4.6 Distributiegetallen

1 / 16
suivant
Slide 1: Diapositive
marketingMBOStudiejaar 1

Cette leçon contient 16 diapositives, avec diapositives de texte.

time-iconLa durée de la leçon est: 60 min

Éléments de cette leçon

Slide 1 - Diapositive

Kortingsvormen
  • Kwantumkorting: Hoeveelheidskorting
  • Seizoenskorting: Seizoensproducten korting
  • Functionele korting: In voorraad/assortiment nemen d.m.v. korting.
  • Relatiekorting: vaste klanten korting
  • Actiekorting: prijsvermindering
  • Inruilkorting: oude apparaat terug nieuwe met korting.
  • Introductiekorting: voor het eerst gebruik, lage prijs
  • Betalingskorting: als je het product in 1 keer betaalt, krijg je korting.

Slide 2 - Diapositive

Bonus
Afzetbonus:
Je neemt een product in je assortiment, Meer bonus bij meer verkoop.

Omzetbonus:
Je neemt een product in je assortiment, je verkoopt veel hoe meer omzet je draait, hoe meer korting je krijgt van de fabrikant.

Slide 3 - Diapositive

Verdienmodellen
Transactie model (handelsmodel): directe betaling.
Abonnementsmodel: Telefoonabonnement, sportschool abonnement.
Instapmodel (freemiummodel): Gratis upgrade naar een prof versie Spotify
Advertentiemodel: Adverteren en respons krijgen. Facebookadvertentie.
Veilingmodel: Ebay, marktplaats.
Licentiemodel: je mag van het product tot een bepaalde tijd gebruik maken daarna weer aanschaffen. Microsoft office.
Verhuurmodel: Vakantiehuisjes, auto's etc.
Makelaarsmodel (intermediairmodel): Vraag en aanbod bij elkaar brengen.
Yield-model: Vliegtickets, prijs kan elk moment wijzigen.
Hybridemodel: meerdere verdien model combineren met elkaar.

Slide 4 - Diapositive

Distributiekengetallen
  • Distributiespreiding
  • Marktbereik
  • Selectie-indicator
  • Omzetaandeel
  • Marktaandeel
  • Marktaandeel vergroten

Slide 5 - Diapositive

Distributiekengetallen
Hoge marktaandeel
Convenience goods
Ingeschakelde verkooppunten
Het aantal ingeschakelde verkooppunten
De grootte van deze verkooppunten
Het aandeel van de fabrikant in de omzet van deze verkooppunten.

Slide 6 - Diapositive

Afzet en Omzet
Wat is afzet?
Afzet: Het aantal goederen die verkocht zijn in stuks
Wat is omzet?
Omzet: Totaal aantal verkochte producten in €

Slide 7 - Diapositive

Distributie spreiding
Het totaal aantal verkooppunten van een product in verhouding met
het aantal verkooppunten van een artikel. 

Totaal aantal verkooppunten verkopen merken die beschikbaar zijn in de markt.
In hoeveel verkooppunten is het artikel van jouw bedrijf beschikbaar?

Distributiespreiding (Numerieke distributie)

Slide 8 - Diapositive

Distributie spreiding
Het totaal aantal verkooppunten van een product in verhouding met
het aantal verkooppunten van een artikel. 

Totaal aantal verkooppunten verkopen merken die beschikbaar zijn in de markt.
In hoeveel verkooppunten is het artikel van jouw bedrijf beschikbaar?

Slide 9 - Diapositive

Marktbereik
De verhouding tussen de totale omzet in het betreffende product van de ingeschakelde verkooppunten en de totale omzet in het betreffende product van alle verkooppunten.

Wat is het omzet die je behaald hebt bij alle verkooppunten waar je artikel verkocht wordt.

Wat is het totale omzet die behaald is door alle verkooppunten van het product.

Slide 10 - Diapositive

Selectie-indicator
De verhouding tussen distributiespreiding en marktbereik.

De selectie indicator geeft aan of de fabrikant zijn merk artikel distribueert 
via relatief groot of relatief kleine verkooppunten 

Slide 11 - Diapositive

Omzet aandeel
Hoe groot is mijn aandeel?
Als bedrijf wil ik weten of mijn product veel verkoopt op de vastgestelde verkooppunten. 
Of worden er meer verkocht van mijn concurrenten?

Slide 12 - Diapositive

Afzet aandeel
Omzet aandeel verwoorden in aantal (stuks, liters,ton etc.)
In plaats van €

Slide 13 - Diapositive

Marktaandeel
Marktaandeel is de omzet uitgedrukt in %
Het omzet van een bepaalde onderneming of een merkartikel, uitgedrukt in een percentage van de totale omzet van alle aanbieders van dat product.

Slide 14 - Diapositive

Marktaandeel vergroten

Slide 15 - Diapositive

Marktpotentieel
Totale potentiële vraag en de actuele aanbod.

Marktpotentieel kan veranderen d.m.v.
Macroniveau: Stijging van de koopkracht, Geboortegolf
Mesoniveau: Naamsbekendheid vergroten, productverbetering, lagere prijzen.
Door deze redenen kan de vraag naar producten stijgen, daarmee stijgt de marktpotentieel ook.

Slide 16 - Diapositive