Prijsdifferentiatie = voor hetzelfde product aan verschillende afnemersgroepen verschillende prijzen rekenen als gevolg van kostenverschillen
Slide 19 - Tekstslide
Prijsdifferentiatie
Verschil in kosten veroorzaakt door:
Plaats (benzine prijzen langs snelweg of industrieterrein)
Tijd (avondtarief stroom)
Uitvoering (verpakking, paperback en gebonden boek)
Traditie (heren- en dameskappers)
Slide 20 - Tekstslide
Prijsdifferentiatie obv verpakking
Slide 21 - Tekstslide
Concurrentiegerichte prijsstelling
= verkoopprijzen van de verschillende concurrenten als uitgangspunt voor de prijs
Me-too pricing
Stay-out pricing
Put-outpricing
Going rate pricing (follow the leader pricing)
Slide 22 - Tekstslide
Concurrentiegerichte prijsstelling
Me-too pricing = Verkoopprijs gebaseerd op de verkoopprijs van de concurrent (marktleider)
Prijsleider = degene die de prijzen bepaalt op de markt, rest zijn volgers
Non-price competition = strijden om de gunst van de klant met andere zaken dan de prijs bijv met service.
Slide 23 - Tekstslide
Concurrentiegerichte prijsstelling
Me-too pricing
USP (Unique Selling Proposition) = uniek verkoopargument dat andere aanbieders niet hebben. (EVA = exclusief verkoop argument)
Vorm van productdifferentiatie waardoor je een hogere prijs kunt vragen
Slide 24 - Tekstslide
Concurrentiegerichte prijsstelling
Going rate pricing/Follow the leader pring
= jouw prijs afstemmen op de doorsnee-prijs die gebruikelijk is in de branch
Slide 25 - Tekstslide
Backward-pricing
de fabrikant eerst de gewenste consumentenprijs vaststelt, en vervolgens terugrekent naar z’n eigen af-fabrieksprijs, waarbij hij rekening houdt met de btw en marges van de tussenhandel
= Een op de concurrentie gericht prijsbeleid, waarbij de al op de markt aanwezige bedrijven de prijs tijdelijk zo laag zetten, dat het voor nieuwe concurrenten niet lucratief is de markt te betreden
Doelstelling: Door de lage prijzen is het voor nieuwe bedrijven niet aantrekkelijk om toe te treden tot deze markt
Slide 27 - Tekstslide
Concurrentiegerichte prijsstelling
Put-out pricing
= Een op de concurrentie gericht prijsbeleid, waarbij een (kapitaalkrachtige) marktleider zijn prijs (tijdelijk) sterk verlaagd om vooral kleinere concurrenten uit de markt te forceren
Doelstelling: bestaande concurrent uit de markt werken
Slide 28 - Tekstslide
Prijzenoorlog
Prijzenoorlog winnen door:
Kostenvoordeel --> lagere kosten
Groot vermogen = speelruimte
Slide 29 - Tekstslide
Een fabrikant hanteert een methode van prijszetting waarbij de prijs (tijdelijk) zo laag wordt gesteld, dat potentiële concurrenten niet op de markt komen. Hoe noemt men deze prijsbepalingsmethode
A
Stay-out Pricing
B
Put-out pricing
C
Cost plus pricing
D
Going rate pricing
Slide 30 - Quizvraag
Jumbo garandeert de laatste prijzen te hanteren en probeert zo de concurrentie uit de markt te werken. Welke prijszettingsmethode passen zij toe?
A
Psychologische prijsstelling
B
Me-too pricing
C
Stay-out pricing
D
Put-out pricing
Slide 31 - Quizvraag
Pim Muller heeft een eenmanszaak. Hij baseert zijn verkoopprijs op de totaalsom van zijn constante en variabele kosten per stuk waarbij hij een winstmarge van 20% optelt. Welke methode van prijszetting gebruikt Pim?