Cette leçon contient 36 diapositives, avec quiz interactifs et diapositives de texte.
Éléments de cette leçon
21MR/OR Commercieel 1
Slide 1 - Diapositive
Voorbereiding
Registreer met je schoolaccount bij LessonUp
Word lid van de groep 20MRa
Code: mqlst
Word lid van Team voor Commercieel 1: 5cbal1i
Slide 2 - Diapositive
Invulling lesuren
Start klassikaal → aan de slag → afsluiten klassikaal
Opdrachten Teams
Presentaties via LessonUp
Aantal (groeps)opdrachten over meerdere weken
Bewaar alles!
Tijdsindeling is variabel, toetsen staan vast!
Slide 3 - Diapositive
Les 1: Intro & Omgeving
Invulling lesuren
Wat is Marketing?
Taken Manager/Ondernemer
Structuren
Omgeving
Verkoopkanalen
Slide 4 - Diapositive
Wat verstaan jullie onder marketing?
Slide 5 - Question ouverte
Marketing is:
Alle activiteiten (die verkoop bevorderen)
Bedrijfsinkomsten verwerven (winst gericht)
Op lange termijn (onderzoek)
Inspelen op behoeften en wensen van je doelgroep(en)
Slide 6 - Diapositive
Hoofdlijnen marketingbeleid
Marketingdoel - wat wil je bereiken
Doelgroepen - wie zijn jouw klanten
Serviceconcept,positionering en propositie - hoe gaan wij onze klanten benaderen.
Onderzoek → SWOT analyse en confrontatie matrix - interne analyse van sterke, zwakke punten (beinvloedbaar) en externe analyse van kansen en bedreigingen (niet beinvloedbaar)
Retailmix - invulling 6 p's
Slide 7 - Diapositive
Cyclus
Winkelformule
↓
Doelstelling(en)
↓
Retailmix (Plan per P)
↓
Marketingplan
↓
Activiteiten uitvoeren
Marktonderzoek
Marktbenadering
Slide 8 - Diapositive
Maar laten we vooraan beginnen...
Slide 9 - Diapositive
Taken van een Manager of Ondernemer
Slide 10 - Diapositive
Welke taken doe je zelf graag?
Slide 11 - Carte mentale
In wat voor bedrijf wil je deze doen?
Slide 12 - Carte mentale
Slide 13 - Diapositive
Taken Manager/Ondernemer:
Onderzoek naar je markt doen.
Trends en ontwikkelingen volgen.
Concurrentie in kaart brengen.
Commerciële cijfers berekenen.
Winkelformule opstellen/bewaken.
Marketingbeleid bepalen.
Slide 14 - Diapositive
Slide 15 - Diapositive
Slide 16 - Diapositive
Slide 17 - Diapositive
Opdracht
5 minuten: Schrijf voor jezelf op welke taken van een manager/ondernemer je al doet, gedaan hebt of mee geholpen hebt.
timer
5:00
Slide 18 - Diapositive
Dus heel veel taken...
...alleen al in commercieel beleid. Structuren/systemen nodig voor overzicht.
Slide 19 - Diapositive
Begin: Structuur in de omgeving
Structuur aanbrengen in de omgeving:
- Macro-omgeving
- Meso-omgeving
Structuur aanbrengen in onze eigen activiteiten:
- Micro-omgeving
Slide 20 - Diapositive
Structuur: type handel
Slide 21 - Diapositive
Structuur: type bedrijf
Bedrijven in de detailhandel kun je indelen naar:
Bedrijfsgrootte
Soort bedrijf
Branches
Verkoopkanalen
Plaats in bedrijfskolom
Slide 22 - Diapositive
Structuur: bedrijfsgrootte
De grootte van een bedrijf wordt bepaald door:
Aantal personeelsleden
Jaaromzet
Totaal van de bezittingen van een bedrijf
Slide 23 - Diapositive
Beschrijvende termen grootte bedrijf
Slide 24 - Carte mentale
Indeling bedrijven
Slide 25 - Diapositive
Welke gevolgen komen voort uit de grootte van een bedrijf?
Slide 26 - Question ouverte
Structuur: Soort bedrijf
Een paar veel voorkomende samenwerkingsvormen:
Franchising:
Vrijwillige vorm van samenwerking.
Ondernemer maakt tegen betaling gebruik van winkelformule (+?).
Vrijwillig filiaalbedrijf:
Winkelier(s) en groothandel werken vrijwillig samen.
Grootwinkelbedrijf:
Grootwinkelbedrijf heeft inkooporganisatie die direct bij de fabrikant inkoopt.
Vaak eigen distributiecentra.
Slide 27 - Diapositive
Structuur: Branches
Een groep bedrijven die ongeveer dezelfde producten of diensten leveren.
Food ↔ Non-food
Slide 28 - Diapositive
Als een branche een groep bedrijven met een groep gelijke producten is, wat zou dan "branchevervaging" zijn?
Slide 29 - Question ouverte
Structuur: verkoopkanalen
Ook wel: distributiekanalen.
De manieren waarop winkels producten aan de klanten verkopen.
Slide 30 - Diapositive
Verkoopkanalen
Slide 31 - Carte mentale
Slide 32 - Diapositive
Winkels
Supermarkt
Speciaalzaak
Warenhuis
Klein warenhuis
Varietystore
Niet-winkels
Webshop
Ambulante handel
Colportage
Slide 33 - Diapositive
Opdracht (in de les)
10/15 minuten, gebruik internet/boek/etc. indien nodig.
In duo’s.
Maak voor beide leerbedrijven (of een bedrijf naar keuze).