Marketing week 6

• marketing
• MBO
• Studiejaar 1

Distributie

Waar denk je aan bij distributie?

Distributie

Distributie is het geheel van activiteiten dat betrekking heeft op het voortstuwen van de productenstroom van de producent naar de klant.

Functies distributie

• Transport
  
• Opslag
  
• Informatieverschaffing
  
• Promotie
  
• Onderhandelen
  
• Bestellen
  
• Financieren
  
• Risico nemen
  
• Betalen en eigendom overdragen
  
• Service
  

Bedrijfskolom

Detailhandel

De detailhandel is een distribuant die producten, meestal in kleinverpakkingen, aan de finale afnemers (eindgebruikers en -verbruikers) levert. Hij is de laatste schakel van het distributiekanaal, veelal leverend aan de consument. 

Hieronder vallen ook de webwinkels

Distributie is de P van ...

1. Product
2. Prijs
3. Plaats
4. Promotie

Wat is geen functie van distributie?

1. Risico nemen
2. Promotie
3. Transport
4. Productie

Soorten groothandels

• Importeur
  
• Exporteur
  
• Handelshuis
  

Types groothandel

• Zelfbedieningsgroothandel
  
• Dropshipper
  
• Jobber
  

Distributiekanalen

• Directe distributie is een distributievorm waarbij de producent rechtstreeks, zonder gebruikmaking van distribuanten, aan de eindgebruikers levert.
  
• Indirecte distributie is distributie door een producent met inschakeling van ten minste een distribuant of tussenkanaal, die eigenaar van de goederen wordt voordat het product de finale afnemer bereikt.
  
• Multichanneling
  
• Cross channeling
  

Wat is geen soort groothandel

1. Importeur
2. Jobber
3. Exporteur
4. Handelshuis

Wat is geen type groothandel

1. Zelfbedieningsgroothandel
2. Importeur
3. Jobber
4. Dropshipper

Welke vorm van distributiekanaal gebruikt een slager van slachthuis direct aan zijn klanten verkoopt?

1. Directe distributie
2. Indirecte distributie
3. Multichanneling
4. Omnichanneling

Drie soorten distributie intensiteit:

• Intensieve distributie – convenience goods
  
• Selectieve distributie – shopping goods
  
• Exclusieve distributie – specialty goods
  

Pull strategie

 - veel verkooppunten

 - jij als chipsmerk moet reclame maken

Push strategie 

 - korting geven

 - bonus geven

 - krediet geven

 - promotiemateriaal geven

Welke vorm van distributiekanaal gebruikt een slager van slachthuis direct aan zijn klanten verkoopt?

1. Directe distributie
2. Indirecte distributie
3. Multichanneling
4. Omnichanneling

Welke distributie intensiteit hoort bij Snickers?

1. Exclusieve distributie
2. Intensieve distributie
3. Selectieve distributie
4. Spaarzame distributie

Wanneer je de producten door de distributiekanalen duwt gebruik je de ... strategie

1. Pull
2. Push

Verkoopmogelijkheden

• cross selling (aanverwante artikelen)
  
• deep selling (meer van hetzelfde)
  
• up selling (duurdere variant)

Koffiebonen verkopen bij een koffiezetapparaat is:

1. Deep selling
2. Up selling
3. Cross selling

Reclame (offline)

Reclame (offline marketingcommunicatie) of advertising is een overredende commerciële communicatie over producten en organisaties, waarbij tegen betaling gebruik wordt gemaakt van massamedia en waarvan het doel is de kennis, de attitude en mogelijk het gedrag van een doelgroep in een voor de adverteerders gunstige richting te beïnvloeden.

Aspecten van reclame

Positionering van je product: hoe vindt de consument jouw product en wat is de waardering?

Attitudeverandering: je wilt dat bij de consument een wijziging optreedt ten aanzien van je product of dienst.

Imagoverandering: je wilt bereiken dat consumenten positief over je product gaan denken.

Gedragsverandering: je wilt bewerkstelligen dat de consument jouw product gaat kopen.

Taken van reclame

• contact leggen met de markt;
  
• belangstelling opwekken voor een product of merk;
  
• (merk)voorkeur scheppen;
  
• relaties onderhouden tussen klant (consument) en adverteerder.
  

Offline marketing is ... tegen betaling

1. Altijd
2. Nooit

Wat is geen aspect van reclame

1. Attitudeverandering
2. Positionering van je product
3. Gedragsverandering
4. Prijsverandering

Vormen offlinemarketing

• Themareclame
  
• Actiereclame
  
• Institutionele reclame
  
• Collectieve reclame
  
• Combinatiereclame (joint advertising)
  
• Cooperatieve reclame
  
• Point of purchase reclame / display advertising
  
• Vergelijkende reclame
  
• Ideele reclame
  

Above the line activiteiten zijn alle vormen van marketingcommunicatie waarbij gebruik wordt gemaakt van reclamemedia om de naamsbekendheid te vergroten

Below the line activiteiten zijn vormen van marketingcommunicatie, die gericht zijn op een selecte doelgroep die je benaderd via de mail

Offline marketinginstrumenten

• Direct marketing
  
• Sales promotie
  
• PR van het product
  
• Persoonlijke verkoop
  
• Buitenreclame
  
• Sponsoring en donatie
  

Welke vorm zijn de kerstreclames van de supermarkten?

1. Vergelijkende reclame
2. Point of Purchase reclame
3. Themareclame
4. Coöperatieve reclame

Een selecte doelgroep benaderen via de mail is ... activiteiten

1. Below the line
2. Above the line

Wat is geen offline marketinginstrument?

1. Sponsoring
2. Sales promotie
3. Direct mailing
4. Persoonlijke verkoop

Winkelcommunicatie

• Artikelpresentatie
  
• Display
  
• Verpakkingen
  
• Demonstraties
  
• Winkelwagenreclame
  
• Persoonlijke verkoop
  

Marketingcommunicatie middelen

• Adverteren op papier (kranten, tijdschriften)
  
• Audio visueel adverteren (radio, tv, YouTube en bioscoop)
  
• Non-spot advertising

Kiezen voor medium

• Bereik
  
• Dekking
  
• Combineren voor een hoger effect

Bij welk Marketingcommunicatie middel hoort sponsoring?

1. Adverteren op papier
2. Audio visueel adverteren
3. Non-spot advertising

Welk marketinginstrument moet je kiezen voor een groot bereik?

1. RTL
2. TC Tubantia
3. Persoonlijke verkoop