Les 6. Kosten en vraag

1 / 36
volgende
Slide 1: Tekstslide
marketingMBOStudiejaar 1,2

In deze les zitten 36 slides, met tekstslides en 1 video.

time-iconLesduur is: 120 min

Onderdelen in deze les

Slide 1 - Tekstslide

Start Hoofdstuk 2 Prijs en 3 Distributie/plaats
Wat gaan we leren?
  1. Kosten en opbrengsten.
  2. Kosten en concurrentie georiënteerde prijstellingen.
  3. Prijsstrategieën bij nieuw product in de markt.
  4. Welke verdienmodellen worden ingezet?
  5. Wat is distributie/ distributie kanalen?
  6. Lengte van een distributie.
  7. Welke soort distributie hoort bij welke soort goed.
  8. Push en Pull strategie


Slide 2 - Tekstslide

Wat weten wij eind van de les?
  1. Kan uitleggen wat vaste- en variabele kosten en opbrengsten zijn.
  2. Kan uitleggen wat kosten georiënteerde prijstelling betekent.
  3. Kan 3 methoden van kosten georiënteerde prijstelling uitleggen.
  4. Kan voorbeeld geven bij elk kortingsvorm.
  5. Kan uitleggen wat Psychologische prijzen betekent.
  6. Kan het verschil tussen prijs differentiatie en prijsdiscriminatie uitleggen.

Slide 3 - Tekstslide

Wat zijn kosten?
- Wat zijn constante kosten
- Wat zijn Variabele kosten

Slide 4 - Tekstslide

Maak een eigen kostenoverzicht
Onderscheid Vaste en Variabele kosten

Slide 5 - Tekstslide

Winst maken?
  1. Maken wij winst of verlies, hoe weten wij dat?
  2. Hebben we trucjes om meer geld te verdienen?
  3. Met welke rekensom berekenen wij of er winst of verlies is gemaakt?

Slide 6 - Tekstslide

 aantal verkocht product x verkoopprijs = Omzet
Omzet _
Vaste kosten _
Variabele kosten      
= Winst of Verlies

Slide 7 - Tekstslide

Slide 8 - Video

Prijsstellingen

Slide 9 - Tekstslide

Kostengeoriënteerde prijsstelling
  • Monopolie - 1 aanbieder in de markt. Je kan alleen afrijden bij CBR
  • Marktleider - prijsleider! Concurrenten passen zich aan jouw prijsbeleid 
  • Nieuw product - Geen concurrenten.

Slide 10 - Tekstslide

Kostengeoriënteerde prijsstelling
  • Cost plus pricing
  • Target pricing
  • Prijsdifferientatie

Slide 11 - Tekstslide

cost plus pricing

Slide 12 - Tekstslide

Target pricing

Slide 13 - Tekstslide

Prijsdifferentiatie
Japanse Udon soep
VP € 3,00  Marge € 1,00
per dag 5 stuks verkocht
Geroosterde tomatensoep
VP € 3,00 Marge € 1,00
per dag 5 stuks verkocht
Champignonsoep
VP € 3,00 Marge € 1,00
per dag 5 stuks verkocht
Japanse Udon soep
VP € 3,50  Marge € 1,50
per dag 4 stuks verkocht
Geroosterde tomatensoep
VP € 4,00 Marge € 2,00
per dag 5 stuks verkocht
Champignonsoep
VP € 2,00 Marge € 1,00
per dag 6 stuks verkocht
Alle soepen 3 euro
Prijsdifferentiatie

Slide 14 - Tekstslide

Prijsdiscriminatie
Verschillende prijzen vragen van verschillende personen.
Bijv. 
  • Introductieprijzen voor een nieuw product.
  • Vroegboekkortingen
  • Kortingen voor snelle boekers of inschrijvers
  • Tijdelijke acties voor leden. 
  • Kortingscodes

Slide 15 - Tekstslide

Slide 16 - Tekstslide


JE ZET HET PRODUCT VOOR EEN LAGE PRIJS IN DE MARKT

  • De klanten reageren wel op prijsverlaging
  • veel verkoop, snelle verzadiging van de markt
  • Je kan het product gelijk verspreiden op de markt
  • Prijs eerst laag, in een latere fase hoger.
  • Gecombineerde introductie en prijsstrategie
  • Ontwikkelkosten zijn laag
  • Veel productiecapaciteit
  • Concurrent komen heel snel met een vergelijkbaar product

