ST P1 week 2: Welkom bij Salestheorie

• Salestheorie
• MBO
• Studiejaar 1

Welkom!

Salestheorie

Doel van vandaag

Je weet meer over de docent en de docent meer over jou

Je weet wat Lessonup is

Je weet hoe Kahoot werkt

Je weet wat het vak Sales inhoudt.

Agenda

Spelregels

Opdracht: 1e indruk Docent

Opdracht: Verkoop je buurman/vrouw

Praktische zaken

Terugblik op de les

Spelregels 

Spelregels 

Opdracht: 1e indruk

1) Geef antwoord op de vraag als rad heeft gedraaid;

2) Docent haalt klassikaal verschillende  antwoorden op;

3) Docent geeft juiste antwoord

Opdracht: 1e indruk

Hoe oud ben ik?

Waar ben ik geboren?

Waar woon ik?

Hoe lang ben ik al docent?

Wat heb ik hiervoor gedaan?

Hoe ziet mijn thuissituatie eruit?

Wat zijn mijn hobbies?

En nu jij!

Verkoop je buurman!

Ga in de ruimte staan. Docent wijst duo's aan.

Stel positieve vragen aan je buurman. Waardoor je zou veel mogelijk van elkaar weet

Wat is je beste eigenschap?

Wat heb je gedaan aan verkoop?

Wat is het aardigst wat iemand over je hebt gezegd?

Twee eigen vragen

https://www.youtube.com/watch?v=cR7erQjSpfM

Verkoop je buurman!

Wat is je beste eigenschap?

Wat heb je gedaan aan verkoop?

Wat is het aardigst wat iemand over je hebt gezegd?

Twee eigen vragen

Duo wisselt van vragensteller!

Presenteer elkaar aan de groep alsof je iets moet verkopen

En dan nu serieuze dingen

Zoals jullie al gehoord hebben in de introductieweek:

-heeft een schooljaar 4 periodes, iedere periode 2 uur Salestheorie

-een periode heeft 8 lesweken en 1 BSA toetsweek

-iedere periode krijgen jullie een BSA salestheorie toets

-herkansen kan niet, 1 per periode

-BSA salestheorie cijfer telt mee overgang leerjaar 2

-Salestheorie wordt periode 6 geëxamineerd 

Periode overzicht

Week 2: Welkom bij Salestheorie

Week 3: Communicatie

Week 4: Gesprekstechnieken deel 1

Week 5: Gesprekstechnieken deel 2

Week 6: Klantcontact

Week 7: DAS en salesfunnel

Week 8: Oefentoets

Week 9:  toetsweek -> BSA toets via Lessonup

Week 10: keuzedelenweek

Toetstermen P1

• Studenten leren het begrip sales kennen   
• Noemen, beschrijven en herkennen van de kenmerken van de b2b markt    
• Beschrijven van de functie en de plaats in een organisatie van een commercieel medewerker (taken en verantwoordelijkheden)   Beschrijven van de functie in een verkooporganisatie: verkoop binnendienst, commercieel medewerker buitendienst, vertegenwoordiger, verkoop buitendienst, verkoopleider, salesmanager   
• Noemen, beschrijven en herkennen van de voorwaarden voor effectieve communicatie: communicatieproces (zender, ontvanger, boodschap), omschrijving (decoderen en coderen), medium, feedback, respons, ruis), verbale en non-verbale communicatie,    
• LSD (luisteren, samenvatten, doorvragen)  
• Noemen, beschrijven en herkennen van de onderdelen van de verkoopcyclus: voorbereidingsfase, openingsfase, informatiefase, transformatiefase, afsluitfase en relatiefase   

 

-

Toetstermen P1

• Noemen, beschrijven en herkennen van de verkoopkanalen b2b en b2c: buitendienst, binnendienst, televerkoop, online verkoop, direct mail (accountmanager/webshop/showroom/telefonisch/beurs/agent/affliate shops 
  
•  Beschrijven en herkennen van de onderdelen van het VOCATIO-model en de toepassing van het model als richtlijn: Verkenning, Omschrijving klantprobleem, Confrontatie, Argumentatie, Tegenwerping opvangen, instemming verkrijgen, Order verwerven
  
• Noemen en beschrijven van de vraagtypen bij de SPIN verkoopmethode en de kenmerken en voordelen van deze methode
  gesprekmodel structureren (STARR)  
• Noemen, beschrijven en herkennen van de onderdelen van het AIDA model en de werking van het model benoemen. 
  

Toetstermen P1

• Noemen en beschrijven van de kenmerken van de beurs als verkoopkanaal en communicatiekanaal: interactief medium, voordelen voor beursbezoeker 
• Beschrijven van de inhoud van een plan voor beursdeelname: doelstellingen, projectgroep en promotiemateriaal, presentatie en lay-out stand, afstemming bezoekers-bezoekersprofiel en aantallen, budget, draaibaak, evaluatie en nazorg
• Noemen, beschrijven en herkennen van klant typologieën DAS Principe: dominant, afstandelijk en sociaal
• Noemen, beschrijven en herkennen van de onderdelen en de werking van: salesfunnel, lead, cold prospect, hot prospect, order  

Spelregels Kahoot

-->ga naar kahoot.it of via link lessonup

--> iedereen doet mee

--> je gebruikt je EIGEN voornaam

-->als dat niet werkt volgt er één herkansing

-->werkt dit niet?! Door met de les en geen kahoot

Goal!

Je weet meer over de docent en de docent meer over jou

Je weet wat Lessonup is

Je weet hoe Kahoot werkt

Je weet wat het vak Sales inhoudt.

Komt er iedere toetsweek een BSA toets salestheorie?

1. Ja
2. Nee

Wanneer wordt salestheorie geëxamineerd?

1. Periode 4
2. Periode 5
3. Periode 6
4. Periode 7

Tot volgende week

-Je mag rustig het lokaal verlaten

-Graag stoelen aanschuiven