Les 1: Introductie, Interne analyse, DESTEP.

• Marketing & Communicatie
• Beroepsproject
• MBO
• Studiejaar 3

Beroepsproject accountplan

Joost van der Hagen – [e-mail]

Doel vandaag

*  Introductie/doel

*  Kennismaking met het vak

*  Werkwijze en beoordeling

*  Opdracht

Introductie - Doel

* Aan het eind van periode 1 hebben studenten een marktonderzoek uitgevoerd

* Aan het eind van periode 1 hebben studenten geleerd om een accountplan op te stellen

Kennismaking met het vak

Marktonderzoek

Marketing

Sales

Accountmanagement

Commerciële calculatie

Kennismaking met het vak

Programma week 1

10:00 - 10:30

Introductie + uitleg opdracht

10:30 - 11.45 

1. voorzitter bepalen
2. omgeving teams leren
3. lay-out in orde maken
   
4. Werken aan opdracht 1,2,3
   

Inhoud rapport

1. Probleemanalyse
   
2. Interne analyse
   
3. DESTEP
   
4. Concurrentieanalyse
   
5. SWOT-analyse
   
6. Conclusie
   
7. Mogelijke accounts
   
8. Accountplan
   
9. Accountanalyse
   
10. Accountstrategie
    
11. Accountsalesmix
    
12. Begroting
    
13. Budget
    
14. Accountactieplan
    

Opdracht 1

1.1 Beschrijving opdracht

• Omschrijf wat je gaat uitwerken in dit rapport (zie vorige slide: Situatie).
  

1.2 Doelstelling

Omschrijf welke account je wilt groeien.

Zet hier in:

• Bedrijfsnaam
  
• Hoeveel je hier wilt groeien (% of Euro’s)
  
• Op welke manier je wilt groeien (Omzet verhogen, productintroductie etc)
  

Opdracht 3: Externe analyse: DESTEP

3.1 Demografische

3.2 Economische

3.3 Sociaal cultureel

3.4 Technologische

3.5 Ecologische

3.6 Politiek juridisch

(Uitleg DESTEP staat in de lessen Kerntaak 1: Marktonderzoek, of op Google)