ST P1 week 2: Welkom bij Salestheorie

Welkom!
Salestheorie

1 / 20
suivant
Slide 1: Diapositive
SalestheorieMBOStudiejaar 1

Cette leçon contient 20 diapositives, avec quiz interactifs et diapositives de texte.

time-iconLa durée de la leçon est: 50 min

Éléments de cette leçon

Welkom!
Salestheorie

Slide 1 - Diapositive

Cet élément n'a pas d'instructions

Doel van vandaag
Je weet meer over de docent en de docent meer over jou
Je weet wat Lessonup is
Je weet hoe Kahoot werkt
Je weet wat het vak Sales inhoudt.

Slide 2 - Diapositive

Cet élément n'a pas d'instructions

Agenda
Spelregels
Opdracht: 1e indruk Docent
Opdracht: Verkoop je buurman/vrouw
Praktische zaken
Terugblik op de les

Slide 3 - Diapositive

Cet élément n'a pas d'instructions

Spelregels 
Spelregels 

Slide 4 - Diapositive

Cet élément n'a pas d'instructions

Opdracht: 1e indruk
1) Geef antwoord op de vraag als rad heeft gedraaid;
2) Docent haalt klassikaal verschillende  antwoorden op;
3) Docent geeft juiste antwoord

Slide 5 - Diapositive

Cet élément n'a pas d'instructions

Opdracht: 1e indruk
Hoe oud ben ik?
Waar ben ik geboren?
Waar woon ik?
Hoe lang ben ik al docent?
Wat heb ik hiervoor gedaan?
Hoe ziet mijn thuissituatie eruit?
Wat zijn mijn hobbies?

Slide 6 - Diapositive

Cet élément n'a pas d'instructions

En nu jij!

Slide 7 - Diapositive

Cet élément n'a pas d'instructions

Verkoop je buurman!
Ga in de ruimte staan. Docent wijst duo's aan.
Stel positieve vragen aan je buurman. Waardoor je zou veel mogelijk van elkaar weet
Wat is je beste eigenschap?
Wat heb je gedaan aan verkoop?
Wat is het aardigst wat iemand over je hebt gezegd?
Twee eigen vragen

Slide 8 - Diapositive

https://www.youtube.com/watch?v=cR7erQjSpfM
Verkoop je buurman!
Wat is je beste eigenschap?
Wat heb je gedaan aan verkoop?
Wat is het aardigst wat iemand over je hebt gezegd?
Twee eigen vragen
Duo wisselt van vragensteller!
Presenteer elkaar aan de groep alsof je iets moet verkopen

Slide 9 - Diapositive

Cet élément n'a pas d'instructions

Slide 10 - Diapositive

Cet élément n'a pas d'instructions

En dan nu serieuze dingen
Zoals jullie al gehoord hebben in de introductieweek:
-heeft een schooljaar 4 periodes, iedere periode 2 uur Salestheorie
-een periode heeft 8 lesweken en 1 BSA toetsweek
-iedere periode krijgen jullie een BSA salestheorie toets
-herkansen kan niet, 1 per periode
-BSA salestheorie cijfer telt mee overgang leerjaar 2
-Salestheorie wordt periode 6 geëxamineerd 

Slide 11 - Diapositive

Cet élément n'a pas d'instructions

Periode overzicht
Week 2: Welkom bij Salestheorie
Week 3: Communicatie
Week 4: Gesprekstechnieken deel 1
Week 5: Gesprekstechnieken deel 2
Week 6: Klantcontact
Week 7: DAS en salesfunnel
Week 8: Oefentoets
Week 9:  toetsweek -> BSA toets via Lessonup
Week 10: keuzedelenweek

Slide 12 - Diapositive

Cet élément n'a pas d'instructions

Toetstermen P1
  • Studenten leren het begrip sales kennen   
  • Noemen, beschrijven en herkennen van de kenmerken van de b2b markt    
  • Beschrijven van de functie en de plaats in een organisatie van een commercieel medewerker (taken en verantwoordelijkheden)   Beschrijven van de functie in een verkooporganisatie: verkoop binnendienst, commercieel medewerker buitendienst, vertegenwoordiger, verkoop buitendienst, verkoopleider, salesmanager   
  • Noemen, beschrijven en herkennen van de voorwaarden voor effectieve communicatie: communicatieproces (zender, ontvanger, boodschap), omschrijving (decoderen en coderen), medium, feedback, respons, ruis), verbale en non-verbale communicatie,    
  • LSD (luisteren, samenvatten, doorvragen)  
  • Noemen, beschrijven en herkennen van de onderdelen van de verkoopcyclus: voorbereidingsfase, openingsfase, informatiefase, transformatiefase, afsluitfase en relatiefase   


-

Slide 13 - Diapositive

Cet élément n'a pas d'instructions

Toetstermen P1
  • Noemen, beschrijven en herkennen van de verkoopkanalen b2b en b2c: buitendienst, binnendienst, televerkoop, online verkoop, direct mail (accountmanager/webshop/showroom/telefonisch/beurs/agent/affliate shops 
  •  Beschrijven en herkennen van de onderdelen van het VOCATIO-model en de toepassing van het model als richtlijn: Verkenning, Omschrijving klantprobleem, Confrontatie, Argumentatie, Tegenwerping opvangen, instemming verkrijgen, Order verwerven
  • Noemen en beschrijven van de vraagtypen bij de SPIN verkoopmethode en de kenmerken en voordelen van deze methode
    gesprekmodel structureren (STARR)  
  • Noemen, beschrijven en herkennen van de onderdelen van het AIDA model en de werking van het model benoemen. 

Slide 14 - Diapositive

Cet élément n'a pas d'instructions

Toetstermen P1
  • Noemen en beschrijven van de kenmerken van de beurs als verkoopkanaal en communicatiekanaal: interactief medium, voordelen voor beursbezoeker 
  • Beschrijven van de inhoud van een plan voor beursdeelname: doelstellingen, projectgroep en promotiemateriaal, presentatie en lay-out stand, afstemming bezoekers-bezoekersprofiel en aantallen, budget, draaibaak, evaluatie en nazorg
  • Noemen, beschrijven en herkennen van klant typologieën DAS Principe: dominant, afstandelijk en sociaal
  • Noemen, beschrijven en herkennen van de onderdelen en de werking van: salesfunnel, lead, cold prospect, hot prospect, order  

Slide 15 - Diapositive

Cet élément n'a pas d'instructions

Spelregels Kahoot
-->ga naar kahoot.it of via link lessonup
--> iedereen doet mee
--> je gebruikt je EIGEN voornaam

-->als dat niet werkt volgt er één herkansing
-->werkt dit niet?! Door met de les en geen kahoot

Slide 16 - Diapositive

Cet élément n'a pas d'instructions

Goal!

Je weet meer over de docent en de docent meer over jou
Je weet wat Lessonup is
Je weet hoe Kahoot werkt
Je weet wat het vak Sales inhoudt.

Slide 17 - Diapositive

Cet élément n'a pas d'instructions

Komt er iedere toetsweek een BSA toets salestheorie?
A
Ja
B
Nee

Slide 18 - Quiz

Cet élément n'a pas d'instructions

Wanneer wordt salestheorie geëxamineerd?
A
Periode 4
B
Periode 5
C
Periode 6
D
Periode 7

Slide 19 - Quiz

Cet élément n'a pas d'instructions

Tot volgende week
-Je mag rustig het lokaal verlaten
-Graag stoelen aanschuiven

Slide 20 - Diapositive

Cet élément n'a pas d'instructions