Commercieel hoofdstuk 7 - De prijs

• Economie
• MBO
• Studiejaar 1

Hoofdstuk 7 - De prijs

Planning

• Uitleg hoofdstuk 7
• Opdrachten hoofdstuk 7 maken
• Leerdoelen bespreken

Leerdoelen

Na deze les weet je meer over:

• de prijsstelling op lange en korte termijn
• de vier verschillende prijsstellingsmethoden
• het verschil tussen actiefprijsbeleid en passief prijsbeleid
• wat de prijsrange betekent
• met welke vormen van korting je aan prijstactiek kunt doen

Prijsstelling

• Prijsstrategie:
   Prijs voor jaren vastleggen (lange termijn),
   zodat de verhouding tussen 
   prijs en kwaliteit duidelijk is voor afnemers.
   Voorbeeld: Bijenkorf (duur)
• Prijstactiek:
   Omzet tijdelijk stimuleren
   Voorbeeld: Prijzen tijdelijk verlagen (korte termijn)

De Lidl is één van de goedkopere supermarkten in Nederland. Dit komt doordat veelal huismerken aanbieden. A-merken zijn bij de Lidl weinig te vinden.
Is hier sprake van prijsstrategie of prijstactiek?

1. Prijsstrategie
2. Prijstactiek

De Albert Heijn heeft deze week een actie, namelijk alle Coca Cola, Fanta en Sprite, 1+1 gratis.
Is hier sprake van prijsstrategie of prijstactiek?

1. Prijsstrategie
2. Prijstactiek

De prijsstelling op lange termijn

Vier prijsstellingsmethoden:

• Kosten-georiënteerde prijsstelling
• Concurrentie-georiënteerde prijsstelling
• Vraag-georiënteerde prijsstelling
• Geïntegreerde prijsstelling

De prijsstelling op lange termijn

Kosten-georiënteerde prijsstelling

• Uitgangspunt: kosten
• Kostprijs verhogen met bepaalde winstmarge
• Voorbeeld
   kostprijs van vliegticket naar London is €25. Dit wordt   verhoogd met een winstmarge van 30%
   25 / 100% x 130% = €32,50

Prijsstelling op langere termijn

Concurrentie-georiënteerde prijsstelling

• Uitgangspunt: concurrentie
• Actief prijsbeleid -> bewust

1. Stay-out pricing -> potentiële concurrentie afschrikken
2. Put-out pricing -> uitschakelen van huidige concurrentie

3. Expansion pricing -> vergroten van huidig marktaandeel

• Passief prijsbeleid -> onbewust

Prijsstelling op langere termijn

Vraag-georiënteerde prijsstelling

• Psychologische prijzen

1. Prestigeprijzen -> prijs bewust hoger
maken zodat het bezit, status uitstraalt

2. Discontinue prijzen -> prijzen beneden
een bepaald bedragen afronden
Voorbeeld: Geen €1000 maar €999

Prijsstelling op langere termijn

Vraag-georiënteerde prijsstelling

• Prijsdiscriminatie -> Andere prijs voor hetzelfde product

1. Persoon -> leeftijd

2. Plaats -> gunstigere plekken zijn duurder

3. Tijd -> prijs is afhankelijk van het seizoen, de dag of het tijdstip

Prijsstelling op langere termijn

Vraag-georiënteerde prijsstelling

• Yield management (flued pricing)

Constant aanpassen van de verkoopprijs aan de marktomstandigheden

Prijsstelling op langere termijn

Geïntegreerde prijsstelling

• Uitgangspunt: Prijs afhankelijk van concurrenten, afnemers   en leverancier

Kosten -> minimale prijs

Afnemersbereidheid -> maximale prijs
Ruimte hiertussen -> prijsrange

Aldi overweegt om net zoals Jumbo en Albert Heijn, een bezorgdienst aan te bieden. Om Aldi af te schrikken, biedt Jumbo de bezorgdienst kosteloos aan bij besteding vanaf €20. Van welke vorm van prijsstelling op de langere termijn is hier sprake?

1. Kosten-georiënteerde-prijsstelling
2. Concurrentie-georiënteerde-prijsstelling
3. Vraag-georiënteerde-prijsstelling
4. Geïntegreerde-prijsstelling

Bol.com rekent bovenop de inkoopprijzen van alle producten, 5% winstmarge. De inkoopprijs plus de winstmarge vormt de verkoopprijs. Van welke vorm van prijsstelling op de langere termijn is hier sprake?

1. Kosten-georiënteerde-prijsstelling
2. Concurrentie-georiënteerde-prijsstelling
3. Vraag-georiënteerde-prijsstelling
4. Geïntegreerde-prijsstelling

Nike verkoopt sportshirts met hun Logo erop. Deze worden verkocht voor €30,- per stuk. Echter kan hetzelfde shirt, zonder Nike-logo gekocht worden op Aliexpress. Van welke vorm van prijsstelling op de langere termijn is hier sprake?

1. Kosten-georiënteerde-prijsstelling
2. Concurrentie-georiënteerde-prijsstelling
3. Vraag-georiënteerde-prijsstelling
4. Geïntegreerde-prijsstelling

Prijsstelling op korte termijn

1. Kwantum korting

• Bij afname van een bepaald aantal
• Voorbeeld: groepskorting

2. Actiekorting

• Prijs tijdelijk verlagen
• Voorbeeld: last-minute boekingen

3. Korting door non-service

• Korting omdat klant, bepaalde service niet heeft gekregen (klachtenafhandeling)

Je geeft een groot feest en je gaat inkopen doen bij een groothandel. Op de schap van de wijnen staat aangeplakt dat bij afname van 5 dozen, je 10% korting krijgt. Van welke vorm van prijsstelling op de korte termijn is hier sprake?

1. Kwantum korting
2. Actiekorting
3. Korting voor non-service

Je werkt in een hotel en een klant klaagt over de kamer. De kamer blijkt niet schoongemaakt te zijn en de stroom doet het niet. Na controle blijkt dit te kloppen en je biedt de klant een kortingsbon voor het restaurant in het hotel. Van welke vorm van prijsstelling op de korte termijn is hier sprake?

1. Kwantum korting
2. Actiekorting
3. Korting voor non-service

Aan de slag!

• Maken opdrachten hoofdstuk 7
• Heb je een vraag? Steek je hand/vinger op!
• Mag samenwerken
• Mag met oortjes/muziek in werken

Wat de prijsstelling op lange en korte termijn is

Wat de vier verschillende prijsstellingsmethoden zijn

Wat het verschil tussen actiefprijsbeleid en passief prijsbeleid is

Wat de prijsrange betekent

Met welke vormen van korting je aan prijstactiek kunt doen