Hoofdroute P4 - les 1 van 6
1 / 43
Onderdelen in deze les
Slide 1 - Tekstslide
Deze slide heeft geen instructies
Slide 2 - Tekstslide
Wat gaan we doen deze lesweek?
Slide 3 - Tekstslide
Deze slide heeft geen instructies
Slide 4 - Tekstslide
Periode 4 bestaat ook weer uit 9 lesweken.
Maar, in deze lesweken kunnen ook Hoofdroute-lessen uitvallen vanwege feestdagen. Voor iedere klas is dit verschillend; het is afhankelijk van de dag in de week waarop de klas de Hoofdroute-les heeft.
Jullie docent legt uit welke lessen jullie wanneer hebben.
Voor alle klassen geldt wel: de toets is in lesweek 9.
Jullie docent legt uit welke lessen jullie wanneer hebben.
Voor alle klassen geldt wel: de toets is in lesweek 9.
Slide 5 - Tekstslide
Deze slide heeft geen instructies
Slide 6 - Tekstslide
Deze slide heeft geen instructies
Slide 7 - Tekstslide
De vorige periode hebben we het ondernemingsplan besproken.
En welke stappen je moeten doorlopen om tot dit plan moet komen.
Het doorlopen van al deze stappen noemen we ook wel het strategische planningsproces.
De laatste stap die je moet doorlopen, vormt tijdens deze les ons uitgangspunt.
Want, als je strategische keuzes hebt gemaakt, wat ga je dan doen?
Je gaat deze keuzes handen en voeten geven.
Je stelt een marketingplan op.
En op basis van het marketingplan maak je een marketingcommunicatieplan.
Hoe dit schematisch eruit ziet, dat zie je op de volgende dia.
Slide 8 - Tekstslide
De vorige periode hebben we het ondernemingsplan besproken.
En welke stappen je moeten doorlopen om tot dit plan moet komen.
Het doorlopen van al deze stappen noemen we ook wel het strategische planningsproces.
De laatste stap die je moet doorlopen, vormt deze les ons uitgangspunt.
Want, als je strategische keuzes hebt gemaakt, wat ga je dan doen?
Je maakt een plan om de keuzes handen en voeten te geven.
>Je stelt een marketingplan op.
Je bepaalt eerst je marketingdoel en leidt daaruit SMART marketingdoelstelling af.
LET OP
Je marketingdoel is altijd afgeleid van je ondernemingsdoel.
Je SMART marketingdoelstellingen zorgen er mede voor dat het ondernemersdoel wordt gerealiseerd.
Als je de SMART doelstellingen hebt geformuleerd, voer je analyses uit.
Je volgt dus dezelfde systematiek als bij het opstellen van een ondernemingsplan.
Op grond van de analyses
kies je de marktbewerkingsstrategie, zie pagina 154 van je studieboek Het bedrijf
en bepaal je de positionering, zie pagina 155 van je studieboek Het bedrijf.
Als je weet op welke markten je welke positie wilt innemen, dan
werk je de marketingmix uit, zie pagina 156 van je studieboek Het bedrijf.
En de P van Promotie werk je uit in een marketingcommunicatieplan.
Net als bij het Ondernemingsplan en het Marketingplan volg je hiervoor eenzelfde soort systematiek.
Alle stappen van het marketingcommunicatieplan behandelen we uitgebreid in de volgende lessen van deze periode van de Hoofdroute.
Belangrijk voor nu: de SMART communicatiedoelstellingen zijn altijd afgeleid van het marketingdoel.
Ze dragen daardoor ook altijd bij aan het behalen van het ondernemingsdoel.
LET OP
Het ondernemingsplan is altijd een strategisch plan.
Een plan voor de lange termijn > zie pagina 80-82 van je studieboek Het bedrijf.
Een marketingplan is vaak een tactisch plan.
Een plan voor de middellange termijn > zie pagina 80-82 en 154 van je studieboek Het bedrijf.
Een marketingcommunicatieplan is vaak een operationeel plan,
geldend voor de korte termijn > zie pagina 80-82 en 154 van je studieboek Het bedrijf.
Slide 9 - Tekstslide
Deze slide heeft geen instructies
Slide 10 - Tekstslide
Deze slide heeft geen instructies
Slide 11 - Video
Deze slide heeft geen instructies
Marketing-
doelen
Marketingcommunicatie-
doelen
Ondernemings-
doelen
Winst
Groei
Continuïteit
Consument doet
Houding veranderen
Consument weet
Consument vindt
Omzet
Gedrag veranderen
Kennis veranderen
Marktleider
Gekwalificeerd personeel
Slide 12 - Sleepvraag
Een sleepvraag om te oefenen met de 3 verschillende doelen.
We doen dit op basis van het filmpje dat we zopas bekeken.
We doen dit op basis van het filmpje dat we zopas bekeken.
Slide 13 - Tekstslide
Zoals ook in het filmpje naar voren kwam:
MarketingCommunicatiedoelen kun je onderverdelen in 3 soorten:
- WETEN : kennis veranderen van de consument
- VINDEN : houding veranderen van de consument
- DOEN : gedrag veranderen van de consument.
Slide 14 - Tekstslide
Is het een marketingdoel of een marketingcommunicatiedoel?
