Concurrentie en prijsstelling

1 / 33
volgende
Slide 1: Tekstslide
marketingMBOStudiejaar 1,2

In deze les zitten 33 slides, met interactieve quizzen, tekstslides en 1 video.

time-iconLesduur is: 60 min

Onderdelen in deze les

Slide 1 - Tekstslide

Lesplanning
  1. Adidas VS Puma
  2. Concurrentieprijsstelling
  3. Directe en indirecte concurrentie
  4. Concurrentieanalyse
  5. Afroom prijsstrategie Vs Penetratie prijsstrategie
  6. Verdienmodellen

Slide 2 - Tekstslide

Leerdoelen 
- De studenten kunnen eind van het les de termen:
Me-too pricing, Put out pricing, Stay out pricing en backward pricing vertellen in eigen woorden.
- De student kent het verschil tussen directe en indirecte concurrentie.
- De student kan voorbeelden geven van directe en indirecte concurrentie.

- De studenten kunnen eind van het les, het verschil tussen afroomprijsstrategie en penetratieprijsstrategie.

Slide 3 - Tekstslide

Wat is cost plus pricing?

Slide 4 - Open vraag

LG TV OLED 55 inch €790 vs
Samsung Qled 55inch €810
A
Prijsdifferentiatie
B
Prijsdiscriminatie
C
Vaste klanten korting
D
Club korting

Slide 5 - Quizvraag

Trivago (een website vergelijkt dezelfde kamers van verschillende aanbieders) bied een luxe kamer aan via de website, de goedkoopste aanbod is van Booking.com €125,-
A
Prijsdifferentiatie
B
Prijsdiscriminatie
C
Vaste klanten korting
D
Club korting

Slide 6 - Quizvraag

Slide 7 - Video

Concurrentie
Me-too pricing
put-out pricing
stay-out pricing
backward pricing

Slide 8 - Tekstslide

Concurrentie georiënteerde prijsstelling
1. Werk in duo's 
2. Zoek op internet: concurrentie georiënteerde prijstelling.
2.1. Noteer welke informatie volgens jullie belangrijk is!
(Denk als een marketeer)
3. Volgende les gaan we dit bespreken.

Slide 9 - Tekstslide

Slide 10 - Tekstslide

Directe  concurrentie

Slide 11 - Tekstslide

Indirecte concurrenten

Slide 12 - Tekstslide

Concurrentie niveaus
Behoefte
Eten
Breed
Productsoort
Zoet/snacks/Vegan
Keuze
Product
Pizza
Afgebakend
Prijs
€5,- t/m €8,50
Concreet
Merk
NYP
Specifiek

Slide 13 - Tekstslide

Concurrentie analyse

Slide 14 - Tekstslide

Sterkte van een onderneming
  • Bepaal eerst de sterkten van de onderneming
  • Breng je concurrenten in kaart
  • Vergelijk de stekten van je onderneming met je concurrenten
  • Geef een score 

Slide 15 - Tekstslide

Opdracht Concurrentieanalyse
  • Smartphone
  • Fastfood
  • Frisdrank
  • Game console
  • Vervoermiddelen
  • Supermarkten


Slide 16 - Tekstslide

"New product" prijsstrategie!
Afroom prijsstrategie Vs penetratie prijsstrategie

Slide 17 - Tekstslide


JE ZET HET PRODUCT VOOR EEN LAGE PRIJS IN DE MARKT

  • De klanten reageren wel op prijsverlaging
  • veel verkoop, snelle verzadiging van de markt
  • Je kan het product gelijk verspreiden op de markt
  • Prijs eerst laag, in een latere fase hoger.
  • Gecombineerde introductie en prijsstrategie
  • Ontwikkelkosten zijn laag
  • Veel productiecapaciteit
  • Concurrent komen heel snel met een vergelijkbaar product

Slide 18 - Tekstslide

Penetratieprijsstrategie

JE ZET HET PRODUCT VOOR EEN LAGE PRIJS IN DE MARKT

  • De klanten reageren wel op prijsverlaging
  • veel verkoop, snelle verzadiging van de markt
  • Je kan het product gelijk verspreiden op de markt
  • Prijs eerst laag, in een latere fase hoger.
  • Gecombineerde introductie en prijsstrategie
  • Ontwikkelkosten zijn laag
  • Veel productiecapaciteit
  • Concurrent komen heel snel met een vergelijkbaar product

Slide 19 - Tekstslide

  • Verkoop daalt, verpakking wordt kleiner.
  • De klanten reageren niet echt op prijsverlaging
  • Een Nieuw product
  • Het is lastig om het product direct grootschalig te verspreiden
  • Wanneer je de prijs verlaagt (kleinere verpakking). Dan komen er weer nieuwe groep kopers
  • Ontwikkelkosten zijn hoog
  • Beperkt productiecapaciteit
  • Hoge prijs volg je de reactie van de markt

Slide 20 - Tekstslide

Afroomprijsstrategie
  • Verkoop daalt, verpakking wordt kleiner.
  • De klanten reageren niet echt op prijsverlaging
  • Een Nieuw product
  • Het is lastig om het product direct grootschalig te verspreiden
  • Wanneer je de prijs verlaagt (kleinere verpakking). Dan komen er weer nieuwe groep kopers
  • Ontwikkelkosten zijn hoog
  • Beperkt productiecapaciteit
  • Hoge prijs volg je de reactie van de markt

Slide 21 - Tekstslide

Verdienmodellen

Slide 22 - Tekstslide

Directe transactie
Eenmalige verkoop van product of dienst.

Slide 23 - Tekstslide

Abonnement systeem

Je wordt lid van ... het bedrag wordt maandelijks van je rekening afgehaald.

Slide 24 - Tekstslide

Instapmodel
Gratis gebruik van test versie, om van het uitgebreid variant gebruik te maken, betaal je voor het product.

Slide 25 - Tekstslide

Advertentiemodel
Reclame voor een ander partij, door verkoop of kliks ontvang je vergoeding.

Slide 26 - Tekstslide

Veilingmodel
Je verdient geld doormiddel van meer verkoop.
Je ontvangt percentage van het verkochte product.

Slide 27 - Tekstslide

Makelaarsmodel
Het doel is om het samenbrengen van vraag en aanbod. De makelaar geeft informatie en vergemakkelijkt de transactie.

Slide 28 - Tekstslide

Yield model
Prijs wordt steeds aangepast op basis van veranderende vraag en aanbod

Slide 29 - Tekstslide

Verdienmodellen
Directe transactie 
Abonnementssysteem
Instapmodel 
Advertentiemodel 
Veilingmodel 
Het doel van het makelaarsmodel 
Yieldmodel 

Slide 30 - Tekstslide

Slide 31 - Tekstslide

Thank you!

Slide 32 - Tekstslide

Be the expert!
  1. Maak groepjes van 3. 
  2. Je krijgt een term van de docent.
  3. Zoek informatie over het term.
  4. Je schrijft het term in eigen woorden op.
  5. Bedenk samen met de groepsleden het beste antwoord.
Deel 2 
1. Verander van groepje. Elk groep bevat 1 expert van een term. 
2. leg het term uit aan je nieuwe groepsleden.
3. Eind van het opdracht ken je alle termen. 

Slide 33 - Tekstslide