H4 Distributie

• marketing
• MBO
• Studiejaar 1,2

Leerdoelen

Eind van het les weten de leerlingen:

Verschil tussen Afroomprijsstrategie VS Penetratieprijsstrategie

Welke verdienmodellen bestaan.

Wat distributie is

Wat distributie kanaal betekent

Wat de distributiefuncties zijn

Wat een bedrijfskolom en kan voorbeelden geven

Welke prijs neem je als uitgangspunt bij backward pricing?

1. De kostprijs
2. De kostprijs + BTW
3. De winstmarge
4. De consumentenprijs

Een fabrikant geef korting aan de tussenhandel. Dit is een voorbeeld van?

1. Functionele korting
2. Prestatiekorting
3. Actiekorting

Je krijgt korting op een nieuwe laptop als je de oude inlevert. Dit heet?

1. Inruilkorting
2. Prestatiekorting
3. Actiekorting

Kies het juiste antwoord. Welke begrippen horen bij elkaar?

1. me-too pricing - concurrentiegericht
2. backward pricing - vraaggericht
3. stay-out pricing - kostengericht
4. Target pricing - Prijsoorlog

Een fabrikant komt met een nieuw systeem voor broodtrommels: elastieken die het brood goed op hun plek houden. Hoe bepaalt hij de prijs?

1. me-too pricing
2. Penetratieprijsstrategie
3. stay-out pricing
4. Target pricing

Distributie/Plaats

Wat is distributie?

Distributie

Distributie heeft verschillende functies:

Transport, opslag en voorraad beheer, informatieverschaffing, afstemming op vraag en aanbod, promotie, bestellen, financieren, risico dragen, eigendom overdragen of service

Transport

Opslag

Informatieverschaffing

Afstemming op vraag en aanbod

Promotie

Bestellen

Financieren

Risico dragen

Eigendom overdragen of service

Voorbeeld

Kanaal	Voorbeeld	Manier van kopen	Zelf meenemen of bezorgen
Webwinkel/ app	Bol.com	Bestellen via website of app	Bezorgen of afhaalpunt
Groothandel	Makro	Website/ App/ winkelbezoek	Bezorgen/ direct meenemen
Elektronica winkel	Mediamarkt	Website/ App/ winkelbezoek	Direct meenemen Laten bezorgen Afhaalpunt
Webwinkel/ app	Thuisbezorgd	Bestellen via website of app	Bezorgen

Groothandels

Importeurs: Kopen producten uit het buitenland, om het te verkopen in het binnenland

Exporteurs: Kopen producten in het binnenland, om het te verkopen in het buitenland

Import en exportbedrijven: Kopen producten uit het binnenland, vervoeren het naar het binnenland. zetten producten in het binnenland in elkaar en verkopen het door naar het buitenland.

Handelshuizen: Verschillende producten voor internationale handel

de binnenlandse groothandel: inkoop en verkoop gericht op het binnenland

Grossiers: leveren vooral aan de detailhandel en grootverbruikers.

Soorten groothandel

- De zelfbedieningsgroothandel: Makro Sligro

- Dropshipping

- De Jobber

Detailhandel

- Zelfstandige winkels

- Webwinkels

- Franchises

- Vrijwillige filiaalbedrijven

- Grootwinkel bedrijf

Internetkanalen

Welke internetkanalen zijn beschikbaar?

Hoe wordt er gecommuniceerd?

Wat is een distributiekanaal?

Lengte van het distributiekanaal

Welke distributie kanalen worden ingezet?

Directe distributie

Indirecte distributie (lang-kort)

Duale distributie/multichanneling

Wat zijn de voor-en nadelen van directe distributie?

Wat zijn de voor-en nadelen van directe distributie?

Voordelen: Direct naar de consument

Je hebt grip op wat er gebeuren.

Alle winst is voor jou

Nadelen: Alle kosten zijn voor jou

Minder bereik.

Wat zijn de voor-en nadelen van indirecte distributie?

Wat zijn de voor-en nadelen van indirecte distributie?

Welke schakels zijn er? 

Groothandel, detailhandel, importeur van buitenlandse producten.

Voordelen: Veel  bereik

Veel afzet

Kosten worden gedeeld

Nadelen: je hebt geen grip als er iets mis gaat.

Multichanneling

Hoe kunnen wij onze producten verkopen?