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Les 2 De salesfunnel & Linkedin

Welkom!
Telefonische acquisitie

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Slide 1: Diapositive
SalesMBOStudiejaar 1

Cette leçon contient 54 diapositives, avec quiz interactifs et diapositives de texte.

time-iconLa durée de la leçon est: 120 min

Éléments de cette leçon

Welkom!
Telefonische acquisitie

Slide 1 - Diapositive

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Doel van de les
Je weet hoe een potentiele klant schematisch naar een trouwe klant gaat.
Je weet wat prospectrating is en hoe je dit kunt inzetten
Je leert wat clientrating is en hoe je dit toepast
Je leert wat klantretentie  en klantenwaarde is 
Je maakt kennis met Linkedin en weet hoe je dit kunt gebruiken
Je maakt een account aan op Linkedin

Slide 2 - Diapositive

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Slide 3 - Diapositive

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Agenda
Wat weet je nog?
Wat weet je al?
Theorie 
Energizer
Terugblik op de les

Slide 4 - Diapositive

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Wat weet je nog?

Slide 5 - Diapositive

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Slide 6 - Diapositive

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Slide 7 - Diapositive

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Slide 8 - Diapositive

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Slide 9 - Diapositive

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Wat weet je al?

Slide 10 - Diapositive

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Suspects
Leads
Prospects
klant
Trouwe klant

Slide 11 - Question de remorquage

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Slide 12 - Diapositive

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Slide 13 - Diapositive

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Slide 14 - Diapositive

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Slide 15 - Diapositive

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Slide 16 - Diapositive

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Slide 17 - Diapositive

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Welke salesactiviteiten kun je inzetten om je klanten te benaderen?

Slide 18 - Carte mentale

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Slide 19 - Diapositive

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Slide 20 - Diapositive

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Slide 21 - Diapositive

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Slide 22 - Diapositive

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Slide 23 - Diapositive

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Slide 24 - Diapositive

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Slide 25 - Diapositive

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Slide 26 - Diapositive

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Slide 27 - Diapositive

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Slide 28 - Diapositive

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Energizers

Slide 29 - Diapositive

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Theorie Linkedin

Slide 30 - Diapositive

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Waarom maak je als salesmedewerker gebruik van Linkedin?

Slide 31 - Carte mentale

verbinding maken met telefonische acquisitie
* juiste cp vinden?
* wat zijn / haar interesses
* heb je gedeelde connectie
* uitnodigen tot je netwerk

Slide 32 - Diapositive

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Slide 33 - Diapositive

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Slide 34 - Diapositive

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Slide 35 - Diapositive

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Slide 36 - Diapositive

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Slide 37 - Diapositive

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Slide 38 - Diapositive

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Slide 39 - Diapositive

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Slide 40 - Diapositive

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Slide 41 - Diapositive

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Slide 42 - Diapositive

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Slide 43 - Diapositive

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Slide 44 - Diapositive

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Slide 45 - Diapositive

alleen opdracht 1
Inhoud Portfolio les 2
1. Opdracht 1 Clientrating vanuit S&S
2. Uitwerking opdracht 3 Vendor rating
3. Uitwerking opdracht 4 Klantenbinding
4. Kopie van je Linkedin profiel
Let op! Houd lay out aan die staat in TEAMS

Slide 46 - Diapositive

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Goal!
Je weet hoe een potentiele klant schematisch naar een trouwe klant gaat.
Je weet wat prospectrating is en hoe je dit kunt inzetten


Slide 47 - Diapositive

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Iemand die tot de doelgroep behoort, maar met wie (nog) geen contact is gemaakt is een
A
suspect
B
prospect
C
lead
D
klant

Slide 48 - Quiz

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Waarom wordt de sales funnel naar onder toe steeds smaller?

Slide 49 - Question ouverte

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Goal!
Je weet wat prospectrating is en hoe je dit kunt inzetten

Slide 50 - Diapositive

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Welke drie soorten prospects zijn er?

Slide 51 - Question ouverte

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Goal!

Je leert wat clientrating is en hoe je dit toepast
Je leert wat klantretentie en klantwaarde is


Wanneer is de klant van waarde voor een bedrijf?

Slide 52 - Diapositive

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Goal!

Je maakt kennis met Linkedin en weet hoe je dit kunt gebruiken
Je maakt een account aan op Linkedin

Slide 53 - Diapositive

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Je hebt de docent en je klasgenoten uitgenodigd op Linkedin
A
ja natuurlijk
B
nee, echt niet
C
ja, ik ben er mee bezig

Slide 54 - Quiz

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