lesweek 4 H6 Accountanalyse en accountbeheer
1 / 18
Lesduur is: 45 minOnderdelen in deze les
Slide 1 - Tekstslide
Slide 2 - Tekstslide
Slide 3 - Tekstslide
Voor welke termijn maak je een accountplan?
A
korte termijn, maximaal 3 maanden
B
middellange termijn, ongeveer 1 jaar
C
lange termijn, 2-5 jaar
Slide 4 - Quizvraag
Indien er sprake is van integratie van bedrijfsprocessen van de leverancier en inkopende organisatie noemt men dit:
A
outside selling
B
business integration
C
insight selling
D
business development
Slide 5 - Quizvraag
De wet van Pareto wordt ook wel de 80/20 regel genoemd. Hierbij genereer je 80% van je afzet bij 20% van je klanten. Klopt dit?
A
ja
B
nee
Slide 6 - Quizvraag
Het accountmanagement waarbij je regio-overstijgend of landelijk de accounts bewerkt heet:
A
corporate accountmanagement
B
key account management
C
tender accountmanagement
D
company accountmanagement
Slide 7 - Quizvraag
Slide 8 - Tekstslide
Slide 9 - Tekstslide
bereken de omzetten volgens de 80/20 regel: bedrijf X heeft 5000 klanten en 400 miljoen euro omzet. 20% van de klanten doet hoeveel omzet en 80% van de klanten doet hoeveel omzet?
