Verkoopgesprek: Intro + H4.1
1 / 23
Lesduur is: 50 minOnderdelen in deze les
Slide 1 - Tekstslide
Deze slide heeft geen instructies
Slide 2 - Tekstslide
Deze slide heeft geen instructies
Slide 3 - Tekstslide
Deze slide heeft geen instructies
Slide 4 - Tekstslide
- Wie ben je
- Waar kom je vandaan
- Heb je een hobby
- Heb je op stage of werk al eens een verkoopgesprek gehad?
Slide 5 - Tekstslide
- Arne / 31 / Goes
- Carolien / kids
- 5 jaar retail / ca. 10 jaar marketing/communicatie
- Voetbal / lezen / caravan
Slide 6 - Tekstslide
Deze slide heeft geen instructies
Slide 7 - Tekstslide
Deze slide heeft geen instructies
Slide 8 - Tekstslide
Deze slide heeft geen instructies
Op stage (of werk) heb ik al vaker een verkoopgesprek gevoerd
Ja
Nee
Slide 9 - Poll
Deze slide heeft geen instructies
Wat maakt volgens jou een verkoopgesprek succesvol?
Slide 10 - Open vraag
Deze slide heeft geen instructies
Slide 11 - Video
Deze slide heeft geen instructies
Slide 12 - Tekstslide
Deze slide heeft geen instructies
Slide 13 - Tekstslide
Deze slide heeft geen instructies
Slide 14 - Tekstslide
Waarom een cyclus?
1. Hoe kan je goed voorbereiden op een verkoopgesprek?
Slide 15 - Open vraag
Deze slide heeft geen instructies
2. Je ontmoet een nieuwe klant (opening). Wat is belangrijk?
Slide 16 - Open vraag
Deze slide heeft geen instructies
Slide 17 - Tekstslide
Deze slide heeft geen instructies
Koppel elke vraag aan de juiste categorie
Situatievraag
Implicatievraag
Noodzaak- of nutvraag
Probleemvraag
Welke apparatuur gebruikt u?
Uw machine heeft onderhoud nodig, welk gevolg heeft dat?
Hoe zou u het vinden als de machine 24/7 draait dankzij onze onderhoudsmonteurs?
Bent u tevreden met het gebruik van deze machine?
Slide 18 - Sleepvraag
Deze slide heeft geen instructies
4. Waar kan je tegenaan lopen bij het informeren van een klant?
Slide 19 - Open vraag
Deze slide heeft geen instructies
5. Waar kan je over onderhandelen tijdens een verkoopgesprek?
Slide 20 - Open vraag
Deze slide heeft geen instructies
6. Je wil het gesprek afronden. Hoe merk je dat de klant interesse heeft?
Slide 21 - Open vraag
Deze slide heeft geen instructies
7. Waarom stopt een verkoopgesprek niet bij de nazorg (aftersales)?
Slide 22 - Open vraag
Deze slide heeft geen instructies
Slide 23 - Tekstslide
Deze slide heeft geen instructies
