Herhaling, 08-06-2022

• Basis calculaties
• MBO
• Studiejaar 1

Planning voor de les:

5 minuut: binnenkomst, welkom en spullen voor

40 minuten: gezamenlijk opdrachten maken

5 minuten: PAUZE

40 minuten: gezamenlijk opdrachten maken

Paragraaf 1.2

Leveranciersselectie

Subjectieve methode

Opgave 1

Boomsma Shipyards maakt plezierjachten. Voor de levering van installatieapparatuur maakt het gebruik van twee leveranciers, Greve Installatie en HH Technics.
Omdat Boomsma wil saneren in het aantal leveranciers, wil men verder gaan met een leverancier voor technische onderdelen.  Boomsma heeft de volgende gegevens van beide bedrijven verzameld en de belangrijkste criteria en wegingsfactoren vastgesteld voor een leveranciersbeoordeling. De hoogste score op een bepaald criterium levert een waardering van 10 punten op.  De laagste score levert een waardering van 5 punten op.

Wat is de totale score van HH technics?

Wat is de totale score van HH technics?

Opgave 1

Boomsma Shipyards maakt plezierjachten. Voor de levering van installatieapparatuur maakt het gebruik van twee leveranciers, Greve Installatie en HH Technics.
Omdat Boomsma wil saneren in het aantal leveranciers, wil men verder gaan met een leverancier voor technische onderdelen.  Boomsma heeft de volgende gegevens van beide bedrijven verzameld en de belangrijkste criteria en wegingsfactoren vastgesteld voor een leveranciersbeoordeling. De hoogste score op een bepaald criterium levert een waardering van 10 punten op.  De laagste score levert een waardering van 5 punten op.

Wat is de totale score van Greve Installatie?

Wat is de totale score van Greve Installatie?

Uitwerking

Opgave 2 (1/2)

Staples wil het drukwerk van kalenders gaan uitbesteden aan een partner. Men beschikt hiervoor over een aantal leveranciers die nu al promotiedrukwerk verzorgen.
Staples hanteert de volgende criteria om de bestaande leveranciers van drukwerk te beoordelen. Voor de beoordeling gaat men uit van de prijs van kalender in vier kleuren en in A5-formaat:

Opgave 2 (2/2)

Staples kent de volgende wegingsfactoren toe aan de criteria:

Staples beschikt over de volgende interne ervaringsgegevens per drukwerk leverancier:

Welk criterium is voor Staples het belangrijkste in de leveranciersbeoordeling?

Welk criterium is voor Staples het belangrijkste in de leveranciersbeoordeling?

1. Prijs
2. Kwaliteit
3. Levertijd

Opgave 2 (2/2)

Staples kent de volgende wegingsfactoren toe aan de criteria:

Staples beschikt over de volgende interne ervaringsgegevens per drukwerk leverancier:

Wat is de totaalscore van multicopy?

Wat is de totaalscore van multicopy?

Opgave 2 (2/2)

Staples kent de volgende wegingsfactoren toe aan de criteria:

Staples beschikt over de volgende interne ervaringsgegevens per drukwerk leverancier:

Wat is de totaalscore van Drukspot?

Wat is de totaalscore van Drukspot?

Uitwerking

Paragraaf 1.3

Het (relatieve) marktaandeel

Opdracht 1

Fabrikant De Buren produceert stoelen.

De totale omzet in de markt van stoelen is € 7.500.000,-.

De omzet van fabrikant De Buren is € 2.400.000,-.

Wat is het marktaandeel van fabrikant De Buren?

Wat is het marktaandeel van fabrikant De Buren?

Uitwerking

(2.400.000/7.500.000) x 100% = 32%

Paragraaf 1.4

Marktpotentieel

Voorbeeld

Het bedrijf Cars produceert auto’s. In 2016 is de potentiele vraag naar auto’s is 275.000.000. In hetzelfde jaar kopen 3.250.000 klanten hun eerste auto. Daarnaast kopen 75.000.000 klanten voor de 2e keer een auto en 25.000.000 klanten vervangen hun auto door een nieuwe.

a. Bereken de effectieve vraag 

a. Bereken de effectieve vraag

Uitwerking

3.250.000 + 75.000.000 + 25.000.000 = 103.250.000 klanten

Initiële vraag + Additionele vraag + vervangingsvraag = effectieve vraag

Voorbeeld

Het bedrijf Cars produceert auto’s. In 2016 is de potentiele vraag naar auto’s is 275.000.000. In hetzelfde jaar kopen 3.250.000 klanten hun eerste auto. Daarnaast kopen 75.000.000 klanten voor de 2e keer een auto en 25.000.000 klanten vervangen hun auto door een nieuwe.

