Marktaandeel en Verkoopstatistieken

Commerciële kengetallen

Aan het einde van de les kun je...

• Uitleggen wat marktaandeel inhoudt
• Het marktaandeel van een bedrijf berekenen
• Het concept penetratiegraad beschrijven en berekenen
• De amount per transaction uitrekenen
• Het aantal Items Per Transaction (IPT) bepalen en het belang ervan voor de verkoopstrategie uitleggen
• De conversieratio berekenen en het belang ervan voor verkoopstrategieën toelichten
• Omzet per FTE en het belang ervan voor de arbeidsproductiviteit uitleggen

Wat weet je al over marktaandeel en verkoopstatistieken?

Definitie en belang van marktaandeel

• Marktaandeel: Het percentage van de totale markt dat door een bedrijf wordt bediend: 
• Belang van marktaandeel voor bedrijven

Berekening van marktaandeel

• Formule: Omzet van het bedrijf / Totale marktomzet * 100
• 
  

Penetratiegraad en hoe deze te berekenen

• Hoeveel mensen uit de markt zijn klant bij jou
• totaal aantal afnemers van een product in een bepaalde periode x 100
•                            potentieel aantal afnemers

Amount per transaction en hoe deze te berekenen

• Betekenis van amount per transaction
• Berekeningsmethode voor amount per transaction

Items Per Transaction (IPT) en de invloed op verkoopstrategie

• Definitie van IPT
• Belang van IPT voor verkoopstrategie

Conversieratio en de toepassing in zowel online als fysieke winkels

• Definitie van conversieratio
• Toepassing van conversieratio in online en fysieke winkels

Omzet per FTE en de berekening ervan

• Betekenis van omzet per FTE
• Berekeningsmethode voor omzet per FTE

Definitielijst

• Marktaandeel: Het percentage van de totale markt dat door een bedrijf wordt bediend
• Penetratiegraad: Het percentage van de potentiële markt dat daadwerkelijk klant is bij het bedrijf
• Amount per transaction: Het gemiddelde bedrag dat per transactie wordt besteed
• Items Per Transaction (IPT): Het gemiddeld aantal artikelen dat per transactie wordt verkocht
• Conversieratio: Het percentage van het totaal aantal bezoekers dat een gewenste actie uitvoert
• Omzet per FTE: De omzet die gemiddeld door een fulltime-equivalent wordt gegenereerd

Schrijf 3 dingen op die je deze les hebt geleerd.

De leerlingen voeren hier drie dingen in die ze in deze les hebben geleerd. Hiermee geven ze aan wat hun eigen leerrendement van deze les is.

Schrijf 2 dingen op waarover je meer wilt weten.

De leerlingen voeren hier twee dingen in waarover ze meer zouden willen weten. Hiermee vergroot je niet alleen betrokkenheid, maar geef je hen ook meer eigenaarschap.

Stel 1 vraag over iets dat je nog niet zo goed hebt begrepen.

De leerlingen geven hier (in vraagvorm) aan met welk onderdeel van de stof ze nog moeite. Voor de docent biedt dit niet alleen inzicht in de mate waarin de stof de leerlingen begrijpen/beheersen, maar ook een goed startpunt voor een volgende les.