Sales force promotions, 07-04-2022

Planning voor de les:
4 minuten: binnenkomst, welkom en spullen voor.
5 minuten: voorkennis testen
1 minuut: leerdoelen en huiswerk
30 minuten: uitleg 
5 minuten: pauze
40 minuten: aan het werk!
5 minuten: leerdoelen testen
1 / 24
suivant
Slide 1: Diapositive
MarketingMBOStudiejaar 1

Cette leçon contient 24 diapositives, avec quiz interactifs et diapositives de texte.

time-iconLa durée de la leçon est: 120 min

Éléments de cette leçon

Planning voor de les:
4 minuten: binnenkomst, welkom en spullen voor.
5 minuten: voorkennis testen
1 minuut: leerdoelen en huiswerk
30 minuten: uitleg 
5 minuten: pauze
40 minuten: aan het werk!
5 minuten: leerdoelen testen

Slide 1 - Diapositive

Sales force promotions

Slide 2 - Carte mentale

Slide 3 - Diapositive

Leerdoelen:
1. Je leert wat sales force promotions zijn
2. Je begrijpt wat een incentive is.
3. Je begrijpt wat een functioneel rabat is.
4. Je begrijpt wat kwantumkorting is.
5. Je begrijpt wat een omzetbonus of kick back korting is

HUISWERK: Opdracht 37 t/m 43
Hoofdstuk: Promotiebeleid
Paragraaf 3.6

Slide 4 - Diapositive

Sales force promotion: incentive
Een fabrikant kan een incentive toepassen, een incentive is een prikkel voor de tussenhandel om goederen af te nemen. Heel vaak gebeurt dat door een korting te geven op de adviesprijs of een andere promotionele actie.

Dit is een voorbeeld van een PUSH actie

Slide 5 - Diapositive

Adviesprijzen
een ongeschreven wet is om niet te veel van de adviesprijzen af te gaan wijken.

Door een adviesverkoopprijs te gebruiken, wordt prijsconcurrentie tussen de dealers voorkomen.

Slide 6 - Diapositive

Kortingenbeleid
Een andere manier waarmee een fabrikant of leverancier de afnemer aan zich kan binden, is door het verlenen van verschillende kortingen. 

  • Functioneel rabat
  • Kwantum korting
  • Omzetbonus of kick back korting

Slide 7 - Diapositive

Functioneel rabat
Het systeem waarbij de fabrikant een korting op de adviesprijs geeft aan de tussenhandel, heet functioneel rabat. Rabat is een vorm van een prijskorting.

Slide 8 - Diapositive

Voorbeeld
Fabrikant Sliding Walls maakt schuifkasten en schuifdeursystemen. De fabrikant levert de kasten aan bouwmarkten en ook aan speciaalzaken. De adviesverkoopprijs van een basis schuifkastmodule van 3 meter berdaagt € 484,- inclusief BTW.
Sliding Walls gebruikt diverse kortingen om het product voor verschillende afnemers aantrekkelijk te maken.

Slide 9 - Diapositive

Voorbeeld



De korting die de fabrikant verleent, is gelijk aan de brutowinstmarge voor de afnemer.
Hoe hoger de korting, des te hoger de brutomarge voor de afnemers is.

De speciaalzaak behaalt een grotere brutomarge (€ 160,-) dan de bouwmarkten (€ 148,-). Deze hogere marge is noodzakelijk voor de speciaalzaak die relatief hogere kosten heeft en met kleinere verkoopvolumes werkt.

Slide 10 - Diapositive

Voorbeeld



De bouwmarkten hebben bij de fabrikant een extra rabat weten uit te onderhandelen.
Dit extra rabat wordt dan berekend over de normale inkoopprijs. Hierdoor wordt de brutomarge voor de bouwmarkten groter.

Individuele speciaalzaken hebben deze onderhandelingskracht meestal niet, zodat de brutomarge alleen uit het functioneel rabat bestaat.

Slide 11 - Diapositive

Kwantum korting
Een kwantumkorting is een hoeveelheidskorting. Hoe meer een afnemer per order bestelt, des te hoger is de korting die verleend wordt.