Slide 17 - Tekstslide

Penetratieprijsstrategie

JE ZET HET PRODUCT VOOR EEN LAGE PRIJS IN DE MARKT

  • De klanten reageren wel op prijsverlaging
  • veel verkoop, snelle verzadiging van de markt
  • Je kan het product gelijk verspreiden op de markt
  • Prijs eerst laag, in een latere fase hoger.
  • Gecombineerde introductie en prijsstrategie
  • Ontwikkelkosten zijn laag
  • Veel productiecapaciteit
  • Concurrent komen heel snel met een vergelijkbaar product

Slide 18 - Tekstslide

  • Verkoop daalt, verpakking wordt kleiner.
  • De klanten reageren niet echt op prijsverlaging
  • Een Nieuw product
  • Het is lastig om het product direct grootschalig te verspreiden
  • Wanneer je de prijs verlaagt (kleinere verpakking). Dan komen er weer nieuwe groep kopers
  • Ontwikkelkosten zijn hoog
  • Beperkt productiecapaciteit
  • Hoge prijs volg je de reactie van de markt

Slide 19 - Tekstslide

Afroomprijsstrategie
  • Verkoop daalt, verpakking wordt kleiner.
  • De klanten reageren niet echt op prijsverlaging
  • Een Nieuw product
  • Het is lastig om het product direct grootschalig te verspreiden
  • Wanneer je de prijs verlaagt (kleinere verpakking). Dan komen er weer nieuwe groep kopers
  • Ontwikkelkosten zijn hoog
  • Beperkt productiecapaciteit
  • Hoge prijs volg je de reactie van de markt

Slide 20 - Tekstslide

Korting geven? Maar aan wie?
Vaste klanten korting
Nieuwe klanten krijgen korting, vergeet je vaste klanten niet anders zijn ze geen vaste klant meer.
Abonneekorting
Trouwe klanten belonen! Extra korting of iets gratis weggeven
Clubkorting
Lidmaatschap om als eerst artikelen voor lagere prijs aanschaffen!

Slide 21 - Tekstslide

Wie krijgt korting?
Fabrikant --> groothandel --> detaillist           Functionele korting.
Fabrikant geeft korting aan de groothandel zodat een bepaalt product beter verkoopt. Detaillist stimuleren om het product in zijn assortiment te nemen.

Fabrikant --> Detaillist              Prestatiekorting
Fabrikant geeft korting als de detaillist de producten op een opvallende plaats neer zet in de winkel.

Slide 22 - Tekstslide

inruilkortingen
De winkelier geeft korting als de klant de oude inlevert.

Slide 23 - Tekstslide

Actiekorting
Tijdelijke kortingen om de verkoop van een bepaald product te stimuleren.

Slide 24 - Tekstslide

Psychologische prijzen
Prijsdrempel
Gebruikelijke prijs
Prijzen vergelijken
Meervoudige prijzen
Snob pricing

Slide 25 - Tekstslide

Prijsdrempel

Slide 26 - Tekstslide

Prijsdrempel
€ 2,00 lijkt veel duurder dan €1,95 
Prijs heeft effect op het vraag.
1,95

Slide 27 - Tekstslide

Prijsacceptatie/gebruikelijke prijs

Slide 28 - Tekstslide

Prijsacceptatie/Gebruikelijke prijs
Een consument denkt in bandbreedtes. 
Hoeveel is de klant bereid om te betalen?

Slide 29 - Tekstslide

Prijzen vergelijken
Geeft Praxis echt korting?

Slide 30 - Tekstslide

Meervoudige prijzen
Is de 2e product echt gratis?
of scheelt het maar paar centjes?

Slide 31 - Tekstslide

Snob pricing
Patek Phillippe Horloge € 487.001

Slide 32 - Tekstslide

Snob pricing
Imago, status, merknaam is voor de mens heel belangrijk.

Producten wanneer de vraag stijgt, dan stijgt de prijs

Patek Phillippe Horloge € 487.001

Slide 33 - Tekstslide

Wat hebben we vandaag geleerd?
  1. Kan uitleggen wat vaste- en variabele kosten en opbrengsten zijn.
  2. Kan uitleggen wat kosten georiënteerde prijstelling betekent.
  3. Kan 3 methoden van kosten georiënteerde prijstelling uitleggen.
  4. Kan voorbeeld geven bij elk kortingsvorm.
  5. Kan uitleggen wat Psychologische prijzen betekent.
  6. Kan het verschil tussen prijs differentiatie en prijsdiscriminatie uitleggen.

Slide 34 - Tekstslide

Volgende les
Voor de volgende les 
- hoofdstuk 3.3 en 3.4 lezen.

Slide 35 - Tekstslide

Slide 36 - Tekstslide