MM Les 33 - Marketingplanningsproces - Doelen

• Marketing
• MBO
• Studiejaar 1

33

Programma

Vooraf        : Testje 

Nieuw        : Doelen (Smart)

                     : Doelen indelen

Oefenen   : Doelen

Huiswerk

Marketingplan

1.  Doel - bepalen uitgangssituatie
2.  Markt - identificeren kansen en bedreigingen
3.  Organisatie - sterktes en zwaktes analyseren
4.  Confrontatie (niveau 4)
5.  Strategie - oplossingen bieden voor probleemgebieden
6.  Marketingmix  bepalen
7.  Marketingjaarplan - operationeel activiteitenplan

Testje.....

• Kijk 30 seconden goed rond in de ruimte
  
•  Sluit je ogen en houd ze gesloten (wel eerlijk spelen)
•  Beantwoord de volgende vragen.....
•  Doe je ogen weer open
•  Hoeveel had je er fout?
•  Hoe komt het dat je het fout had?
•  Wat zou er gebeurd zijn als je vooraf had geweten wat de vraag was?
•  Als je had geweten dat je moest letten op de groene dingen had je er waarschijnlijk veel meer kunnen noemen.
• Hoe komt dat?
• Wanneer je vooraf dus duidelijke doelen stelt, bereik je meer

Vragen die je kunt stellen: 

welke kleur heeft de trui van.... ? 

hoeveel telefoons liggen er op de tafels? Hoeveel groene dingen zijn er te zien?

S.M.A.R.T

S

Specifiek

Meetbaar

Acceptabel

Realistisch

Tijdsgebonden

Wat is jouw persoonlijke doel voor 2023?

Is jouw doel SMART?

Specifiek

Meetbaar

Acceptabel

Realistisch

Tijdsgebonden

Lever hier jouw SMART geformuleerde doel in

Doelen indelen

• Naar prioriteit
  
• Naar managementniveau
  

Voorbeeld:

Primaire doel van een groothandel in vlees is de verkoop aan afnemers

Verder gelegen doel is winstgevendheid vergroten door kostenbesparing

Subdoel is dat de afdeling Worst op jaarbasis een kostenbesparing van 2% moet realiseren.

Vervoeren van personen

Winst maken

Regio Friesland moet 2% kosten besparen

Scholing voor machinisten

Uitstoot CO2 met 12% verminderen

Primaire hoofddoel

Verder liggend doel

Subdoel

Sociaal doel

Maatschappelijk doel

Doelen naar managementniveau

( 3-5 jaar)

( 1-3 jaar)

( < 1 jaar)

Geef bij de volgende vragen aan of je denkt dat het om een sterkte, zwakte, kans of bedreiging gaat.

Geef bij de volgende vragen aan wat voor doel het is of geef aan of de stelling waar of niet waar is.

Even oefenen....

Het management richt zich de komende 2 jaar op het vergroten van het marktaandeel met 20%

1. Dit is een tactisch doel
2. Dit is een operationeel doel
3. Dit is een strategisch doel

We willen binnen 1 jaar de website uitbreiden met een webshopmodule. Dit moet leiden tot een omzetstijging van 10%

1. Dit is een operationeel doel
2. Dit is een tactisch doel
3. Dit is een strategisch doel

Winst maken is het primaire hoofddoel van een organisatie/bedrijf

1. waar
2. niet waar

Subdoelen maken de hoofddoelen concreet voor alle afdelingen/medewerkers

1. waar
2. niet waar

Strategische doelen zijn voor de lange termijn: 3 tot 5 jaar

1. waar
2. niet waar

Operationele doelen zijn voor de middellange termijn : 1 tot 3 jaar

1. waar
2. niet waar

Huiswerk 

Bestuderen voor volgende les:

H 2.7 Doelen

H 2.11 Groeistrategieën van Ansoff (p.63)

           Segmentatiestrategieën (p.65)