Omzet- en afzetaandeel / Customer lifetime valeu, 02-06-2022

• Basiscalculaties
• MBO
• Studiejaar 1

Planning voor de les:

4 minuut: binnenkomst, welkom en spullen voor

10 minuten: voorkennis testen

1 minuut: leerdoelen en huiswerk

20 minuten: uitleg 

5 minuten: PAUZE

40 minuten: aan het werk!

10 minuten: leerdoelen testen

LET OP!!!!!

Donderdag 09-06

TOETS

ANALYSE!!!!

Opdracht 1

Het bedrijf ICalc produceert rekenmachines.

In Nederland zijn er 7.500 winkels die de rekenmachines van ICalc verkopen.

In totaal zijn er 175.000 verkooppunten van rekenmachines.

Bereken de numerieke of ongewogen distributie.

Bereken de numerieke of ongewogen distributie.

Uitwerking

(7500/175.000) x 100% = 4,29%

Opdracht 2

De verkoopunten die rekenmachines van ICalc verkopen hebben een omzet van €1.200.000,- aan rekenmachines,

In totaal hebben alle winkels die rekenmachines verkopen een omzet van € 86.000.000,-

Bereken de gewogen distributie of het marktbereik.

Bereken de gewogen distributie of het marktbereik.

Uitwerking

(1.200.000/86.000.000) x 100% = 1,40%

Opdracht 3

Chesterfield bags heeft een ongewogen distributie van 25%.

De gewogen distributie van Chesterfield bags bedraagt 40%.

Hoeveel bedraagt de selectie-indicator?

Hoeveel bedraagt de selectie-indicator?

Uitwerking

(40%/25%) = 1,60

Leerdoelen:

1. Je kunt het omzet- en afzetaandeel berekenen.

2. Je kan rekenen met overige kosten.

HUISWERK: Opdracht 28 t/m 32

Hoofdstuk: Analyse

Paragraaf 1.6 en 1.7

Verschil tussen paragraaf 1.5 en 1.6

Voorbeeld

Fabrikant Pets maakt hondenvoer en verkoopt dat in een aantal geselecteerde verkooppunten. Hiermee bereikt Pets een omzet van € 20 mln. De verkooppunten die door Pets zijn geselecteerd verkopen ook nog andere merken hondenvoer. Pets moet dus concurren in het schap van de winkels, met andere merken.  De totale omzet van hondenvoer bij de gekozen verkooppunten is € 80 mln. Bereken het omzetaandeel.

Verschil tussen paragraaf 1.5 en 1.6

Voorbeeld

Pets verkoopt 39.000 blikken puppiemelk in de gekozen verkooppunten.

De gekozen verkooppunten verkopen meerdere soorten puppiemelk. In totaal gaat het om 780.000 blikken bij alle verkooppunten van Pets.

Het afzetaandeel is dan?

Customer lifetime value

Een gemiddelde account van groothandel Mercurius plaatst 12 orders per jaar.
De gemiddelde ordergrootte bedraagt € 600,- exclusief BTW. 

Een klantrelatie duurt gemiddeld 5 jaar.
De kosten van een eerste acquisitie en binnenhalen van een klant bedragen gemiddeld € 1.000,- per account.  De kosten voor het bezoeken, en onderhouden van de accountrelatie bedragen € 1.500,- per jaar. De accountwaarde voor een gemiddelde account van Mercurius bedraagt?

Voorbeeld

Een gemiddelde account van groothandel Mercurius plaatst 12 orders per jaar. De gemiddelde ordergrootte bedraagt € 600,- exclusief BTW. 

Een klantrelatie duurt gemiddeld 5 jaar. De kosten van een eerste acquisitie en binnenhalen van een klant bedragen gemiddeld € 1.000,- per account.  De kosten voor het bezoeken, en onderhouden van de accountrelatie bedragen € 1.500,- per jaar. De accountwaarde voor een gemiddelde account van Mercurius bedraagt?

Uitwerking

- 12 orders x 5 jaar = 60 orders gedurende de duur van de relatie.

- 60 orders x € 600,- per order = € 36.000,- opbrengst gedurende de duur van de relatie.

- De acquisitiekosten bedragen € 1.000,- + ( 5 x € 1.500,- ) = € 8.500,-

- De customer lifetime value bedraagt dan € 36.000,- - € 8.500,- = € 27.500,-

5 minuten PAUZE

Aan de slag!

Wat? Opdracht 28 t/m 32 van Analyse

Hoe? Thuis in CMBactive

Hulp? De docent (tijdens de les), je laptop en je medestudent.

Tijd? Tot de timer op 0 staat of de opdrachten af zijn

Uitkomst? Je hebt geoefend met de leerstof.

Klaar? Ga verder met een ander vak of help je ouders in het huishouden.

Opdracht 1

Fabrikant Pets maakt hondenvoer en verkoopt dat in een aantal geselecteerde verkooppunten. Hiermee bereikt Pets een omzet van € 15 mln. De verkooppunten die door Pets zijn geselecteerd verkopen ook nog andere merken hondenvoer. Pets moet dus concurreren in het schap van de winkels, met andere merken. De totale omzet van hondenvoer bij de gekozen verkooppunten is € 60 mln.

Bereken het omzetaandeel van Pets

Bereken het omzetaandeel van Pets

Uitwerking

€15.000.000 : €60.000.000 x 100% = 25%

Opdracht 2

Pets verkoopt 26.000 blikken puppiemelk in de gekozen verkooppunten. De gekozen verkooppunten verkopen meerdere soorten puppiemelk. In totaal gaat het om 689.000 blikken bij alle verkooppunten van Pets.

Bereken het afzetaandeel van Pets

Bereken het afzetaandeel van Pets

Uitwerking

26.000 : 689.000 x 100% = 3,77%

Opdracht 3

Een gemiddelde account van groothandel Mercurius plaatst 12 orders per jaar. De gemiddelde ordergrootte bedraagt € 500,- exclusief BTW.  Een klantrelatie duurt gemiddeld 7 jaar. De kosten van een eerste acquisitie en binnenhalen van een klant bedragen gemiddeld € 2.000,- per account. De kosten voor het bezoeken, en onderhouden van de accountrelatie bedragen € 1.000,- per jaar. 

Bereken de costumer lifetime value van een account bij Mercurius

Bereken de costumer lifetime value van een account bij Mercurius

Uitwerking

12 orders x 7 jaar = 84 orders gedurende de duur van de relatie.

84 orders x € 500,- per order = € 42.000,- opbrengst gedruende de duur van de relatie.

De acquisitiekosten bedragen € 2.000,- + ( 7 x € 1.000,- ) = € 9.000,-

De customer lifetime value bedraagt dan € 42.000,- - € 9.000,- = € 33.000,-

HUISWERK

opdrachten 28 tot 32 

paragraaf 1.6 en 1.7

Analyse van cijfers