4V Beco MarktVer H4.1

• Bedrijfseconomie
• Middelbare school
• vwo
• Leerjaar 4

Opgave 3.1

Operational Excellence: Lidl, Royal Bank of Scotland, Ikea

Product Leadership: Intel, Nike, BMW

Customer Intimacy: AH, American Express, Kapsalon

3.5 Welke doelgroep zal het meest in de spits reizen?

1. forensen
2. toeristen
3. studenten
4. 60-plussers

3.5 Welke doelgroep zal het meest ingaan op korting tijdens de daluren tussen 10:00 en 15:00

1. forensen
2. toeristen
3. studenten
4. 60-plussers

Past een reclame met Max Verstappen bij Operational Excellence?

1. Ja
2. Nee

Product

Veelomvattend: Materieel en Immaterieel

- Kwaliteit

- Uiterlijk

- Technische eigenschappen

- Merk

- Verpakking

- Garantie

- Service

Product

Merken

A-merk <------------------> B-merk

Fabrikantenmerk <--------------> Huismerk           

Paraplumerk <----------------> Losse merknamen

Je bent manager van een supermarkt. Als je een bekend A-merk in jouw assortiment opneemt, is de inkoopprijs € 1,60 en de mogelijke verkoopprijs € 1,80. Het huismerk kun je inkopen voor € 0,60 en verkopen voor € 1,20.
Waar ga je voor?

1. A-merk
2. Huismerk

Opdracht

A-merk:- klanten komen op jouw winkel af, omdat ze dit product willen V

- je hoeft zelf geen reclame voor dit product te maken V

- winstmarge is klein N

Huismerk:

- winstmarge is hoog V

- je moet zelf reclame maken N

- als je het A-merk niet verkoopt, gaan klanten naar een andere supermarkt N

( en kopen daar dan gelijk hun andere boodschappen )

Prijs

Prijs afhankelijk van:

- kosten

- vraag

- concurrentie

Prijs

Strategieen:

- Penetratiepolitiek: Prijs ( in het begin ) laag houden, zodat gelijk een groot deel van de markt wordt veroverd.

- Afroompolitiek: Prijs in het begin hoog houden. De echte liefhebbers kopen het product dan al. Daarna de prijs stap voor stap verlagen, zodat steeds meer klanten geinteresseerd raken. Dus niet gelijk een prijs van € 400,-, maar eerst € 800,-, daarna € 600,- en daarna pas € 400,-. De totale opbrengst is groter. Voorwaarde voor afroompolitiek is weinig concurrentie

Artikel

Lezen artikel prijsdifferentiatie uit Studiewijzer

Prijs

Prijsdifferentiatie: Verschillende prijzen vragen voor een product. 

Bijv. hoogseizoen <-> laagseizoen

reizen ma 8:00/vr 17:00 <-> wo 13:00

Prijsdiscriminatie: Verschillende prijzen vragen voor hetzelfde product op hetzelfde moment. Bijv. korting 65+ pas

Een onderneming verhoogt de prijs van € 5,- naar € 5,10. De afzet gaat hierdoor naar beneden van 1.000.000 naar 970.000 stuks. Bereken of de omzet zal stijgen of dalen.

Opdracht

Oude omzet was 5 x 1.000.000 = € 5.000.000,-

Nieuwe omzet is 5,10 x 970.000 = € 4.947.000,-

Prijsstijging was ( 5,10 - 5 ) / 5 x 100 = 2%

Vraagdaling was ( 970.000 - 1.000.000 ) / 1.000.000 x 100 = -3%

Prijselasticiteit

Meten hoe sterk de gevraagde hoeveelheid reageert op een prijsverandering:

Procentuele verandering gevraagde hoeveelheid

Epv = ----------------------------------------------------------------

Procentuele verandering van de prijs

Welke formule gaan we dus heel vaak nodig hebben?

1. ( Nieuw - Oud ) / Oud x 100
2. ( Nieuw - Oud ) / Nieuw x 100
3. ( Oud - Nieuw ) / Oud x 100
4. ( Oud - Nieuw ) / Nieuw x 100

Opdracht

Oude omzet was 5 x 1.000.000 = € 5.000.000,-

Nieuwe omzet is 5,10 x 970.000 = € 4.947.000,-

Prijsstijging was ( 5,10 - 5 ) / 5 x 100 = 2%

Vraagdaling was ( 970.000 - 1.000.000 ) / 1.000.000 x 100 = -3%

Prijselasticiteit = -3 / 2 = - 1,5

Prijselasticiteit

De uitkomst van de prijselasticiteit geeft weer met hoeveel % de afzet zal dalen als de prijs met 1%  stijgt

Als de Epv < -1 ( bijv. -1,5 ) is dit een sterke reactie ----> elastisch

Als -1<Epv<0 ( bijv. -0,5 ) is dit een zwakke reactie --> inelastisch

Sterke reactie op een prijsverandering, elastisch, prijsgevoelig:

Prijsgevoeliger als:

- het een niet noodzakelijk goed is

- er meer substituten zijn

- als er meer kennis over de markt is, bijv. vergelijkingssites

De omzet zal stijgen als ...

1. De procentuele stijging van p groter is dan de procentuele daling van q
2. De procentuele stijging van p kleiner is dan de procentuele daling van q
3. De procentuele daling van p groter is dan de procentuele stijging van q
4. De procentuele daling van p kleiner is dan de procentuele stijging van q

Hw.

Opgaven 4.1 en 4.6