NIMA Basis Marketing Distributie

• Marketing & Communicatie
• MBO
• Studiejaar 3

Distributie #NIMA lesweek 8.2 

Programma 

• Mededeling 
• Terugblik 
• Theorie H11 
• Opdrachten 
• Slot 

Mededeling 

• Betalingen 
• Examen op 28 januari 2021 op school, ruimte en tijd nog onbekend  
  

Terugblik vorige les 

• productbeleid H9
  
• prijsbeleid H10
  
• bekijk presentatie in Teams 
  
• oefen met de vragen 
  

Waarvan zijn LG, Sony, Nikon en Samsung voorbeelden?

1. individuele merken
2. familiemerken
3. distribuantenmerken
4. fancy-merken

Functie van het distributiekanaal 

1. verschil in plaats 
   
2. verschil in tijd 
3. verschil in hoeveelheid 
4. verschil in kennis 
5. verschil in kwaliteit 

Pak jouw boek erbij, pagina 186. Geef een voorbeeld van 'verschil in tijd' wat betreft functie van een distributiekanaal.

Welke functie vervult AH in het distributiekanaal?

Keuze van het distributiekanaal 

• de gewenste afzetbeheersing (met of zonder tussenhandel/groothandel?)
  
• de soort goederen (producten die snel bederven, verse producten of juist zware producten)
• de spreiding van de vraag (afnemers verspreid over het hele land?)
• de kosten (aannemen van een vertegenwoordiger bij geen gebruik maken van groothandelaren)

Een fabrikant maakt gebruik van het lange kanaal. Hij beschikt over de volgende gegevens.
De prijs per product bedraagt bij levering aan de grossier € 40 en bij levering via eigen vertegenwoordigers € 50. Het in dienst nemen van eigen vertegenwoordigers kost € 150.000 per jaar meer dan de huidige € 50.000.
Vanaf welke afzet is het voordeliger om eigen vertegenwoordigers in te schakelen?

1. 10.000 stuks
2. 15.000 stuks
3. 20.000 stuks
4. 5.000 stuks

Uitwerking 

Een fabrikant maakt gebruik van het lange kanaal. Hij beschikt over de volgende gegevens.

De prijs per product bedraagt bij levering aan de grossier € 40 en bij levering via eigen vertegenwoordigers € 50. Het in dienst nemen van eigen vertegenwoordigers kost € 150.000 per jaar meer dan de huidige € 50.000.

Het verschil in de vaste kosten is € 150.000 - € 50.000 = € 100.000. 

Het verschil in de variabele kosten is € 50 - € 40 = € 10. 

De vaste kosten zijn terugverdiend bij € 100.000 / € 10 = 10.000 producten.

Zie afbeelding hiernaast. Dit is een voorbeeld van.....

1. Pull-strategie
2. Push-strategie

Hiernaast zien jullie een afbeelding over Pull-strategie. Omschrijf in jouw eigen woorden wat pull-strategie betekent.

Black & Decker is een fabrikant van elektrisch gereedschap. Voor het gereedschap wordt vooral reclame gemaakt in mannenbladen en op de televisie. Van welke strategie is hier sprake?

1. push-strategie
2. meer push dan pull
3. pull-strategie
4. pull en push

Kanaalleider

Kanaalconflict 

Wanneer teveel detaillisten van dezelfde fabrikant inkopen. Zolang de detaillisten niet van elkaars inkoopprijzen op de hoogte zijn, is er niets aan de hand. Is dit wel het geval, dan spreken wij van een kanaalconflict. 

De producent van Becel-margarine en -halvarine heeft weten te bewerkstelligen dat zijn merk in vrijwel alle supermarkten te koop is. Waarvan is hier sprake?

1. selectieve distributie
2. exclusieve distributie
3. intensieve distributie
4. ongewogen distributie

Groothandelsvormen 

Grootwinkelbedrijf - ah / Jumbo 

Franchising - verkoopformule tegen betaling, ah, McDonald's 

Vrijwillig filiaalbedrijf - grossier heeft verkoopformule ontwikkeld - De Voordeelmarkt  - De Spar 

Inkoop-combinatie 

Coöperatie - samenwerking op inkoop, verkoop, product etc. 

Verticaal marketingsysteem - Shell 

De Spar, C1000 en dergelijke zijn voorbeelden van:

1. een vrijwillig filiaalbedrijf
2. een inkoopcombinatie
3. een grootfiliaalbedrijf
4. franchising

Wat wordt verstaan onder franchising?

1. De detaillisten in een bepaalde branche gaan samenwerken en schakelen daarmee de groothandel uit.
2. Een onderneming huurt een gedeelte van de winkelruimte van een andere onderneming en benut deze ruimte voor verkoop.
3. Een onderneming verleent een andere onderneming het recht om een succesvolle verkoopformule te gebruiken tegen betaling van een vergoeding.
4. De detailhandelsfunctie wordt overgenomen door de groothandel, maar de detaillist blijft zelfstandig.

Veel restauranthouders rijden, net als veel MKB-ondernemers, voor hun inkopen naar distributeur Sligro. Sligro is een grote concurrent van Makro. Sligro onderscheidt zich van Makro met haar grote assortiment versproducten daar waar Makro meer bekendstaat om haar grote assortiment elektronicaproducten. Sligro en Makro zijn beide voorbeelden van:

1. coöperatie
2. inkoopcombinatie
3. full-service-groothandel
4. zelfbedieningsgroothandel

Distributiekengetallen

• Distributiespreiding
  
• Marktbereik 
  
• Selectie-indicator 
  
• Omzetaandeel 
  
• Marktaandeel 
  

Wat is de formule van distributiespreiding?

Wat is een ander woord voor marktbereik?

Wat is de formule van selectie-indicator?

Onderwerpen les 

• Functie van het distributiekanaal 
  
• Soorten distributiekanalen 
  
• Keuze van het distributiekanaal 
  
• Push- en pull-strategie 
  
• Kanaalconflicten 
  
• Groothandelsvormen 
  
• Distributiekengetallen 
  

Slot

• In Teams komen oefenvragen (vooral over distributiekengetallen) - ga oefenen! 
• Zelfstudie: lees H11 door 
• Volgende keer H12 - Communicatie