Waardestrategieën van Treacy en Wiersema

• Bedrijfseconomie
• Middelbare school
• havo
• Leerjaar 4

Marktverovering 

Marketing

Marketing: het geheel van activiteiten van een organisatie met als doel in te spelen op de wensen en behoeften van de klant op voorwaarde dat ook aan de doelstelling van de organisatie wordt voldaan

Marketing

Marketingdoelstellingen:

- het verhogen van de afzet, omzet

- het creëren van een markt

- het winnen van marktaandeel of klantbehoud

- het verstrekken van informatie aan de doelgroep

- het verbeteren van de klantrelatie

Marketing

We weten inmiddels al heel veel over de interne- en externe bedrijfsomgeving via de SWOT analyse en het 5-Krachtenmodel van Porter.

Marketingstrategie heeft als doel om de positieve punten te versterken en de negatieve punten af te zwakken

Marketing

Een bedrijf moet zorgen dat het een toegevoegde waarde heeft. 

Een zoveelste bedrijf in een bepaalde bedrijfstak heeft moeite om nog onderscheidend te zijn.

Marketing

Treacy en Wiersema hebben een aantal strategieën beschreven

waarmee bedrijven zich kunnen onderscheiden.

"De Waardestrategieën van Treacy en Wiersema"

Marketing

Treacy en Wiersema hebben een aantal strategieën beschreven

waarmee bedrijven zich kunnen onderscheiden.

"De Waardestrategieën van Treacy en Wiersema"

Een strategie is een plan om je vooraf gestelde doel te bereiken.

Marketing

Waardestrategieën Treacy en Wiersema:

- Operational Excellence ( meest kostenefficient, bijv. Dell )

- Product Leadership ( innovatieve producten, bijv. Apple )

- Customer Intimacy ( relatiemanagement, bijv. KLM )

Uitblinken in een van de 3 om je te onderscheiden van concurrentie

Marketing

Waardestrategieën Treacy en Wiersema:

Uitblinken in een van de 3 om je te onderscheiden van de concurrentie. ( andere 2 wel voldoende )

Uitblinken op alle 3 is onmogelijk en onduidelijk voor de klant.

Marketing

Voor de meeste bedrijven is het interessant om een duidelijke doelgroep voor je product vast te stellen. Dat doe je door marktsegmentatie (segmenten zijn delen van de markt).

Je marketingstrategie moet aansluiten op het marktsegment waar je je op richt.

Marketing

Marktsegmentatie en kiezen doelgroepen:

- Ongedifferentieerde marketing: product en strategie ontwikkelen voor de totale markt ( bijv. autoband )

Marketing

Marktsegmentatie en kiezen doelgroepen:

- Ongedifferentieerde marketing: product en strategie ontwikkelen voor de totale markt ( bijv. autoband )

- Gedifferentieerde marketing: richten op meerdere segmenten en per segment een apart product en strategie ( bijv. Renault )

Marketing

Marktsegmentatie en kiezen doelgroepen:

- Ongedifferentieerde marketing: product en strategie ontwikkelen voor de totale markt ( bijv. autoband )

- Gedifferentieerde marketing: richten op meerdere segmenten en per segment een apart product en strategie ( bijv. Renault )

- Geconcentreerde marketing: richten op 1 marktsegment en daar product en strategie op afstemmen ( bijv. Jaguar )