Week 4: Doel en agenda bepalen, bedrijfspresentatie

Welkom!
Salespraktijk
Module:
het acquisitiegesprek

1 / 29
suivant
Slide 1: Diapositive
HandelMBOStudiejaar 1

Cette leçon contient 29 diapositives, avec quiz interactif et diapositives de texte.

Éléments de cette leçon

Welkom!
Salespraktijk
Module:
het acquisitiegesprek

Slide 1 - Diapositive

Doel van vandaag
Je weet wat je wilt bereiken in je acquisitiegesprek
Je weet hoe je het gesprek inleidt

Slide 2 - Diapositive

Communicatiespel
  • Ga in een kring zitten
  • je kan elkaar met een knipoog vermoorden
  • Wanneer je een knipoog krijgt "zeg je ik ben dood"

Slide 3 - Diapositive

Agenda
Wat weet je nog?
Energizer
Theorie en opdracht: Doel en agenda bepalen
Theorie en opdracht: Bedrijfspresentatie
Terugblik op de les

Slide 4 - Diapositive

Feedback workshop verkoopgesprek

Slide 5 - Carte mentale

En nu jij!
1. Wat is het doel ?
2. Wat is de agenda? 
3. Hoe check je de verwachting van de klant?

Slide 6 - Diapositive

Wat weet je nog?

Slide 7 - Diapositive

 Acquisitiegesprek
een gesprek tussen jou en een potentiële opdrachtgever, waarin je met elkaar kennismaakt. 

*kennismaken
*wensen en behoeften ophalen

Slide 8 - Diapositive

Even ophalen....
V=
O=
C=
A=
T=
I=
O=

Slide 9 - Diapositive

Slide 10 - Diapositive

Slide 11 - Diapositive

En nu jij!
Opdracht: maak groepjes van 3 personen.
3 Rollen: verkoper, klant en observant
Kom binnen bij de klant en stel jezelf voor!
Let op rapport maken:
1. kleding
2. openingszin
3. spiegelen

Slide 12 - Diapositive

Slide 13 - Diapositive

Slide 14 - Diapositive

Verkenning -> voorstellen
Voorstellen tijdens het acquisitiegesprek: 
  • Direct geschakeld op het gedrag van je gesprekspartner 
  • Jezelf gepositioneerd als seniore gesprekspartner 
  •  Functie van de gesprekspartner gecheckt (visitekaartje) 
  • Doelstelling van het gesprek concreet aangeven (commitment vragen) 
  • Beschikbare tijdsduur vastgesteld 
  • Agenda c.q. indeling van het gesprek voorgesteld 
  • Je bedrijf kort en krachtig neerzetten (zogenaamde Elevator Pitch) 
  • Verwachtingen van de gesprekspartner gecheckt 
  • Wees jezelf (authentiek)

Slide 15 - Diapositive

Verkenning 
Doel en agenda bepalen

Slide 16 - Diapositive

Verkenning -> doel en agenda
Voorstellen tijdens het acquisitiegesprek: 
  • Direct geschakeld op het gedrag van je gesprekspartner 
  • Jezelf gepositioneerd als seniore gesprekspartner 
  •  Functie van de gesprekspartner gecheckt (visitekaartje) 
  • Doelstelling van het gesprek concreet aangeven (commitment vragen) 
  • Beschikbare tijdsduur vastgesteld 
  • Agenda c.q. indeling van het gesprek voorgesteld 
  • Je bedrijf kort en krachtig neerzetten (zogenaamde Elevator Pitch) 
  • Verwachtingen van de gesprekspartner gecheckt 
  • Wees jezelf (authentiek)

Slide 17 - Diapositive

Slide 18 - Diapositive

Theorie Waardepropositie
Een waardepropositie is een belofte van een bedrijf aan een klant die duidelijk maakt welke waarde een product of dienst oplevert voor de klant.

Slide 19 - Diapositive

Theorie Waardepropositie
Voor wie het aanbod bedoeld is, de persona, doelgroep
Welk probleem het oplost
Welk resultaat het de koper/gebruiker oplevert, de voordelen, benefits
Waarom bij jou gekocht moet worden in plaats van bij de concurrent

Slide 20 - Diapositive

Slide 21 - Diapositive

En nu jij! Waardepropositie
Wat weet je al over de wensen en behoeften van de klant?
Wat kun jij al in de voorstel over je bedrijf weggeven wat interessant is voor je klant?
Wat is de USP van G-Star?

Slide 22 - Diapositive

Inhoud Portfolio 
1. bedanken voor gesprek
2. doel van gesprek delen
3. agenda en tijdsduur
4. check verwachting klant
5. voorstel van jezelf
Let op! Houd lay out aan die staat in TEAMS

Slide 23 - Diapositive

Slide 24 - Diapositive

Casus G-Star
Welke rol heb jij?
Wie is de klant?
Waar is G-Star ontstaan?
In hoeveel landen wordt G-Star verkocht?
Welke collecties heeft G-Star? 
Wat is de propositie van G-Star ( 4 x B)


Slide 25 - Diapositive

Opdracht: maak een Powerpoint 

1. Intro 
2. Voorstel (jezelf)
3. Voorstel (G-Star) -> waarde propositie, geschiedenis, collecties, waar G-star verkocht
4. Assortiment/productaanbod

Is je presentatie klaar? Plaats deze in TEAMS voor feedback

Slide 26 - Diapositive

Verkenning -> voorstellen
Voorstellen tijdens het acquisitiegesprek: 
  • Direct geschakeld op het gedrag van je gesprekspartner 
  • Jezelf gepositioneerd als seniore gesprekspartner 
  •  Functie van de gesprekspartner gecheckt (visitekaartje) 
  • Doelstelling van het gesprek concreet aangeven (commitment vragen) 
  • Beschikbare tijdsduur vastgesteld 
  • Agenda c.q. indeling van het gesprek voorgesteld 
  • Je bedrijf kort en krachtig neerzetten (zogenaamde Elevator Pitch) 
  • Verwachtingen van de gesprekspartner gecheckt 
  • Wees jezelf (authentiek)

Slide 27 - Diapositive

Slide 28 - Diapositive

Doel van vandaag
Je weet wat je wilt bereiken in je acquisitiegesprek
Je weet hoe je het gesprek inleidt

Slide 29 - Diapositive