b. Bereken het marktpotentieel

b. Bereken het marktpotentieel

Uitwerking

275.000.000 + 103.250.000 = 378.250.000 klanten

Potentiële vraag + effectieve vraag = marktpotentieel

5 minuten pauze

Paragraaf 1.5

Numerieke distributie en marktbereik

Opdracht 1

Het bedrijf ICalc produceert rekenmachines. In Nederland zijn er 7.500 winkels die de rekenmachines van ICalc verkopen. In totaal zijn er 175.000 verkooppunten van rekenmachines. De verkoopunten die rekenmachines van ICalc verkopen hebben een omzet van €1.200.000,- aan rekenmachines, In totaal hebben alle winkels die rekenmachines verkopen een omzet van € 86.000.000,-

 

Bereken de numerieke of ongewogen distributie.

Bereken de numerieke of ongewogen distributie.

Uitwerking

(7500/175.000) x 100% = 4,29%

Opdracht 1

Het bedrijf ICalc produceert rekenmachines. In Nederland zijn er 7.500 winkels die de rekenmachines van ICalc verkopen. In totaal zijn er 175.000 verkooppunten van rekenmachines. De verkoopunten die rekenmachines van ICalc verkopen hebben een omzet van €1.200.000,- aan rekenmachines, In totaal hebben alle winkels die rekenmachines verkopen een omzet van € 86.000.000,-

 

Hoeveel bedraagt de selectie-indicator?

Hoeveel bedraagt de selectie-indicator?

Uitwerking

(1,40%/4,29%) = 0,33

Paragraaf 1.6

Omzet- en afzetaandeel

Opdracht 1

Fabrikant Pets maakt hondenvoer en verkoopt dat in een aantal geselecteerde verkooppunten. Hiermee bereikt Pets een omzet van € 15 mln. De verkooppunten die door Pets zijn geselecteerd verkopen ook nog andere merken hondenvoer. Pets moet dus concurreren in het schap van de winkels, met andere merken. De totale omzet van hondenvoer bij de gekozen verkooppunten is € 60 mln. Pets verkoopt 26.000 blikken puppiemelk in de gekozen verkooppunten. De gekozen verkooppunten verkopen meerdere soorten puppiemelk. In totaal gaat het om 689.000 blikken bij alle verkooppunten van Pets.

Bereken het omzetaandeel van Pets

Bereken het omzetaandeel van Pets

Uitwerking

€15.000.000 : €60.000.000 x 100% = 25%

Opdracht 2

Fabrikant Pets maakt hondenvoer en verkoopt dat in een aantal geselecteerde verkooppunten. Hiermee bereikt Pets een omzet van € 15 mln. De verkooppunten die door Pets zijn geselecteerd verkopen ook nog andere merken hondenvoer. Pets moet dus concurreren in het schap van de winkels, met andere merken. De totale omzet van hondenvoer bij de gekozen verkooppunten is € 60 mln. Pets verkoopt 26.000 blikken puppiemelk in de gekozen verkooppunten. De gekozen verkooppunten verkopen meerdere soorten puppiemelk. In totaal gaat het om 689.000 blikken bij alle verkooppunten van Pets.

Bereken het afzetaandeel van Pets

Bereken het afzetaandeel van Pets

Uitwerking

26.000 : 689.000 x 100% = 3,77%

Paragraaf 1.7

ROI

Opdracht 3

Een gemiddelde account van groothandel Mercurius plaatst 12 orders per jaar. De gemiddelde ordergrootte bedraagt € 500,- exclusief BTW.  Een klantrelatie duurt gemiddeld 7 jaar. De kosten van een eerste acquisitie en binnenhalen van een klant bedragen gemiddeld € 2.000,- per account. De kosten voor het bezoeken, en onderhouden van de accountrelatie bedragen € 1.000,- per jaar. 

Bereken de costumer lifetime value van een account bij Mercurius

Bereken de costumer lifetime value van een account bij Mercurius

Uitwerking

12 orders x 7 jaar = 84 orders gedurende de duur van de relatie.

84 orders x € 500,- per order = € 42.000,- opbrengst gedruende de duur van de relatie.

De acquisitiekosten bedragen € 2.000,- + ( 7 x € 1.000,- ) = € 9.000,-

De customer lifetime value bedraagt dan € 42.000,- - € 9.000,- = € 33.000,-

Aan de slag!

Wat? Leer voor de toetsen

Hoe? Volgens het stoplicht

Hulp? De docent (tijdens de les), je laptop en je medestudent.

Tijd? Tot de timer op 0 staat 

Uitkomst? Je hebt geoefend met leerstof.

Klaar? Ga verder met een ander vak