Distributie, 09-05-2022

Planning voor de les:
4 minuten: binnenkomst, welkom en spullen voor.
5 minuten: voorkennis testen
1 minuut: leerdoelen en huiswerk
20 minuten: uitleg paragraaf 4.2
30 minuten: aan het werk!
5 minuten: pauze
10 minuten: uitleg paragraaf 4.3
15 minuten: aan het werk!
1 / 44
suivant
Slide 1: Diapositive
MarketingMBOStudiejaar 1

Cette leçon contient 44 diapositives, avec quiz interactifs et diapositives de texte.

time-iconLa durée de la leçon est: 120 min

Éléments de cette leçon

Planning voor de les:
4 minuten: binnenkomst, welkom en spullen voor.
5 minuten: voorkennis testen
1 minuut: leerdoelen en huiswerk
20 minuten: uitleg paragraaf 4.2
30 minuten: aan het werk!
5 minuten: pauze
10 minuten: uitleg paragraaf 4.3
15 minuten: aan het werk!

Slide 1 - Diapositive

Wat hebben we voor de vakantie geleerd?
1. Je begrijpt wat een bedrijfskolom is.
2. Je begrijpt wat supply chain management is
3. Je kent de 4 functies van handel.
4. Je kent de 4 verschillende soorten groothandelaren.







HUISWERK: Opdracht 1 t/m 5
Hoofdstuk: Marktonderzoek
Paragraaf 1.1 en 1.2

Slide 2 - Diapositive

Leerdoelen:
1. Je weet wat een distributiekanaal is.
2. Je kent de drie verschillende lengtes van een distributiekanaal
3. Je kan de bereikbaarheid van een product koppelen aan de positionering.
4. Je kent de 4 verschillende manieren waarop je verkoop kan genereren en kan deze verwerken naar moderne distributievormen.
5. Je begrijpt de bewegingen in de bedrijfskolom.
6. Je begrijpt hoe costumer service wordt verleend.
7. Je kent de verschillende soorten samenwerking.

HUISWERK: 
Opdracht 5, 8, 10, 13, 18 en 20 (paragraaf 4.2)
Opdracht 24, 25 (paragraaf 4.3)

Slide 3 - Diapositive

Distributie


Dit gebeurt via distributiekanalen

Een distributiekanaal bestaat uit alle schakels die nodig zijn om het product bij de afnemer te krijgen.

Slide 4 - Diapositive

Een distributiekanaal kan verschillende lengtes hebben

Slide 5 - Diapositive

Een distributiekanaal kan verschillende lengtes hebben

Slide 6 - Diapositive

Bereikbaarheid van een product
Als je een product wilt verkopen heb je een of meerdere verkoopkanalen nodig.

Een verkoopkanaal is een plaats waar het product te koop is voor de eindafnemer.

Slide 7 - Diapositive

Bereikbaarheid van een product
Als je een product wilt verkopen heb je een of meerdere verkoopkanalen nodig.

Een verkoopkanaal is een plaats waar het product te koop is voor de eindafnemer.

Slide 8 - Diapositive

Ontwikkelingen in de distributie

Slide 9 - Diapositive

Ontwikkelingen in de distributie
Single channel = er wordt één kanaal aangeboden aan de klant. Bijvoorbeeld een traditionele fysieke winkel of alleen een online webshop 

Multi-channel (duale distributie)= De klant wordt via meerdere verkoopkanalen benaderd. Bijvoorbeeld de combinatie van een fysieke winkel en een online webshop (kanaalconflict)


Slide 10 - Diapositive

Ontwikkelingen in de distributie
Cross-channel = De klanten worden bediend via meerdere verkoopkanalen en deze lopen in elkaar over. 

Omni-channel = Gaat nog verder dan Cross-channel, alle kanalen werken optimaal samen en versterken elkaar. De klant en de koopervaring staat centraal


 



Slide 11 - Diapositive

Moderne distributie: meer online en de klant staat centraal

Slide 12 - Diapositive

Bewegingen in de bedrijfskolom

Slide 13 - Diapositive

Slide 14 - Diapositive

Slide 15 - Diapositive

Differentiatie
Differentiatie betekent dat een schakel taken gaat afstoten.

Hello Fresh besluit om de bezorg én verkooptaken af te stoten aan een aantal groothandels in Nederland en sluit Hello Fresh een contract met een supermarktketen om de maaltijdboxen te verkopen.

Door differentiatie wordt de bedrijfskolom langer.

Slide 16 - Diapositive

Slide 17 - Diapositive

Verschil tussen voorwaartse en achterwaartse integratie
  •  Voorwaartse integratie: als een bedrijf de volgende fase erbij neemt.

  • Achterwaartse integrate: als een bedrijf de activiteiten van een vorige fase erbij neemt. 

