Assortiment, dimensies van een assortiment en artikelsoorten

• Economie
• Middelbare school
• vmbo k
• Leerjaar 2

Assortiment

Dimensies van het assortiment

• Breedte van het assortiment: Veel verschillende productgroepen is breedt assortiment, weinig is een smal assortiment.
  
• Lengte van het assortiment:  Lang assortiment veel producten in productgroepen en kort assortiment weinig producten
  
• Diepte van het assortiment: Diep assortiment veel productvarianten. Ondiep assortiment is weinig productvarianten.
  
• Hoogte van het assortiment: Hoog assortiment duurdere merken. Laag assortiment goedkopere merken
• Consistentie van het assortiment: Als product groepen bij elkaar passen.
  

Veel producten in productgroepen
Noem je een:

1. Lang assortiment
2. Kort assortiment
3. Diep assortiment
4. Smal assortiment

Als er weinig verschillende productgroepen zijn noem je dit een:

1. Kort assortiment
2. Ondiep assortiment
3. Smal assortiment
4. Laag assortiment

Een winkel verkoopt veel dure merken. De winkel heeft dus een

1. Hoog assortiment
2. Laag assortiment
3. Diep assortiment
4. Lang assortiment

Psychologische prijs

Psychologische prijspolitiek

Het bewust lager laten lijken van de prijs om mensen te verleiden om jouw product te kopen.

Stelling I: In verband met Valentijnsdag is er een groot aanbod van rode rozen. Er geldt een speciale prijs van € 1,99 per stuk. Dit noem je psychologische prijsstelling.

Stelling II : De warme kaasbroodjes zijn in de aanbieding bij de Plus. De actie is drie halen, twee betalen. Dit is een voorbeeld van prijspolitiek.

1. Stelling I is juist, stelling II is onjuist
2. Stelling I is onjuist, stelling II is juist
3. Stelling I en II zijn juist
4. Stelling I en II zijn onjuist

Artikelkennis

Het is belangrijk dat een verkoopmedewerker kennis heeft van de producten die hij verkoopt. Artikelkennis wordt ook wel assortimentkennis genoemd. Artikelkennis kun je onderverdelen in:

- praktische artikelkennis

- technische artikelkennis

- commerciële artikelkennis

Artikelkennis en verkopen

• praktische artikelkennis
  

je kent de algemene eigenschappen van een artikel (prijs, herkomst van artikel, samenstelling en onderhoud)

• technische artikelkennis

je weet hoe het artikel werkt, uit elkaar gehaald kan worden, nieuwe onderdelen en installatie 

• commerciële artikelkennis

je weet welke artikelen uit je winkel goed verkopen, op welke je veel winst maakt, veel klachten krijgt

Verkoper meubelzaak: "De prijs van deze bank is
€ 790,00".
Welk soort artikelkennis hoort bij deze omschrijving?

1. Commerciële artikelkennis
2. Praktische artikelkennis
3. Technische artikelkennis
4. Theoretische artikelkennis

Verkoper meubelzaak: "Deze bank is gemaakt van kalfsleer en de vering is van zeer goede kwaliteit".
Welk soort artikelkennis hoort bij deze omschrijving?

1. Commerciële artikelkennis
2. Praktische artikelkennis
3. Technische artikelkennis
4. Theoretische artikelkennis

Verkoper meubelzaak: "In verband met drukte is de levertijd acht weken".
Welk soort artikelkennis hoort bij deze omschrijving?

1. Commerciële artikelkennis
2. Praktische artikelkennis
3. Technische artikelkennis
4. Theoretische artikelkennis

Je weet hoeveel winst er op een artikel gemaakt wordt.

Je weet waar het product geproduceerd is.

Je weet hoe een artikel in elkaar zit en hoe het werkt.

Wat hoort bij elkaar?

Commerciële artikelkennis

Praktische artikelkennis

Technische artikelkennis

4 soorten artikelen

• Complementair artikel: is een artikel die je nodig hebt om een ander artikel beter te kunnen gebruiken/ mooier te maken

• Follow-up artikel: een artikel dat je nodig hebt om een ander artikel te gebruiken.

• Impulsartikel: Dit artikel koop je zonder dat je het vooraf van plan bent.

• Rage-artikel: Dit artikel koop je omdat het opeens heel populair is.

Misschien kennen jullie het nog wel Diddle? Wat voor soort artikel is dit?

1. Complementair artikel
2. Follow-up artikel
3. Impulsartikel
4. Rage-artikel

Inktpatronen heb je altijd nodig voor een printer anders doet de printer het niet. Wat voor soort artikel is een inktpatroon?

1. Complementair artikel
2. Follow-up artikel
3. Impulsartikel
4. Rage-artikel

‘Artikel dat je per se nodig hebt om een ander artikel te kunnen gebruiken.’

Welk begrip hoort bij deze omschrijving?

1. Complementair artikel
2. Follow-up artikel
3. Impulsartikel
4. Rage-artikel

‘Artikel dat je niet van plan was te kopen.’

Welk begrip hoort bij deze omschrijving?

1. Complementair artikel
2. Follow-up artikel
3. Impulsartikel
4. Rage-artikel

Artikelsoorten

Soms heb je iets nodig bij je artikel om het beter te kunnen gebruiken of mooier te maken. 

Dit noem je complementaire artikelen

Aan de slag

Maken opdracht 1, 2, 3 en 5