Lesweek 7: les 1 concurrentieniveau en segmentatiestrategie

• Marketing
• MBO
• Studiejaar 2

Lesweek 7: les 1 concurrentieniveau en segmentatiestrategie

Lesdoelen

Aan het eind van deze les:

• leg je uit van welke concurrentieniveau er sprake is in een bepaalde situatie;
• bepaal je van welke vorm segmentatiestrategie er sprake is. 

Wat is concurrentie?

Concurrentie

'De onderlinge wedijver tussen ondernemingen om een sterke positie op de markt te veroveren. Concurrentie komt op allerlei markten voor'

Productvorm 

concurrentie

draait om verschillende technische verschijnings -

vormen. 

bijv. water, frisdrank, energy drank of koffie of thee

Merk

concurrentie

de concurrentie tussen merken. 

bijv: Pepsi vs Coca-Cola 

Apple vs Samsung 

Generieke concurrentie

verschillende producten die dezelfde behoefte voorziet. 

bijv. Volkswagen vs NS

Behoefte concurrentie

concurrentie tussen de verschillende behoeftes van de bepaalde afnemer

bijv. autodealer, reisbureau en computerwinkel

Nike

Adidas

Merk

Sneaker

Slippers

Productvorm/ verschijningsvormen

Auto

OV

Generiek/ verschillende producten, eenzelfde behoefte

Welness

Festival

Behoefte

Om welke vorm van concurrentie gaat het?
Aflossing hypotheek - cruise

1. Generieke concurrentie
2. Behoefteconcurrentie
3. Merkconcurrentie
4. Productvormconcurrentie

Om welke vorm van concurrentie gaat het?
Fiets - Auto

1. Generieke concurrentie
2. Productvormconcurrentie
3. Behoefteconcurrentie
4. Merkconcurrentie

Om welke vorm van concurrentie gaat het?
Computer - Laptop

1. Generieke concurrentie
2. Merkconcurrentie
3. Behoefteconcurrentie
4. Productvormconcurrentie

Om welke vorm van concurrentie gaat het?
Water - Sap

1. Generieke concurrentie
2. Merkconcurrentie
3. Behoefteconcurrentie
4. Productvormconcurrentie

Welke vorm van concurrentie houdt rekening met de algemene behoeften van consumenten?

1. Merkconcurrentie
2. Generieke concurrentie
3. Productvormconcurrentie
4. Behoefteconcurrentie

Segmentatie

• Doelgroep = nauwkeurig omschreven groep potentiële klanten met dezelfde voorkeuren waarop je je marketinginstrumenten richt
  
• Segmenteren = Opsplitsen van de totale markt in segmenten op basis van kenmerken.
• 
  
• Marktsegment = groep klanten met gemeenschappelijke kenmerken
  

Segmentatiestrategie

We onderscheiden drie segmentatie strategieën:

• Geconcentreerde segmentatiestrategie
• Gedifferentieerde segmentatiestrategie
• Ongedifferentieerde segmentatiestrategie

wat is het doel van marktsegmentatie?

Een fietsbedrijf die verkoopt aan bedrijven richt zich uitsluitend op bedrijven met minimaal 50 werknemers.

Van welke segmentatiestrategie is hier sprake?

1. Geconcentreerde marketing
2. Gedifferentieerde marketing
3. Ongedifferentieerde marketing

Een bedrijf dat meerdere proposities heeft voor verschillende doelgroepen maakt gebruik van:

1. gedifferentieerde marktbenadering
2. ongedifferentieerde marktbenadering
3. geconcentreerde marktbenadering
4. positionering

Handelsonderneming Bruinsslot richt zich op afro-kapsalons. Ze levert kappersbenodigdheden die speciaal bedoeld zijn voor afro-kapsalons. Welke marktbewerkingsstrategie gebruikt deze handelsonderneming?

1. De gedifferentieerde strategie
2. De ongedifferentieerde strategie
3. De geconcentreerde strategie

Lesdoelen 

Nu weet je:

- welke concurrentieniveaus er zijn;

- welke vormen van segmentatie er zijn

Hiermee hebben jullie de examentermen 3.3 en 3.4 behandeld.