Inkoop en verkoop

• Economie & Ondernemen
• Middelbare school
• vmbo k
• Leerjaar 3

Online les Ondernemen

Wat heb je nodig:

1.  Device (tablet of laptop / computer)

2. Rekenmachine

3. Kladblaadje en pen

4. Lesboek

Docent maakt gebruik van:

Teams (Class Notebook) en Lessonup.com

Online les Ondernemen

Hoe ziet de les eruit?

Uitleg hoofdstuk 6 Inkoop en Verkoop uit je boek

Aan het eind van dit hoofdstuk:

- Kan je het inkoopbeleid toepassen

- Kan je een offerte aanvragen en opstellen

- Kan je onderhandelen

- Kan je het verkoopbeleid toepassen

- Kan je een factuur opstellen

- Kan je een verkoopgesprek voeren

Inkopen

De kostprijs wil je zo laag mogelijk houden, daarom denk je goed na over de inkoop. 

Inkopen is het kopen van producten die noodzakelijk zijn om het bedrijf te runnen. Deze inkoop wordt ook wel handelsvoorraad genoemd. 

Zodra je deze producten aan wilt vullen ga je een herhaalinkoop doen, ook wel bestellen.

De inkoopprijs is de prijs die jij aan de leveranciers betaalt.

Om producten te verkopen is een goede communicatie belangrijk.

Hoe en waar inkopen?

Het inkoopbeleid heeft als doel:

• De juiste producten op voorraad zijn.
  
• Er voor een goede prijs wordt ingekocht.
  
• Er voldoende producten op voorraad zijn.
  
• Producten tijdig worden geleverd.
  
• Producten op de juiste plaats worden geleverd.
  
• Producten die gekocht zijn aansluiten bij de behoeften van de klant.
  

Bij het inkopen moet je rekening houden met de houdbaarheid. Dat gaat om bederven van producten, maar ook om ‘hypes’. 

Inkoopproces

Het inkoopproces staat in een ‘plan voor de inkoop’ --> Hoe wordt er ingekocht?

Wat is een offerte?

Offerte

Een offerte vraag je aan voor het vergelijken van de uiteindelijke prijs. Het is een aanbod van een leverancier. 

In een offerte geeft de leverancier aan:

Offerte beoordelen

Voordat je een beslissing gaat maken neem je de offerte nauwkeurig door. Je let hierbij op: 

• Productomschrijving 
  
• Producteisen
  
• Prijzen en kortingen
  
• Levermoment 
  
• Afleveradres 
  
• Is de leverancier denk je betrouwbaar?
  

Onderhandelen

Een onderhandeling is een proces waarmee twee personen of groepen proberen om door middel van voorstellen en tegenvoorstellen het eens te worden.

Als je gaat onderhandelen bereidt dit dan goed voor:

Bestellen is eenvoudiger dan inkopen. Afspraken zijn dan al gemaakt en je weet wat je precies wilt bestellen.

Verkoopgesprek

Je kunt natuurlijk heel veel inkopen, maar als het niet verkocht wordt houd je schulden. 

Tijd om winst te maken! Tijd voor een verkoopgesprek!

Persoonlijke verkoop

•  Verbale communicatie: 
 Waar je woorden bij gebruikt, zowel mondeling als schriftelijk.
  
•  Non verbale communicatie: 
 Je kunt hierbij denken aan houding en gezichtsuitdrukking.
  

Je let op de volgende zaken:

Stem, uiterlijk, lichaamshouding, gebaren en gezichtsuitdrukking. 

Fasen en techniek

Fasen tijdens het verkoopgesprek:

Technieken bij een verkoopgesprek.

1. Communicatie
   
2. Aansluiting
   
3. Non-verbale informatie
   
4. Harmonie
   

Online les Ondernemen

Als het goed is kunnen jullie mij nu vertellen:

1. Hoe je het inkoopbeleid toepast
2. Hoe je een offerte kan aanvragen en opstellen
3. Hoe je kan onderhandelen
4. Hoe je het verkoopbeleid toepast
5. Hoe je een factuur opstelt
6. Hoe je een verkoopgesprek voert

Online les Ondernemen

Aan de slag!

Maak de opdrachten 6.01 t/m 6.15 in de online omgeving