Commercieel H3 | Hoe trekt de marktpositie de doelgroep aan?

• Economie & Ondernemen
• Middelbare school
• vmbo b
• Leerjaar 3

Hoe trekt de marktpositie de doelgroep aan?

Commercieel H3

In deze les leer je:

1. Waarom de marketingmix zo belangrijk is voor de marktpositie
2. Wat de 6 P's met elkaar te maken hebben
3. Hoe de 6 P's elkaar beïnvloeden
4. Hoe je de 6 P's zo goed mogelijk kunt inzetten

1. Product

• Het totaal aantal producten noem je het assortiment
• Je verkoopt de artikelen aan je klanten, zij vormen de doelgroep
• Doelgroep is afhankelijk van trends

2. Prijs

• Prijs wordt bepaald door 2 factoren:

1. Kosten die je maakt
2. Winst die je wilt maken

• De prijs is afhankelijk van de marktpositie/ concurrent
• Prijzen moeten daarnaast ook aansluiten bij​
  

1. De winkelformule/Presentatie​ 
2. De kwaliteit van de producten​
   
3. De doelgroep​
   
4. De stijl van de winkel​
   
5. De plaats waar de winkel gevestigd is​

3. Promotie

• Promotie afhankelijk van de doelgroep
• Reclame is de bekendste vorm van promotie (folders, boodschappentassen, advertenties, tv commercial, brochures en posters)
• Actie is een andere vorm van promotie waarbij iets speciaals om de reclame heen is verzonnen​
  

1. Korte termijnacties; kortingsacties​ 
2. Lange termijnacties; spaaracties en klantenkaarten

• Promotie is afhankelijk van de plaats​
  
• Promotie is afhankelijk van de markt (Mc Donalds)

4. Presentatie

• Presentatie => product: Is afhankelijk van doelgroep en product zelf​
  
• Presentatie => prijs: Aanbiedingen hoge attentiewaarde​
  

• Presentatie => plaats: Hoe drukker hoe beter het moet “opvallen”.

5. Personeel

• Personeel bezit 3 belangrijke eisen:​
  

1. Is leergierig​
   
2. Bezit bij de winkel passende uitstraling​ 
   
3. Heeft vakkennis​ 

• De (woon)plaats van het personeel kan ook van belang zijn.​
  
• Bij veel bedrijven/ondernemingen is de gun factor een belangrijke rol. 

6. Plaats

• Plaats (fysiek bedrijf)​ => Is afhankelijk van product. ​ 
• Hoe verder weg hoe belangrijker de Promotie​
  
• Plaats (Webshop) moet voldoen aan 3 eisen​:
  

1. Is herkenbaar​ 
2. Is makkelijk​
   
3. Valt niet weg bij de zoekopdracht