Slide 18 - Diapositive

Slide 19 - Diapositive

Slide 20 - Diapositive

Zara besluit om alleen dameskleding te gaan verkopen. We praten dan van:
A
Differentiatie
B
Integratie
C
Parallelisatie
D
Specialisatie

Slide 21 - Quiz

De bakker besluit om een terrasje te openen waar klanten kunnen zitten om te eten en te drinken. Dit is ...
A
Differentiatie
B
Integratie
C
Parallelisatie
D
Specialisatie

Slide 22 - Quiz

De vissers besluiten om de verkoop van hun vangst door een viswinkel te laten plaatsvinden. We spreken van...
A
Differentiatie
B
Integratie
C
Differentiatie
D
Specialisatie

Slide 23 - Quiz

Costumer service

Slide 24 - Diapositive

Mogelijkheden om verkoop te bevorderen (geen korting!)

De verkoper kan technieken toepassen om verkoop te bevorderen

  • Cross selling
  • Deep selling
  • Up selling

Slide 25 - Diapositive

Mogelijkheden om verkoop te bevorderen

Up selling -->  verkopen van een duurdere (uitgebreidere) variant

 

Bijv:
  • Bij een bezinepomp verkopen ze ook “betere” benzine
  • In de autoshowroom staat altijd een auto met veel optie’s (de duurste variant)

Slide 26 - Diapositive

Mogelijkheden om verkoop te bevorderen

Cross selling --> verkopen van aanverwante producten

 

Bijv:
  • Bij een benzinepomp verkopen ze ook snoep, snacks en bloemen
  • In een kledingzaak verkopen ze ook sieraden en schoenen
  • Bij de kapper kun je shampoo en haarstylingsproducten kopen

Slide 27 - Diapositive

Mogelijkheden om verkoop te bevorderen

Deep selling --> verkoper probeert meer van hetzelfde te verkopen


Bijv.
  • Bij een benzinepomp werken ze met een zegelactie die klanten kunnen sparen voor een kado.

Slide 28 - Diapositive

Slide 29 - Diapositive


Elke week zit er in de Happy Meal van McDonalds een ander cadeautje.
Hier is sprake van:
A
Cross selling
B
Up Selling
C
Deep selling

Slide 30 - Quiz

Zijn er vragen?

Slide 31 - Diapositive

Aan de slag!
Wat? Opdracht 5, 8, 10, 13, 18 en 20 (paragraaf 4.2)
Hoofdstuk: Plaatsbeleid
Hoe? In de online leeromgeving
Hulp? De docent (tijdens de les), je laptop en je medestudent.
Tijd? Tot de timer op 0 staat of de opdrachten af zijn
Uitkomst? Je hebt geoefend met de leerstof.
Klaar? Ga verder met paragraaf 4.3

timer
30:00

Slide 32 - Diapositive

5 minuten pauze
timer
5:00

Slide 33 - Diapositive

Samenwerking en distributie
Omdat consumenten zich volledig op het internet storten, zijn de traditionele ondernemingen bang de boot te missen en starten soms zomaar allerlei activiteiten op.
In plaats van elkaar uit te sluiten, zijn er genoeg mogelijkheden om de samenwerking met elkaar te zoeken.

Slide 34 - Diapositive

Samenwerking en distributie
In de handel zijn er twee hoofdvormen voor samenwerking

  • Verticale samenwerking
  • Horizontale samenwerking

Slide 35 - Diapositive

Verticaal vs horizontaal
Verticale samenwerking is de samenwerking tussen twee of meer schakels in een bedrijfskolom. 





Horizontale samenwerking is de samenwerking tussen schakels uit dezelfde bedrijfstak.

Slide 36 - Diapositive

Verticaal
Commerciële samenwerking wordt in vrijwel 
alle gevallen vastgelegd in een bepaalde 
formule. Vandaar dat gesproken wordt van 
formule-samenwerking. Een formule is een 
geheel van:


  • kernactiviteiten,
  • positionering,
  • USP
  • marketingmix

Slide 37 - Diapositive

Horizontaal

Slide 38 - Diapositive

Conflicten
Waar samenwerking is, zijn conflicten. Er zijn 2 soorten conflicten:
  • Intrakanaalconflicten
  • Interkanaalconflicten

Slide 39 - Diapositive

Intrakanaalconflicten
Een conflict binnen de bedrijfskolom. Bijvoorbeeld het niet houden aan adviesprijzen

Slide 40 - Diapositive

Interkanaalconflicten
Een conflict tussen verschillende bedrijfskolommen. Een interkanaalconflict ontstaat vaak doordat winkeliers in een zelfde verzorgingsgebied branchevreemde artikelen in het assortiment opnemen.

Slide 41 - Diapositive

Zelfstudie
Tabje 7 van paragraaf 4.3 is zelfstudie. Dit is herhaling!

Slide 42 - Diapositive

Zijn er vragen?

Slide 43 - Diapositive

Aan de slag!
Wat? Opdracht 24, 25 (paragraaf 4.3)
Hoofdstuk: Plaatsbeleid
Hoe? In de online leeromgeving
Hulp? De docent (tijdens de les), je laptop en je medestudent.
Tijd? Tot de timer op 0 staat of de opdrachten af zijn
Uitkomst? Je hebt geoefend met de leerstof.
Klaar? Ga leren voor de toets

timer
15:00

Slide 44 - Diapositive