Marketingplanning

• Marketing
• MBO
• Studiejaar 1

 Marketingplanning = marketingcyclus

Hoe ga ik een marketingprobleem aanpakken???

Marketingcyclus = Marketingplanningsproces

Probleemstelling formuleren

• Doelen omschrijven
• SWOT-analyse (situatie analyse)
  
• Confrontatie matrix
• Opties beschrijven
• Keuzes maken 
•  Marketing activiteiten uitvoeren  
• evaluatie. 
  

Plannen

• strategisch plan  3-5 Jr
• tactisch plan 1-3 Jr
• operationeel plan < 1 Jr

Missie en visie

• Missie: Wie zijn we
• Visie: Waar willen we naartoe

volgens welke route wordt de missie bereikt?

Opdracht

Veel bedrijven hebben op hun website hun  Missie , Visie en kernwaarden staan

Zoek van twee bedrijven hun missie , visie en kernwaarden op

Tip: Zoek bij bedrijven waar je later wilt werken of die je interessant vind

Wat wil je leveren en aan wie? = core-business

Sociaal

maatschappelijk

Bestuurlijk

Winst

continuïteit

= resultaat

personeelsbeleid - scholing

Duurzaamheid

Organisatie

Inzicht geven in jouw product-markt-combinatie (PMC)

= De combinatie van producten en een doelgroep wordt ‘product-marktcombinatie’ genoemd

SMART-principe BETEKENIS & DEFINITIE:

       

SMART is een afkorting die staat voor Specifiek, Meetbaar, Acceptabel, Realistisch en Tijdsgebonden. SMART is een model om een goed geformuleerde doelstelling op te stellen, zodat de kans groter is dat er in werkelijkheid ook wat van terecht komt.

opdracht

WAT: schrijf  3 doelen (bijvoorbeeld omzet , winst )SMART op.

Operationeel - tactisch - strategisch

HOELANG: 10 minuten

HULP: buurman/vrouw: JE MAG RUSTIG OVERLEGGEN

RESULTAAT: klassikaal bespreken

Is dit SMART geformuleerd? waarom wel niet?

SWOT-analyse

Strenghts

Weaknesses

Opportunities

Threaths

SWOT-analyse

• Stengths
• Weakness
• Opportunities
• Threats

Waarom SWOT?

Waarom SWOT?

Waarom SWOT?

Sterkte

SWOT

Waarom SWOT?

Sterkte

• Ik ben goed met computers.
• Ik kan goed vertellen over mijn   product.

SWOT

Waarom SWOT?

Zwakte

SWOT

Waarom SWOT?

Zwakte

• Ik kan niet lang stil zitten.

SWOT

Waarom SWOT?

SWOT

Kansen

• Mensen hebben meer te   besteden.
• Mensen kopen steeds vaker   online.

Waarom SWOT?

SWOT

Bedreigingen

• Er is veel concurrentie online. 

S.W.O.T  Opdracht

Maak een SWOT-Analyse van jezelf.

Doel : Behalen van deze opleiding binnen de gestelde tijd.

Interne Analyse

Strenghts - Sterkte

Weaknesses - Zwaktes

BCG-matrix, hulpmiddel om doelgroepen te selecteren

Portfolio analyse

De producten van je organisatie in beeld brengen door te kijken naar het relatief marktaandeel ( het eigen marktaandeel in vergelijking met dat van je grootste concurrent)

Marktgroei

Marktaandeel

Markt --> vraag

Marktomvang = omvang van de markt in geld of eenheden

Marktpotentieel = het aantal stuks boven deze huidige afzet dat de gezamenlijke leveranciers met een optimaal marketingbeleid zouden kunnen verkopen.

(relatief) Marktaandeel = geeft de verhouding weer tussen de afzet van een merk en de totale afzet van een productvorm

boston consulting group

BCG-Matrix

X-as Relatief marktaandeel

Y-as Marktgroei

BCG matrix

STAR

Toekomst voor een bedrijf sprake van sterke marktgroei en jij bent marktleider met het product.

Star wil je behouden maar dit kost wel veel

 marketing investeringen

Groeit de markt sneller dan jij dan verlies je marktaandeel

Groei markt ook interessant voor bestaande en nieuwe concurrenten

Ouestion mark  ??

De markt groeit sterk maar je hebt een relatief klein marktaandeel

Veel marketing investeringen om je marktaandeel te doen groeien .

Cashcow

De markt is redelijk stabiel niet veel concurrenten en je bent marktleider 

Kosten concurrentie strijd zijn laag

Het doel van een star is om uiteindelijk Cashcow te worden

DOG

Product zit in een markt die niet of nauwelijks meer groeit

En jij hebt een relatief klein marktaandeel

waarschijnlijk proberen het product af te bouwen of door verkoop van de markt te laten verdwijnen

Dog

Een dog laat je met rust

Aanvullende product die de cashcows en star nodig hebben

Interessante niche markt

Externe Analyse

Opportunities - Kansen

Threats - Bedreigingen

Meso en Macro omgeving

Meso

Directe omgeving

Afnemers,concurrenten,leveranciers.publieksgroepen en marktpartijen

Vijf krachten model van Porter

Macro omgeving

Alle factoren die te maken hebben met de maatschappij

Destep Analyse 

(verschillende macro omgevings factoren.