Woordwiel

• marketing
• MBO
• Studiejaar 4

Distributiekengetallen

Lesdoel

1. Kent alle formules

2. geeft advies op basis van kengetallen.

3. Kunt gegevens verwerken.

Docent leerdoel

1. 

Lesplanning

1. Distributiekengetallen formule

2. Woordwiel opdracht uitleg

3. Woordwiel opdracht duo's creëren.

4. Samenwerken in duo's.

5. Nieuwe duo's vormen.

3. Bespreken woordwiel.

Formule 

Distributiespreiding

Marktbereik

Selectie-indicator

Afzet en Omzet

Douwe Egberts verkoopt koffiebonen voor € 5,00 per stuk. 

In periode 1 verkoopt Douwe Egberts 150.000 stuks.

De afzet is 150.000 stuks x € 5,00 = € 750.000 Omzet in periode 1

Distributie spreiding

De distributiespreiding van frisdrank is:

30.000/120.000 x 100 = 25%

Minder dan de helft van het aantal verkooppunten verkoopt het merk Fritz-Kola

Is de consument bereid een grotere koopinspanning te leveren?

Convenience goods heb je minimaal 85% nodig

Voor specialty goods is 40% niet slecht, maar moet beter.

Marktbereik

Het omzet van verkooppunten waar Fritz-Kola beschikbaar is.

Het omzet van alle verkooppunten waar Frisdrank verkocht wordt.

x 100 

90.000.000

200.000.000 

x 100 = 45%

Selectie-indicator

Selectie indicator = Marktbereik    45%

                                    Distributiespreiding  25%      =  1.8

geen % teken

1 staat voor gemiddelde van de markt

Fritz-Kola heeft dus verkooppunten ingeschakeld die 80%

meer omzet realiseren dan de gemiddelde omzet in Cola.

Formule 

Omzetaandeel

Afzetaandeel

Marktaandeel

Omzet aandeel

Fritz-Kola Omzet 15 mln. beschikbare verkooppunten

Omzet Cola van verkooppunten waar ook fritz-kola wordt verkocht.

15mln. 

90 mln

x 100 = 16,67%

Afzet aandeel

Afzet van Fritz-Kola bij de ingeschakelde verkooppunten

afzet van Cola bij ingeschakelde verkooppunten

14.500.000 stuks

340.000.000 stuks

x100 = 4.26%

Marktaandeel

Het afzet of omzet van Fritz-Kola

Het afzet of omzet van hele markt.

15.000.000

200.000.000

x 100 = 7.5%

Woordwiel

Uitleg: Wat gaan we doen?

- Distributie kengetallen berekenen!

- Duo's vormen via collaborate

Hoe gaan we het doen?

- Je download "Woordwiel Template" via BB.

- Je gaat samen in duo's brainstormen en samen op een antwoord komen.

- Je voert alle stappen in het tabel in op de laatste pagina van "Woordwiel Template".

Woordwiel-Regels

1. De leerlingen werken in Duo's

2. Er mag gebruik gemaakt worden van het boek, Lesson en internet.

3. De leerlingen bespreken het proces in duo's.

4. Beide leerlingen kunnen hetzelfde proces uitleggen.

5. Beide leerlingen noteren de resultaten in het Word bestand.

6. De leerlingen hebben per woordwiel 15min tijd.

Woordwiel bespreking

1. Duo's vertellen het proces.

2. klassikaal antwoorden bespreken.

3. Welk advies geven de studenten aan Verkade?

Vragen behandelen in duo's

Proeftoets vragen over distributiekengetallen

elk groep krijgt 1 opgaven.

Einde les!

Einde les!