto-inkomen van €80.000,- per jaar. Daarnaast richt het zich op mensen die het hele jaar door barbecueën en in de zomer minimaal 2 keer per week. Welke twee segmentatiecriteria gebruikt het tuincentrum? Leg uit.

De markt van gezonde snacks groeit de laatste jaren. Een producent van levensmiddelen wil een nieuwe markt aanboren. De producent verkoopt gemakkelijke en caloriearme snacks voor de hongermomenten tussen de maaltijden door. De productvarianten bevatten weinig calorieën, vullen snel en makkelijk te bereiden.

Op welke twee segmentatiecriteria richt deze producent zich? Leg uit.

Een technische groothandel heeft als doelgroep gespecialiseerde bouwmarkten in Noord-Holland. Welke twee segmentatiecriteria gebruikt deze groothandel? Leg uit.

Een groothandel in kappersproducten wil een nieuw soort shampoo onder de aandacht brengen. De groothandel richt zich op de top 5 klanten in Brabant die de meeste omzet genereren. Welke twee segmentatiecriteria gebruikt deze groothandel? Leg uit.

Opdracht 

We maken groepjes van 4 studenten. Elke student legt 1 onderwerp uit aan de 3 medestudenten. De medestudenten schrijven een korte samenvatting op van hetgeen net verteld is. 

De onderwerpen:

1. Marktpositie / positionering
2. Propositie / waardepropositie
3. Marketingmix
4. USP en UBR

Aandachtsrichter

Schrijf binnen 1 minuut het laatste product op dat je hebt gekocht. Het mag geen product uit de supermarkt zijn. 

In welke fase van de productlevenscyclus bevindt dit product zich?

Introductiefase

Groeifase

Volwassenheidsfase

Eindfase

Voor een bekend merk tandenborstels ziet de markt er als volgt uit:
- Het aantal concurrenten neemt sterk toe
- Het aantal productvarianten neemt toe
- De winstmarge per product neemt af
In welke fase van de productlevenscyclus bevindt dit merk tandenborstels zich?

1. Groeifase
2. Introductiefase
3. Volwassenheidsfase
4. Eindfase

Huiswerk

Opdracht 25 - 27

Leerdoelen behaald?