Commercieel beleid 2 week 1

• Commercieel beleid 2
• MBO
• Studiejaar 3

Commercieel beleid 2

Week 1

Agenda

Week 1: Retailmarketing

Week 2: Retailmarketing

Week 3: Product en het assortimentsbeleid

Week 4: Product en het assortimentsbeleid

Week 5: Product en het assortimentsbeleid

Week 6:  Prijsbeleid

Week 7: Prijsbeleid

Week 8: Prijsbeleid

Nut van deze les

Aan het einde van de les..

.. weet je wat de retailmix is.

.. weet je wat Bricks-clicks-ticks zijn.

.. leer je wat een Omnichannel is. 

Retailmarketing

Retailers maken reclame, nemen goede verkopers aan of presenteren een mooie etalage. 

Marketing van consumenten

Dit doen ze om de verkoop van producten te verhogen en daarmee hun doelgroep in de behoefte te voorzien.

Wat is de beste eigenschap van een goede verkoper?

Product of dienst verkopen

Een verkoper verkoopt een product of dienst.

 Een product voorziet de behoefte van de klant.

Jij als verkoper hebt de uitdaging om dit te achterhalen.

Retailmix

Aankomende perioden gaan we bezig met de retailmix, ook wel de 6 P's

Winkelformule

Alle instrumenten van de retailmix moeten goed op elkaar aansluiten en passen binnen de winkelformule:

De winkelformule is de manier waarop een winkel of winkelketen zijn producten aanbiedt aan de klant.

Winkelformule

De winkelformule bestaat uit:

De doelgroep + De marktpositie (USP) + De retailmix

Bricks-clicks-ticks

Tegenwoordig kan je op verschillende manieren producten verkopen:

www.bever.nl

Crosschannel vs. Omnichannel

De omnichannel gaat nog een stap verder als de crosschannel. Bij de omnichannel staat de klantenreis centraal.

Opdracht

1. Wat is de winkelformule van jouw stagebedrijf?

2. Doet jouw stage bedrijf aan Bricks-clicks-ticks?

3. Welk verkoopkanaal wordt er toegepast bij jou stagebedrijf?

Verwerk de antwoorden in je bedrijfsplan