Herhaling H2 & H3

• marketing
• MBO
• Studiejaar 1

Ruis

Encoderen

Decoderen

Ontvanger

Zender

Boodschap

Medium

Feedback

AIDA-model bestaat uit de volgende stappen

1. 
2. 
3. 
4. 

Wat is een database

1. 
2. 
3. 
4. 

Een vorm van actiereclame is?

1. 
2. 
3. 
4. 

Wat is een Incentive?

1. 
2. 
3. 
4. 

Maura Tree (food influencer) bezoekt Jim's restaurant. Maura Tree maakt foto's en video's van het restaurant en deelt via haar kanaal.
Wat voor soort reclame maakt Maura voor Jim?

1. 
2. 
3. 
4. 

Bij Americans got talent gebruiken de juryleden drink flessen van Dunkin' Donuts. Welke reclamevorm zet Dunkin' Donuts in?

1. 
2. 
3. 
4. 

Voordeel van persoonlijke verkoop is dat je het verkoopproces kan aanpassen

1. JUIST
2. ONJUIST

Een sellogram is een matrix waarbij producteigenschappen tegenover de afnemersbehoeften worden gezet

1. JUIST
2. ONJUIST

Een abri is een reclamebord dat aan de lantaarnpaal wordt opgehangen.

1. JUIST
2. ONJUIST

Communicatie

Communicatiemix: feitelijke inzet, combinatie en afstemming van de communicatie-instrumenten ten behoeve van een specifiek doelgroep door een bepaalde organisatie.

Communicatieproces:  

Zender --> Boodschap-->medium-->Ontvanger

ACTI- voorwaarden

Affectieve voorwaarden: voorwaarde voor effectieve communicatie dat het spreken, de gebaren en handelingen op dezelfde betekenis hebben.

Cognitieve voorwaarden: dat beide partijen op hetzelfde niveau zitten.

Technische voorwaarden: dat beide partijen zelfde taal beheersen

Interpretatieve voorwaarden: beide partijen moeten dezelfde uitleg kunnen geven aan de boodschap.

AIDA

DAGMAR

Dagmar

Voorbeeld doorloopt de consument verschillende stappen in het leerproces, voordat deze overgaat tot een aankoop, namelijk:

1. Bekendheid (naamsbekendheid): Het percentage personen in de doelgroep dat het betreffende merk kent.

2. Begrip (productkennis): Het aantal personen in de doelgroep dat de voordelen kan aangeven van het betreffende product.

3. Overtuiging (waardering): Het aantal personen in de doelgroep dat overtuigd is van het nut van het betreffende product.

4. Actie (aankoop): Het aantal personen in de doelgroep dat al tot een aankoop is overgegaan.

Selling in vs selling out

Selling in: "Vorm van handelspromotie" waarbij de leverancier, met speciale aanbiedingen en kortingen de detaillist benaderd, zodat de detaillist het product in het assortiment opneemt en het voorraad aanhoudt.

Selling out: "Promotieactiviteiten" waarmee de leverancier probeert – via displays, folders, raambiljetten en ander ondersteunend winkelmateriaal – de verkoopresultaten van de detaillist te verhogen, en daarmee de omzetsnelheid bij de handel.

RECLAME

Wat is het doel van een reclame?

Overtuigende aandacht

De consument moet het product kopen of herkennen.

dan heb jij je doel bereikt.

4 aspecten van reclame?

Wat zijn eigenlijk de taken van een reclame?

1. Positionering: wat vindt de consument van mijn product? Wat is de waardering

2. Attitude verandering: De consument veranderd van houding richt jouw product.

3. imagoverandering: Negatief naar positief gedachten

4. Gedragsverandering: De consument is toch overtuigd om jouw product te kopen.

De taken van reclame

1. Contact leggen met de markt
2. Belangstelling opwekken
3. (merk)voorkeur scheppen
4. Relaties onderhouden

Wat zien we bij een parfum reclame?

Wat zien we bij een laptop reclame?

Verschil tussen hard-en softsell

Parfum: Emotie gericht reclame (softsell)

Laptop: Gericht op technische aspecten (hardsell)

Noem de vormen van Offline reclame

Vormen van offlinereclame

Themareclame: Coca-Cola Kerst reclame

Actiereclame: HAMSTERENNN!!

Institutionele reclame:  Imago veranderen of bevestigen!

Collectieve reclame: DRINK MELK!

Combinatie reclame: Bosch vaatwasmachine gebruik calgon wastabletten!

Coöperatieve reclame: Nu bij Mediamarkt! Samsung producten voor 20% goedkoper

Point of Purchase: Display advertentie van Oreo!

Vergelijkende reclame: JUMBO VS AH

Ideële reclame: Doneer nu WWF "before it's to late"!

40% gratis extra inhoud 

prijsvermindering van .. voor ..

2 producten voor de prijs van 1

Sales

promotie = Actie reclame

Handelspromotie 

Beurzen

Incentives

Material en servicemerchandising

B2B Beurzen

Incentives: Een beloning als je een X aantal producten verkoopt (Target)

Material en servicemerchandising: De producent helpt de detaillist met de schappen presentatie, aanvulling voorraad en schapverzorging

POP-Activiteiten

Consumentenpromotie

Sampling/monsters

Waardepunten/spaarsystemen

Refundacties

Premiums

Wedstrijden en prijsvragen

Goede doelenacties

volumeacties

prijsacties

Sampling:

Spaarsysteem

Refundacties

Premiums

Westrijden en prijsvragen

Goede doelenacties

Volumeacties

Prijsacties

Adverteren op papier

Dagbladen: 

Tijdschriften: 

Huis-aan-huisreclame: 

Adverteren op papier

Dagbladen: De Telegraaf, Gelderlander

Tijdschriften: Privé, Donald Duck, Autoweek, Linda, Voetbal international

Huis-aan-huisreclame: Kruidvat folders

Relatiemagazines:

Sponsored magazines, - magazines waarvoor je betaald.

Huisorganen - Allerhande of het tijdschrift van de Jumbo

nieuwsbrieven - informerende brieven 

Reclamespotjes

Radioreclame

Televisiereclame

Internet Reclame

Wat zijn de voordelen van reclamespotjes

Non-spot advertising

Bereik van een website

Retentie: korte termijn naar lange termijn

Conversie: Verkoop tegenover aantal bezoekers

Lead: je raakt geïnteresseerd in het aanbod van de organisatie

Doel van een website

Verkoopsites: via de website zo aantrekkelijk mogelijk neer zetten.

Lead generationsite: Klanten zoveel mogelijk trekken om je website te bezoeken.

Brandingsite: Nieuws over bekende merken

Publicatiesite: Informatie geven.

Informatie- en dienstverleningsite: Bezoekers informeren en uitleg geven bijv: musea, bibliotheken. Openingstijden, entreegeld, activiteiten.

Adverteren via internet

Mobile marketing

Snapchat

Instagram

Facebook

Games

Adverteren via internet

Display advertising

Video advertising

Korte videoreclames

Realtime bidding

Online veilingsites

retargeting

Zorgverzekering voor Jongeren:

Gezinnen 

Vrouwen

50+

Native advertising

Communicatie tussen merken en volgers via social media sites.

 Viral marketing

ICE bucket challenge

voor ALS-spierziekten

KLIK HIER!

Affilliate marketing

Hoe verdien ik geld door alleen door te verbinden?