Week 4: Doel en agenda bepalen, bedrijfspresentatie

Welkom!
Acquisitiegesprek

1 / 21
suivant
Slide 1: Diapositive
HandelMBOStudiejaar 1

Cette leçon contient 21 diapositives, avec quiz interactif et diapositives de texte.

Éléments de cette leçon

Welkom!
Acquisitiegesprek

Slide 1 - Diapositive

Cet élément n'a pas d'instructions

Doel van vandaag
Je weet wat je wilt bereiken in je acquisitiegesprek
Je weet hoe je het gesprek inleidt

Slide 2 - Diapositive

Cet élément n'a pas d'instructions

Agenda
Wat weet je nog?
Energizer
Theorie en opdracht: Doel en agenda bepalen
Theorie en opdracht: Bedrijfspresentatie
Terugblik op de les

Slide 3 - Diapositive

Cet élément n'a pas d'instructions

Feedback workshop verkoopgesprek

Slide 4 - Carte mentale

Cet élément n'a pas d'instructions

Wat weet je nog?

Slide 5 - Diapositive

Cet élément n'a pas d'instructions

 Acquisitiegesprek
een gesprek tussen jou en een potentiële opdrachtgever, waarin je met elkaar kennismaakt. 

*kennismaken
*wensen en behoeften ophalen

Slide 6 - Diapositive

Cet élément n'a pas d'instructions

Even ophalen....
V=
O=
C=
A=
T=
I=
O=

Slide 7 - Diapositive

Cet élément n'a pas d'instructions

Slide 8 - Diapositive

Cet élément n'a pas d'instructions

Verkenning -> voorstellen
Voorstellen tijdens het acquisitiegesprek: 
  • Direct geschakeld op het gedrag van je gesprekspartner 
  • Jezelf gepositioneerd als seniore gesprekspartner 
  •  Functie van de gesprekspartner gecheckt (visitekaartje) 
  • Doelstelling van het gesprek concreet aangeven (commitment vragen) 
  • Beschikbare tijdsduur vastgesteld 
  • Agenda c.q. indeling van het gesprek voorgesteld 
  • Je bedrijf kort en krachtig neerzetten (zogenaamde Elevator Pitch) 
  • Verwachtingen van de gesprekspartner gecheckt 
  • Wees jezelf (authentiek)

Slide 9 - Diapositive

Cet élément n'a pas d'instructions

En nu jij!
Kom binnen bij de klant en stel jezelf voor!
Let op rapport maken:
1. kleding
2. openingszin
3. spiegelen

Slide 10 - Diapositive

Cet élément n'a pas d'instructions

Slide 11 - Diapositive

https://www.werkvormen.info/werkvorm/knijp-eens-in-mijn-hand/
Verkenning 
Doel en agenda bepalen

Slide 12 - Diapositive

Cet élément n'a pas d'instructions

Verkenning -> doel en agenda
Voorstellen tijdens het acquisitiegesprek: 
  • Direct geschakeld op het gedrag van je gesprekspartner 
  • Jezelf gepositioneerd als seniore gesprekspartner 
  •  Functie van de gesprekspartner gecheckt (visitekaartje) 
  • Doelstelling van het gesprek concreet aangeven (commitment vragen) 
  • Beschikbare tijdsduur vastgesteld 
  • Agenda c.q. indeling van het gesprek voorgesteld 
  • Je bedrijf kort en krachtig neerzetten (zogenaamde Elevator Pitch) 
  • Verwachtingen van de gesprekspartner gecheckt 
  • Wees jezelf (authentiek)

Slide 13 - Diapositive

Cet élément n'a pas d'instructions

Verkenning -> doel en agenda
Voorstellen tijdens het acquisitiegesprek: 
  • Direct geschakeld op het gedrag van je gesprekspartner 
  • Jezelf gepositioneerd als seniore gesprekspartner 
  •  Functie van de gesprekspartner gecheckt (visitekaartje) 
  • Doelstelling van het gesprek concreet aangeven (commitment vragen) 
  • Beschikbare tijdsduur vastgesteld 
  • Agenda c.q. indeling van het gesprek voorgesteld 
  • Je bedrijf kort en krachtig neerzetten (zogenaamde Elevator Pitch) 
  • Verwachtingen van de gesprekspartner gecheckt 
  • Wees jezelf (authentiek)

Slide 14 - Diapositive

Cet élément n'a pas d'instructions

En nu jij!
1. Wat is het doel ?
2. Wat is de agenda? 
3. Hoe check je de verwachting van de klant?

Slide 15 - Diapositive

Cet élément n'a pas d'instructions

Theorie Waardepropositie
Een waardepropositie is een belofte van een bedrijf aan een klant die duidelijk maakt welke waarde een product of dienst oplevert voor de klant.

Slide 16 - Diapositive

Cet élément n'a pas d'instructions

Theorie Waardepropositie
Voor wie het aanbod bedoeld is, de persona, doelgroep
Welk probleem het oplost
Welk resultaat het de koper/gebruiker oplevert, de voordelen, benefits
Waarom bij jou gekocht moet worden in plaats van bij de concurrent

Slide 17 - Diapositive

Cet élément n'a pas d'instructions

En nu jij! Waardepropositie
Wat weet je al over de wensen en behoeften van de klant?
Wat kun jij al in de voorstel over je bedrijf weggeven wat interessant is voor je klant?
Wat is de USP van G-Star?

Slide 18 - Diapositive

Cet élément n'a pas d'instructions

Opdracht presentatie
Powerpoint
1. Intro
2. Voorstel (jezelf)
3. Voorstel (G-Star) -> waarde propositie
4. Assortiment/productaanbod

Is je presentatie klaar? Plaats deze in TEAMS voor feedback

Slide 19 - Diapositive

Cet élément n'a pas d'instructions

Inhoud Portfolio les 4
1. bedanken voor gesprek
2. doel van gesprek delen
3. agenda en tijdsduur
4. check verwachting klant
5. voorstel van jezelf
Let op! Houd lay out aan die staat in TEAMS

Slide 20 - Diapositive

Cet élément n'a pas d'instructions

Doel van vandaag
Je weet wat je wilt bereiken in je acquisitiegesprek
Je weet hoe je het gesprek inleidt

Slide 21 - Diapositive

Cet élément n'a pas d'instructions