Week 4: Doel en agenda bepalen, bedrijfspresentatie

• Handel
• MBO
• Studiejaar 1

Welkom!

Acquisitiegesprek

Doel van vandaag

Je weet wat je wilt bereiken in je acquisitiegesprek

Je weet hoe je het gesprek inleidt

Agenda

Wat weet je nog?

Energizer

Theorie en opdracht: Doel en agenda bepalen

Theorie en opdracht: Bedrijfspresentatie

Terugblik op de les

Feedback workshop verkoopgesprek

Wat weet je nog?

 Acquisitiegesprek

een gesprek tussen jou en een potentiële opdrachtgever, waarin je met elkaar kennismaakt. 

*kennismaken

*wensen en behoeften ophalen

Even ophalen....

V=

O=

C=

A=

T=

I=

O=

Verkenning -> voorstellen

Voorstellen tijdens het acquisitiegesprek: 

• Direct geschakeld op het gedrag van je gesprekspartner 
• Jezelf gepositioneerd als seniore gesprekspartner 
•  Functie van de gesprekspartner gecheckt (visitekaartje) 
• Doelstelling van het gesprek concreet aangeven (commitment vragen) 
• Beschikbare tijdsduur vastgesteld 
• Agenda c.q. indeling van het gesprek voorgesteld 
• Je bedrijf kort en krachtig neerzetten (zogenaamde Elevator Pitch) 
• Verwachtingen van de gesprekspartner gecheckt 
• Wees jezelf (authentiek)

En nu jij!

Kom binnen bij de klant en stel jezelf voor!

Let op rapport maken:

1. kleding

2. openingszin

3. spiegelen

Energizers

Knijp eens in mijn hand

https://www.werkvormen.info/werkvorm/knijp-eens-in-mijn-hand/

Verkenning 

Doel en agenda bepalen

Verkenning -> doel en agenda

Voorstellen tijdens het acquisitiegesprek: 

• Direct geschakeld op het gedrag van je gesprekspartner 
• Jezelf gepositioneerd als seniore gesprekspartner 
•  Functie van de gesprekspartner gecheckt (visitekaartje) 
• Doelstelling van het gesprek concreet aangeven (commitment vragen) 
• Beschikbare tijdsduur vastgesteld 
• Agenda c.q. indeling van het gesprek voorgesteld 
• Je bedrijf kort en krachtig neerzetten (zogenaamde Elevator Pitch) 
• Verwachtingen van de gesprekspartner gecheckt 
• Wees jezelf (authentiek)

Verkenning -> doel en agenda

Voorstellen tijdens het acquisitiegesprek: 

• Direct geschakeld op het gedrag van je gesprekspartner 
• Jezelf gepositioneerd als seniore gesprekspartner 
•  Functie van de gesprekspartner gecheckt (visitekaartje) 
• Doelstelling van het gesprek concreet aangeven (commitment vragen) 
• Beschikbare tijdsduur vastgesteld 
• Agenda c.q. indeling van het gesprek voorgesteld 
• Je bedrijf kort en krachtig neerzetten (zogenaamde Elevator Pitch) 
• Verwachtingen van de gesprekspartner gecheckt 
• Wees jezelf (authentiek)

En nu jij!

1. Wat is het doel ?

2. Wat is de agenda? 

3. Hoe check je de verwachting van de klant?

Theorie Waardepropositie

Een waardepropositie is een belofte van een bedrijf aan een klant die duidelijk maakt welke waarde een product of dienst oplevert voor de klant.

Theorie Waardepropositie

Voor wie het aanbod bedoeld is, de persona, doelgroep

Welk probleem het oplost

Welk resultaat het de koper/gebruiker oplevert, de voordelen, benefits

Waarom bij jou gekocht moet worden in plaats van bij de concurrent

En nu jij! Waardepropositie

Wat weet je al over de wensen en behoeften van de klant?

Wat kun jij al in de voorstel over je bedrijf weggeven wat interessant is voor je klant?

Wat is de USP van G-Star?

Opdracht presentatie

Powerpoint

1. Intro

2. Voorstel (jezelf)

3. Voorstel (G-Star) -> waarde propositie

4. Assortiment/productaanbod

Is je presentatie klaar? Plaats deze in TEAMS voor feedback

Inhoud Portfolio les 4

1. bedanken voor gesprek

2. doel van gesprek delen

3. agenda en tijdsduur

4. check verwachting klant

5. voorstel van jezelf

Let op! Houd lay out aan die staat in TEAMS

Doel van vandaag

Je weet wat je wilt bereiken in je acquisitiegesprek

Je weet hoe je het gesprek inleidt