Check welke p's van de marketingmix je nodigt hebt om het doel te realiseren.
Lukt met met alleen de P van Promotie?
Dan betreft het een marketingcommunicatiedoel.
Check welke p's van de marketingmix je nodigt hebt om het doel te realiseren.
Lukt met met alleen de P van Promotie?
Dan betreft het een marketingcommunicatiedoel.
Heb je (ook) andere P's nodig dan de P van Promotie?
Dan is het een marktingdoel.
Dan is het een marktingdoel.
Slide 15 - Tekstslide
Deze slide heeft geen instructies
Bestaande klanten weten
dat het product is vernieuwd
dat het product is vernieuwd
A
Marketingdoel
B
Marketingcommunicatiedoel
Slide 16 - Quizvraag
Deze slide heeft geen instructies
Omzet bij
bestaande klanten vergroten
bestaande klanten vergroten
A
Marketingdoel
B
Marketingcommunicatiedoel
Slide 17 - Quizvraag
Deze slide heeft geen instructies
Klanten kopen het product online
A
Marketingdoel
B
Marketingcommunicatiedoel
Slide 18 - Quizvraag
Via communicatie probeer je het gedrag van klanten te veranderen.
Consumenten vinden dat het product een aantrekkelijke prijs heeft
A
Marketingdoel
B
Marketingcommunicatiedoel
Slide 19 - Quizvraag
Deze slide heeft geen instructies
Consumenten raden het product
bij anderen aan
bij anderen aan
A
Marketingdoel
B
Marketingcommunicatiedoel
Slide 20 - Quizvraag
Consumenten hebben een goed gevoel over het product.
Nieuw product
op de markt brengen
op de markt brengen
A
Marketingdoel
B
Marketingcommunicatiedoel
Slide 21 - Quizvraag
Deze slide heeft geen instructies
Internetwinkel starten
A
Marketingdoel
B
Marketingcommunicatiedoel
Slide 22 - Quizvraag
Deze slide heeft geen instructies
Consumenten vinden het belangrijk dat anderen het product waarderen
A
Marketingdoel
B
Marketingcommunicatiedoel
Slide 23 - Quizvraag
Deze slide heeft geen instructies
Slide 24 - Tekstslide
Deze slide heeft geen instructies
Slide 25 - Tekstslide
Voor de pauze stonden we stil bij de 3 verschillende doelen.
Maar weet je het nog van de vorige periode? We hadden het toen over SMART-doelstellingen.
Vanuit je doel leid je een SMART-doelstelling af. Deze doelstelling neem je op in je plan.
Maar weet je het nog van de vorige periode? We hadden het toen over SMART-doelstellingen.
Vanuit je doel leid je een SMART-doelstelling af. Deze doelstelling neem je op in je plan.
Slide 26 - Tekstslide
Ken je dit plaatje nog van de vorige periode?
Concrete doelstellingen definiëren is niet heel makkelijk.
De SMART-methode is een goed hulpmiddel.
Let op
Formuleer een SMART doelstelling in 1 zin!
We bekijken hier een filmpje oven en gaan er dan nog even mee oefenen.
We bekijken hier een filmpje oven en gaan er dan nog even mee oefenen.
Slide 27 - Video
Deze slide heeft geen instructies
Slide 28 - Tekstslide
Deze slide heeft geen instructies
Noteer jullie SMART-doelstelling voor de verkoop van Weber barbecues
Slide 29 - Open vraag
Deze slide heeft geen instructies
Slide 30 - Tekstslide
We hebben net vastgesteld dat de ondernemingsdoelen, marketingdoelen en marketingcommunicatiedoelen met elkaar verband houden.
Het ondernemingsplan hebben we al nader bekeken.
Uit welke onderdelen bestaat het marketingplan? Zie het schema.
We zoomen nu nader in op:
- MarktbewerkingsStrategie
- Positionering
- Marketingmix.
Slide 31 - Tekstslide
Deze slide heeft geen instructies
Slide 32 - Tekstslide
Deze slide heeft geen instructies
Slide 33 - Tekstslide
Deze slide heeft geen instructies
Slide 34 - Tekstslide
Deze slide heeft geen instructies
Slide 35 - Tekstslide
Deze slide heeft geen instructies
Slide 36 - Tekstslide
POSTIONERING
> Een onderdeel van het marketingplan.
Jouw positie t.o.v. concurrenten
Vanuit de beleving van consumenten
Bijvoorbeeld:
Op prijs
Of op kwaliteit
Of producteigenschappen
…
Zie pagina155 van je studieboek Het bedrijf.
Slide 37 - Tekstslide
Deze slide heeft geen instructies
Slide 38 - Tekstslide
Deze slide heeft geen instructies
Voer een afbeelding in van jullie voorbeeld.
Je wordt zo klassikaal gevraagd de afbeelding kort toe te lichten.
Je wordt zo klassikaal gevraagd de afbeelding kort toe te lichten.
Slide 39 - Open vraag
Deze slide heeft geen instructies
Slide 40 - Tekstslide
Deze slide heeft geen instructies
Slide 41 - Tekstslide
Deze slide heeft geen instructies
Slide 42 - Tekstslide
Deze slide heeft geen instructies
Slide 43 - Tekstslide
Deze slide heeft geen instructies
