Marketing H4 Distributie 4.4

• Handel
• MBO
• Studiejaar 1

Wat gaan we doen vandaag?

1. Korte herhaling van de vorige les
2. Bespreken van de opgaven 18, 24, 26, 28, 55 en 57 
3. LessonUp
4. Theorie 4.3 Lengte van het distributiekanaal

LessonUp

1. Delen van de presentaties

2. Quiz

3. Mogelijkheid tijdens de les mee kijken op je laptop

4. Eerst inloggen

Login en registreer

https://student.lessonup.io/

Voor ontvangen van lesmateriaal voor je juiste gegevens in:

Je eigen naam en e-mail adres 

Noem drie mogelijke schakels bij indirecte distributie?

Noem 3 nadelen van directe distributie?

4.4. Intensiteit van het distributiekanaal

Lengte = hoeveel schakels/tussenhandelaren

Intensiviteit =  mate van verkrijgbaarheid hangt af van de intensiteit van de distributie.

3 soorten distributie-intensiteit

1. Intensieve distributie
   
2. selectieve distributie
   
3. exclusieve distributie
   

4.4.1. Intensieve distributie

- Zoveel mogelijk geschikte distributiepunten

- Convenience goods (gemaksproducten --> de dagelijkse boodschappen waarvoor weining koopinspanning nodig is

4.4.2. Selectieve distributie

• Fabrikant tracht niet zoveel maar wel de belangrijkste distributiepunten te verkrijgen (selectie procedure)
  
• Koopinspanning door de klant
  
• Shoppinggoods: worden gekocht na vergelijking van alternatieven (tafels, kleding, TV's)
  

4.4.3. Exclusieve distributie

Waar denk je aan bij exclusieve distributie in dit filmpje?

verkooppunten, 

koop inspanning consument, 

vakkennis bij winkelier, 

ondersteuning

Veel, weining???

Mogelijke antwoorden

• Beperkt aantal verkooppunten 
  
• Consument moet veel moeite doen
• Specialty goods: hoge status en/of prijs 
  
• Veel vakkennis bij winkelier 
  
• Veel verkoopondersteuning van de fabrikant
  
• alleenverkooprecht geografisch gezien
• Bij een Tesla dealer staan geen andere merken

Toepassingsvraag 57 Horlogemaker

Lees de opdracht en beantwoord de vragen a, b en c pagina 187

Voor welke vorm van distributie heeft deze horloge maker gekozen?

1. Intensieve distributie
2. Exclusieve distributie
3. Selectieve distributie

Waarom heeft hij dit gedaan?

Waarom heeft hij dit gedaan?

Om de prijs laag te houden en het exclusieve karakter te bewaren.

Samenvatting

Naast de lengte van het distributiekanaal 

(direct, indirect en duaal) 

ook de intensiteit van het distributiekanaal gezien 

(intensief, selectief en exclusief)

Voor de volgende keer

Bestudeer H4.4 en 4.5

Maak opgave 29 tm 36