les 7 periode 3

les 7 periode 3
1 / 12
suivant
Slide 1: Diapositive
uiterlijke verzorgingMBOStudiejaar 2

Cette leçon contient 12 diapositives, avec quiz interactifs et diapositives de texte.

time-iconLa durée de la leçon est: 90 min

Éléments de cette leçon

les 7 periode 3

Slide 1 - Diapositive

Programma
Start:          - Terugblik vorige les
                      - Leerdoelen
                     
Kern:          - Hoe voer je een goed                                  verkoopgesprek?
                     - De eindopdracht 

Afsluiting:- Evaluatie
                      - Vooruitblik 


Slide 2 - Diapositive

Aan het einde van de les...

- Weet je hoe je een goed verkoopgesprek zou kunnen voeren


- Heb je aan de opdrachten gewerkt!


Slide 3 - Diapositive

Wat weet jij nog over verkopen?
A
Het is belangrijk om als eerste de prijs te benoemen
B
Je kunt alleen producten verkopen die je zelf goed vind
C
Het is belangrijk om eigenschappen te vertalen in voordelen
D
LSD is een zeer veel voorkomende techniek

Slide 4 - Quiz

Welke verkooptechnieken ken jij nog?

Slide 5 - Carte mentale

Welke verkooptechnieken hebben we behandeld?
- LSD: Luisteren, samenvatten, doorvragen

-SPIN: situatie, probleem, implicatie en need-payoff

-SNAP: Veel informatie geven, maar de klant het gevoel geven zelf te beslissen

-Challenger: Sales vanuit een opgebouwde relatie

-Consultatief of oplossing selling: Door het probleem in kaart te brengen kun je de verkoop goed aansluiten (deze wordt het meeste toegepast in retail)

Slide 6 - Diapositive

Geheugensteuntje!
H --> Hallo, de opening van het gesprek
A--> Actief luisteren naar je klant
V--> Vragen stellen en doorvragen
E--> Even tussendoor samenvatten wat de klant zegt
F--> Het feest kan beginnen, je mag gaan verkopen, de klant overtuigen
U--> Uitgang checken, bezwaren van klanten wegnemen en dus tot een keuze komen
N --> Nieuwe sale, je verkoopt het product en neemt gepast afscheid van de klant






Slide 7 - Diapositive

Eindopdracht werkproces 3

Stap 1: lees de casus aandachtig door
Stap 2: Ga de casus uitvoeren met een klasgenootje of iemand anders  en neem dit op
Stap 3: Lever je video ter beoordeling in, via #OO

Let op of je de video zo kan uploaden in #OO of dat je deze weer via een Youtube link in een WORD bestand moet uploaden

Slide 8 - Diapositive

Aan de slag!
Lees de eindopdracht is goed door en ga hiermee, of met de andere opdrachten aan de slag!


Slide 9 - Diapositive

Zijn de leerdoelen behaald?

- Weet je hoe je een goed verkoopgesprek zou kunnen voeren

- Heb aan een opdracht gewerkt!

Slide 10 - Diapositive

Ik vond de les...
😒🙁😐🙂😃

Slide 11 - Sondage

Volgende week...

Verder werken aan 
de opdrachten!

Slide 12 - Diapositive