VWO H22 + stukje 23

• Bedrijfseconomie
• Middelbare school
• vwo
• Leerjaar 5

Hoe ver in % ben je met deel 1 en 2?

0-25

25-50

50-75

75 + !!

Op welke P's leggen deze bedrijven het meeste nadruk op?

Spotify

Mc Donald

Van der Valk

Action

Product

Plaats

Prijs

Promotie

concurrentiegeoriënteerde prijsstrategie

Psycholgische prijsvoering

kostengeoriënteerde prijsstrategie

afroomprijsstrategie (skimming)

penetratieprijsstrategie

Bij de introductie van een product een hoge prijs om de kosten snel terug te verdienen. Na verloop van tijd daalt de prijs geleidelijk.

De prijs van de concurrenten geldt als uitgangspunt.

Eerst een lage prijs hanteren en na verloop van tijd veranderen in een hogere prijs zodra marktaandeel op de concurrenten is gewonnen.

Je neemt de kosten als basis voor je verkoopprijs.

Een flesje zuur citroensap kost €0,59

Sleep elk van onderstaande situaties naar de juiste marketingsoort.

Push-marketing

Pull-marketing

In de reclame van Robijn wasverzachter wordt vermeld: "Nu extra voordelig bij Plus."

Fanta introduceert de hype 'What The Fanta', waarin klanten de smaak van de nieuwe exclusieve donkergroene Fanta moeten raden.

De Vegetarische Slager biedt Albert Heijn een korting aan als de nieuwste vegaburger op ooghoogte wordt geplaatst in de schappen.

VWO H22 Strategische keuzes

Wat komt er in je op?

Wat komt er in je op?

Lesdoelen

Je kunt

• doelen van marketing benoemen en het begrip klantwaardepropositie omschrijven
• met behulp van  het vijfkrachtenmodel de aantrekkelijkheid van een bedrijfstak inschatten

Het marketing plan

Waardestrategieën (Porter)

Wat is GEEN strategie volgens Porter?

1. Focusstrategie
2. Cost leadership strategy
3. Differentiation strategy
4. Productleadership strategy

Waardemodel

Volgens Michael Treacy en Fred Wiersema is het hoofdzaak om de nummer één in de markt te zijn in Product leadership (product innovatie), Customer intimacy (klantaandacht) of Operational excellence (superieure operatie en uitvoering). Treacy en Wiersema pleiten voor het beheersen van alle drie de disciplines waarbij de organisatie dient te excelleren op één discipline

Waardestrategieën (Treacy en Wiersema)

Succesvolle ondernemingen blinken uit in één strategie. 

De Aldi heeft relatief weinig personeel tov AH. Welke strategie van Porter wordt hier gehanteerd?

1. Stuck in the middle
2. Differentiatie
3. Kostenleiderschap
4. Focus

Klantwaardepropositie 

• Emotionele waarden; status, trends, groepsgevoel

Nadruk op pains of gains?

Mini-opdracht

Wat is de klantwaardepropositie van 

Beschrijf jullie klantwaardepropositie zo duidelijk mogelijk.

Concurrentieanalyse

Vijfkrachtenmodel van Porter

voor analyse van de aantrekkelijkheid van een bedrijfstak 

Bedrijfstak

bedrijfstak benzinestations

Mini-opdracht 

• Stel een team van 3 of 4 samen 
• Kies een bedrijfstak
• Analyseer deze 
• Presenteer in 3 minuten

Marktanalyse: 3C-model 

Is de gekozen bedrijfstak nog de juiste keuze en valt verworven positie te behouden?

Succes afhankelijk van de 3 factoren

Portfolioanalyse: BCG-matrix

Hoe presteren verschillende producten of bedrijfsonderdelen?

Waar ga je in investeren en welke ga je liquideren?

Prijs

Promotie

Plaats

Product

Wat is een kenmerk van een b2b markt

1. directe vraag
2. een klein aantal klanten en een hoge omzet per klant
3. een kleinere omzet dan bij de consumentenmarkt

Welke begrippen horen wel bij de productmix?

 assortiment

fysiek product

 merknaam

prijs

 verpakking

 service en garantie

 kwaliteit

klachtenafhandeling

marketing

plaats

promotie

Plaats

Prijs

Promotie

Product

Huismerken zijn goedkoper dan A-merken

In de supermarkt staan de goedkope producten onderaan het schap

Je vindt een goed leven voor kippen belangrijk. Daarom koop je biologische eieren

Het WK voetbal wordt gesponsord door Nike

Convenience goods 

Shopping goods

Specialty goods

Bij de bepaling van de doelgroepen zijn er 3 mogelijkheden:

1. Ongedifferentieerde marketing
   
2. Gedifferentieerde marketing
   
3. Geconcentreerde marketing

Ongedifferentieerde marktstrategie

• Een strategie waarbij de markt als 1 geheel 
  wordt beschouwd.
• Bijvoorbeeld Zeeman of Wibra.
  

Een groothandel in winterjassen levert zowel aan retail als aan webshops. Voor beide doelgroepen hanteert de groothandel een andere marketingstrategie.

Van welke segmentatiestrategie is hier sprake?

1. Ongedifferentieerde marketing
2. Gedifferentieerde marketing
3. Geconcentreerde marketing

Welke winkelformule richt zich op geconcentreerde marketingstrategie

1. Scapino
2. Hema
3. Coolblue
4. Jack & Jones

Onder de geconcentreerde marketingstrategie wordt verstaan:

1. Voor iedere doelgroep een andere marketingmix samenstellen
2. De bedrijfsformule afstemmen op 1 marktsegment
3. iedere doelgroep benaderen met 1 marketingmix
4. Geen van bovenstaande mogelijkheden is juist

De producten van Philips 

Question marks

Stars

Dogs

Cash cows

spaarlampen

LED-lampen

plasma TV's 

tablets

Zara richt zich met hun kleding op jongeren en volwassen vrouwen en mannen. Er is sprake van:

1. ongedifferentieerde marketing
2. gedifferentieerde marketing
3. consumptieve marketing
4. geconcentreerde marketing

Welke winkelformule richt zich op geconcentreerde marketingstrategie

1. Scapino
2. Hema
3. Coolblue
4. Jack & Jones

De klant doet geen moeite! Het is een automatisme-aankoop geworden

Klant denkt goed na over deze aankoop. Deze aankoop is best prijzig, maar ook duurzaam

Het is een exclusief en luxe product. De producten zijn vooral voor rijkere mensen.

Je weet dat het bestaat, maar denkt nu niet aan om het aan te schaffen. het is geen gewild product

Shopping goods

Unsought goods

Convenience goods

Speciality goods

Product

Prijs

Plaats

Promotie

Convenience

Communication

Customer solution

Cost-to-consumer