NIMA M1 Week 1

• Marketing & Communicatie
• MBO
• Studiejaar 3

NIMA M1 - Basiskennis marketing

Welkom!

NIMA M1 - Basiskennis marketing

Nima M1
Basiskennis marketing

Aanpak en planning

• 3 uur per week (ma 2, wo 1 uur)
• 14 hoofdstukken, 2 per week

• Elke les theorie én opdrachten
   via Lessonup
• Stel vragen vanuit je stage/werk:
   Interactie!

Toetsing

• Kwalificerende toets (examen) in week 4
• Schriftelijk (75 min.)
• Oefen wekelijks!

Check-in Lessonup

• lessonup.app/code
• lmzxj
• Nog geen account? Maak eerst aan!

Hoofdstuk 1: Marketing

1.1 Wat is marketing?
1.2 Marktbenaderingsconcepten
1.3 Afnemers
1.4 Marketingmix
1.5 Online Marketing

Wat is het uitgangspunt van marketing?

1. De productie van artikelen
2. De winst van de onderneming
3. De behoefte van afnemers
4. De verkoop aan afnemers

Marketing geeft antwoord op:

1. Welke behoeften zijn er?
2. Hoe kunnen we hierin voorzien?
3. Met welke producten kunnen we hierin voorzien?
   
4. Welke mensen willen deze producten kopen?
   
5. Welke prijs willen ze ervoor betalen?
   
6. Hoe weten ze dat deze producten worden aangeboden en waar ze de producten kunnen kopen?

Hoe kom je achter die behoefte? Koppelen aan stage!

Marketing geeft antwoord op:

1. Welke behoeften zijn er?
2. Hoe kunnen we hierin voorzien?
3. Met welke producten kunnen we hierin voorzien?
   
4. Welke mensen willen deze producten kopen?
   
5. Welke prijs willen ze ervoor betalen?
   
6. Hoe weten ze dat deze producten worden aangeboden en waar ze de producten kunnen kopen?

Uiteindelijk helpt marketing om winst te realiseren!

Hoe kom je achter die behoefte? Koppelen aan stage!

Filmpje 'Wat is marketing?

Marktbenaderingsconcepten

Productieoriëntatie

Focus op zoveel mogelijk produceren (massaproductie) tegen zo laag mogelijke kosten. Door schaarste was het makkelijk om producten kwijt te raken aan de markt, een verkopersmarkt dus. Deze visie had de overhand tot 1930

tot 1930

Productoriëntatie

'Een goed product verkoopt zichzelf'. De kwaliteit van het product vormt een belangrijke voorwaarde voor de verkoop ervan. Dit concept was nodig doordat er meer concurrentie kwam en leefde rond 1920.

1930 - 1950

Verkooporiëntatie

Na een tijdje was een goed product geen garantie meer voor succes. De verkopersmarkt veranderde in een kopersmarkt (buyers market). Dit kwam door overproductie en overcapaciteit. Een agressieverere benadering van de markt was nodig om verkoop te stimuleren. 

Dit idee tussen 1930 en 1950.

na 1950

Marketingoriëntatie

Na 1950 richtte men zicht steeds meer op de markt. Hierbij staan de wensen en de verlangens van de afnemers centraal (customer orientation). Hiervoor is marktonderzoek nodig.

Laatste jaren

Maatschappelijke oriëntatie

Hier houdt men niet alleen rekening met de belangen van de afnemer, maar ook van die van de hele maatschappij. Maatschappelijk verantwoord ondernemen werd steeds belangrijker.

Deze visie speelt nu.

Zelf laten lezen (3 min.)

Bij welke situaties is er sprake van een kopersmarkt?

1. Er is weinig productiecapaciteit beschikbaar.
2. Er heerst een relatieve schaarste.
3. Het aanbod overtreft de vraag.
4. De vraag overtreft het aanbod.

Welke uitspraak is typerend voor een organisatie die het productconcept hanteert?

1. 'Een goed en betrouwbaar product verkoopt zichzelf.'
2. 'Efficiency bij het vervaardigen van een product biedt de meeste kansen op een blijvend concurrentievoordeel.'
3. 'Een product is pas goed wanneer het voldoet aan de wensen in de markt.'
4. 'Men kan alle producten afzetten als men maar voldoende aan reclame en verkoopondersteuning doet.'

Een energieleverancier richt zich met agressieve verkoopacties op nieuwe klanten.

Welk concept wordt door deze fabrikant gevolgd?

1. Productconcept
2. Productieconcept
3. Marketingconcept
4. Verkoopconcept

In de jaren vijftig is marketing in Nederland geïntroduceerd. In welke volgorde heeft marketing de verschillende fasen in de historische ontwikkeling doorlopen?

1. Marketingoriëntatie, maatschappelijke marketingoriëntatie, verkooporiëntatie.
2. Marketingoriëntatie, verkooporiëntatie, maatschappelijke marketingoriëntatie.
3. Verkooporiëntatie, marketingoriëntatie, maatschappelijke marketingoriëntatie.
4. Verkooporiëntatie, productoriëntatie, maatschappelijke marketingoriëntatie.

1.3 Afnemers

Wat is een afnemer?

1. Consument
2. Detailhandel
3. Groothandel
4. Allemaal

Afnemers

• Een afnemer is een particulier óf organisatie die producten of diensten koopt of huurt.
• Alle afnemers van een bedrijf bij elkaar noemen we de afzetmarkt.
• Potentiële afnemers horen ook bij de afzetmarkt

Industriële afnemers

Koopt goederen om ze weer door te verkopen
(groot- en detailhandels)

Finale afnemer

Koopt/gebruikt het product voor eigen behoefte

Dit kunnen net zo goed consumenten als bedrijven zijn.