H4 Verkooprijs

• Bedrijfseconomie
• MBO
• Studiejaar 1

Commerciële 
calculaties

Nodig voor deze les: Boek, rekenmachine, pen en papier

Commerciële 
calculaties

Leerdoelen: 
- Ik kan het de begrippen prijsafstand en prijsperceptie uitleggen.
- Ik kan verschillende soorten kortingen
omschrijven
- Ik kan uitleggen welke pricings er zijn.

Vaststellen en berekenen van de verkooprijs

Je hebt verschillende factoren om een verkoopprijs vast te stellen?

Voorbeelden zijn:
- De kosten van een product

- De concurentie
- De juiste prijs voor nieuwe producten.

Kostengeoriënteerde prijsstelling

Cost plus pricing is het vaststellen van verkoopprijzen op basis van alle kosten    inclusief de gewenste winst- en andere opslagpercentages

Bij Target pricing neem je als uitgangspunt het rendement dat je wilt behalen    op het geïnvesteerde vermogen bij de bepaling van de opslag

Prijsdifferentatie is het vragen van verschillende prijzen voor producten,  gebaseerd op verschillen in kosten en producteigenschappen.

Concurrentiegeoriënteerde prijsstelling

Me-too pricing 

Put-out pricing 

Stay-out pricing .

Backward pricing is een prijsbeleid waarbij je op basis van de consumentenprijs je eigen winstmarge bepaald zodat je een product met voldoende winst kan verkopen

Dumping  

Discount pricing 

Nieuwe producten

Je kan zelf de prijs gaan bepalen en kan ook zelf bedenken waarop je de prijs gaat bepalen. #innovatie #pioneer pricing

Bij de afroomprijsstrategie begin je met een hoge prijs en volg je de reactie van de markt. Als de verkoop daalt, verlaag je de prijs ook een beetje.

Een penetratieprijsstrategie is een gecombineerde introductie- en prijsstrategie in een bepaalde markt, waarbij de prijs voor een bepaald product eerst zeer laag en in een latere fase langzaam hoger wordt gesteld.

Reacties van afnemers voorspellen

Begrippen die je uit moet kunnen leggen
- Prijs-kwaliteitsverhouding
- Prijsafstand en -perceptie

- Psychologische prijsbeleving
- Prijsgrenzen en prijsacceptatie 

De prijs kan uiteraard invloed hebben op de verkoop. Dit noemen we prijselasticiteit.

Offerte en factuur

Wat vragen die je mogelijk zou moeten weten van je stages:
Wat is rabat?
Wat staat er allemaal op een factuur?
Wat is kwantumkorting?
Wat is een omzetbonus voor een afnemer? 
Wat is relatiekorting?
Wat is een korting voor contant of betalingskorting 

Leverings- en betalingscondities

Loco: de levering vanaf de plaatst waar de goederen zich bij verkoop bevinden.
Franco: de verkoper betaalt de transportkosten.
Onder rembours: de koper betaald aan de deur bij aflevering.
Kredietbeperkingstoeslag: Als de klant pas betaald na een bepaald afgesproken tijd betaalt, betaalt hij de kredietbeperkingstoeslag.
Betaling in termijnen: Je heb bedrag bijvoorbeeld in 3 x
Kosten krediet: als de klant later betaalt, kost dit het bedrijf geld, hiervoor kan hij een kredietvergoeding berekenen

Verwerkingsvragen 1 t/m 21

Zelf maken

Opdracht

We gaan nu samen aan de slag met de toepassingsvragen 1 t/m 8

De prijs gaat 5% omhoog en de omzet gaat van 386 naar 345. 
Wat is de prijselasticiteit

Zelf maken

Prijselasticiteit

De elasticiteit bereken je door:

De procentuele verandering van de vraag   te delen door
de procentuele verandering van de prijs

De procentuele verandering van de prijs bereken je als volgt: (nieuw-oud) : oud x 100%

Leerdoelen behaald? 
 

Leerdoelen:

- Ik kan het de begrippen prijsafstand en prijsperceptie uitleggen.

- Ik kan verschillende soorten kortingen

omschrijven

- Ik kan uitleggen welke pricings er zijn.

Commerciële calculaties

Zijn er nog vragen?

Opdrachten ->