M&C Breed P2_Promotie versie DEFINITIEF

• Praktische economie
• MBO
• Studiejaar 1

Periode 2

Wk 2 Feedback opdracht & Inleiding Marketing

Wk 3 Product

Wk 4 & 5 Promotie

Wk 6 & 7 Prijs & Plaats: verkoop en distributie
Wk 8 Project presentatie

Wk 9 Project presentatie

Wk 10 Inleveren verslag

LESDOEL WEEK 4

• Je weet uit welke onderdelen de marketing- communicatiemix bestaat
• Je kent verschillende vormen van promotie

LESINHOUD

• Voorkennis ophalen
• Theorie
• Aan de slag met de p's

Wat is de eerste term waar jij aan denkt bij het woord promotie?

Hoeveel reclame-uitingen heb jij vandaag al gezien?

Hoeveel reclame-uitingen heb jij vandaag al gezien?

Marketing-communicatiemix

Marketingcommunicatie

Interne communicatie

Corporate communicatie

Marketing-communicatiemix

Marketingcommunicatie = promotie
Promotie = soms reclame maar is veel meer

Promotie-instrumenten:

• Reclame 
• Direct mail 
• Sponsoring
• Public relations 
• Sales promotions 
• Persoonlijke verkoop 

Reclame:

• Wat: Overredende commerciële communicatie over producten en organisaties waarbij tegen betaling gebruik wordt gemaakt van massamedia 
  
• Voor wie: massa -> gemiddelde persoon uit jouw doelgroep
  
• Doel: Gedrag van de doelgroep beïnvloeden
  
• Aanbieding; het iets openbaar aanprijzen

Reclame:

• B2B (Industriële reclame)
  
  
  
  
• B2C (Consumentenreclame)

Reclame:

• Actiereclame: reclame die erop gericht is om op korte termijn verkopen te realiseren
  
• Themareclame: reclame die zich richt op merkbekendheid of imago

00:39

Welke vorm van reclame is dit?

Actiereclame

Themareclame

Direct mail:

• Reclame rechtstreeks aan jou gericht
• Kan digitaal of fysiek
• soms gepersonaliseerd

Sponsoring:

• het ondersteunen van organisaties, evenementen of personen met financiële middelen of andere vormen van ondersteuning als vorm van marketing
• zichtbaarheid
• incidenteel of langlopende contracten

Public Relations:

• Het stelselmatig bevorderen van wederzijds begrip tussen een organisatie en haar netwerkgroepen 
  
• Gericht op het verkrijgen van (gratis) publiciteit
• Extern: Gericht op de buitenwereld
  
• Intern: Gericht op de eigen organisatie
• Netwerkgroepen: o.a. medewerkers, ex-medewerkers, OR, vakbond, leveranciers, financiers, aandeelhouders
• Doel: Imago

Sales Promotions

• Gericht op de korte termijn
  
• Tijdelijke verandering in prijs of waarde
  
• Verkoopbevorderend

Persoonlijke verkoop:

• De persoonlijke contacten, zonder tussenkomst van media, tussen de onderneming en haar afnemers met als uiteindelijk doel het afsluiten van een (verkoop)transactie

LESDOEL BEHAALD?

• Je weet uit welke onderdelen de marketing-communicatiemix bestaat
  
• Je kent verschillende vormen van promotie

AAN DE SLAG MET DE P's

• Afronden P van Product
  
• Starten met P van Promotie
• Maak een presentatie van jouw bevindingen inzake promotie

Geef aan welke promotieinstrumenten jouw gekozen bedrijf inzet. 

Voeg dit toe in je verslag en lever bewijsstukken aan voor bonuspunten

• Reclame 
• Direct mail 
• Sponsoring
• Public relations 
• Sales promotions 
• Persoonlijke verkoop 

Wat heb je geleerd?

Heb nog vragen?

LESDOEL WEEK 5: 

• Je weet wat een SMART doelstelling is en kunt deze toepassen

LESINHOUD

• Voorkennis ophalen
• Theorie
• Aan de slag met de P's

De zeeman sneaker

Wat zou een doelstelling kunnen zijn bij de intro van dit product? b

Je doelstelling moet SMART zijn!

Specifiek: Zorg voor een concrete omschrijving. 

Meetbaar: Acheraf moet nagegaan kunnen worden of de doelstelling behaald is. 

Acceptabel: Iedereen moet achter de doelstelling staan. 

Realistisch: De doelstelling moet haalbaar zijn.

Tijdgebonden: Er moet een tijdslimiet aan verbonden zijn.

Om je marketingdoelstelling te kunnen halen moet je weten hoe jouw doelgroep eruit ziet! 

• Geografische kenmerken
  
• Demografische kenmerken
  
• Sociaal-economische kenmerken
  
• Psychografische kenmerken
  
• Productbezit 
  

Voorbeelden marketingcommunicatie doelstellingen:

• De verkoop van Red Bull low sugar binnen 6 maanden verhogen met 2%
• De naamsbekendheid van de Unox vegetarische rookworst binnen 3 maanden verhogen met 5%
  
• 25 nieuwe jaarabonnementen verkopen op de open dag van je sportschool
  

Welke doelstelling is SMART?

1. Verhoging van het aantal sitebezoekers in 2 maanden
2. Verhoging van de naamsbekendheid met 5%
3. Verhoging van het aantal sitebezoekers met 5% in 3 maanden
4. Verhoging van de naamsbekendheid binnen 3 maanden

Het binnen 3 maanden verhogen van de merkbekendheid met 60%
SMART?

1. Ja
2. Nee

De omzet van Unox rookworst verhogen met 5%
SMART?

1. Ja
2. Nee

De naamsbekendheid van Claudia Cola vergroten

1. Ja
2. Nee

AAN DE SLAG MET SMART

• Beschrijf in jouw eigen woorden wat SMART is
• Welke kenmerken heeft jouw doelgroep?
• Noem 5 voorbeelden van demografische factoren
  
• Noem de promotiemiddelen die jij in gaat zetten voor jouw  merk/bedrijf 
  
• Beschrijf de promotiemiddelen uitgebreid 

LESDOEL BEHAALD?

• Je weet wat een SMART doelstelling is en kunt deze toepassen

Wat heb je geleerd?

Heb nog vragen?