Slide 12 - Diapositive

Voorbeeld
Fabrikant Sliding Walls biedt naast functioneel rabat een kwantumkorting op de bestelde hoeveelheden. Bij bestellingen boven de 10 stuks wordt een kwantumkorting van 8% verleend.
Als een bouwmarkt 15 schuifkastsystemen bestelt en een speciaalzaak 3 stuks, dan wordt de inkoopprijs als volgt door de fabrikant berekend:

Slide 13 - Diapositive

Omzetbonus of kick back korting
Op basis van de totale verkopen aan de afnemer wordt een eenmalige korting verleend.

Omdat de korting achteraf over de gehele omzet of afname per jaar wordt verleend, wordt deze korting ook wel een kick back korting genoemd.

Slide 14 - Diapositive

Voorbeeld
Fabrikant Sliding Walls biedt naast functioneel rabat en de kwantumkorting ook nog een bonuskorting toe over de verkopen van het afgelopen jaar. Het bonussysteem van Sliding Walls ziet er als volgt uit:

Slide 15 - Diapositive

Opdracht
Een bekende bouwmarktketen heeft 250 kastsystemen van Sliding Walls afgenomen.
Hiervoor heeft de bouwmarktketen gemiddeld een inkoopprijs van € 230,- per stuk betaald.
Hoeveel bedraagt de omzetbonus?

Slide 16 - Diapositive

Hoeveel bedraagt de omzetbonus?

Slide 17 - Question ouverte

Uitwerking + nieuwe opdracht
De totale inkoop bij Sliding Walls bedraagt dan: 250 x € 230,- = 57.500,-
De omzetbonus die Sliding Walls uitkeert bedraagt dan 3% van € 57.500,- = € 1.725,-
Hoeveel bedraagt nu de gemiddelde inkoopwaarde per kast?

Slide 18 - Diapositive

Hoeveel bedraagt nu de gemiddelde inkoopwaarde per kast?

Slide 19 - Question ouverte

Uitwerking
De totale inkoop bij Sliding Walls bedraagt dan: 250 x € 230,- = 57.500,-
De omzetbonus die Sliding Walls uitkeert bedraagt dan 3% van € 57.500,- = € 1.725,-
Hoeveel bedraagt nu de gemiddelde inkoopwaarde per kast?

De gemiddelde inkoopprijs per kastsysteem voor de bouwmarktketen bedroeg hierdoor als volgt:
Inkopen bij Sliding Walls € 57.500,-
Omzetbonus - 1.725,- -
Netto inkoopwaarde € 55.775,-
Inkoopprijs per kastsysteem: € 55.775,- : 250 kasten = € 223,10


Een omzetbonus is een echte klantenbinder, omdat de klant niet snel zal overstappen op een andere leverancier, als aan het einde van het jaar een voordeel staat te wachten.



Slide 20 - Diapositive

Zijn er vragen?

Slide 21 - Diapositive

5 minuten pauze
timer
5:00

Slide 22 - Diapositive

Aan de slag!
Wat? Opdracht 37 t/m 43
Hoofdstuk: Promotiebeleid
Paragraaf 3.6 
Hoe? In de online leeromgeving
Hulp? De docent (tijdens de les), je laptop en je medestudent.
Tijd? Tot de timer op 0 staat of de opdrachten af zijn
Uitkomst? Je hebt geoefend met de leerstof.
Klaar? Ga verder met een ander vak of ga verder met Marketing

timer
40:00

Slide 23 - Diapositive

Wat hebben we geleerd?
1. Je leert wat sales force promotions zijn.
2. Je begrijpt wat een incentive is.
3. Je begrijpt wat een functioneel rabat is.
4. Je begrijpt wat kwantumkorting is.
5. Je begrijpt wat een omzetbonus of kick back korting is







HUISWERK: Opdracht 1 t/m 5
Hoofdstuk: Marktonderzoek
Paragraaf 1.1 en 1.2

Slide 24 - Diapositive