De Kracht van Prijs: Een Reis door Marketinginstrumenten

De Kracht van Prijs: 
Een Reis door Marketinginstrumenten
1 / 23
volgende
Slide 1: Tekstslide
Online marketingMBOStudiejaar 1

In deze les zitten 23 slides, met interactieve quizzen en tekstslides.

Onderdelen in deze les

De Kracht van Prijs: 
Een Reis door Marketinginstrumenten

Slide 1 - Tekstslide

Deze slide heeft geen instructies

Leerdoel
Aan het einde van de les kun je beoordelen hoe een prijs tot stand is gekomen en van welke vorm van korting er sprake is.

Slide 2 - Tekstslide

Deze slide heeft geen instructies

Inleiding
Wat is de rol van prijs in marketing? 
Hoe beïnvloedt het de consumentenkeuzes?

We zijn allemaal 'prijskopers'
Een hoge of lage prijs voor een lange periode creëert een verwachting (Bijenkorf / Wibra)

Slide 3 - Tekstslide

Deze slide heeft geen instructies

Prijsstelling op Lange Termijn
Kostengeoriënteerde prijsstelling 
Concurrentie georiënteerd prijsbeleid (actief prijsbeleid)
- stay out pricing (zodat niemand er bij komt)
- put out pricing (dat je concurrent -bijna- failliet gaat)
- expansion pricing (klanten van de concurrent afpikken)
Me too pricing (passief prijsbeleid)

Slide 4 - Tekstslide

Deze slide heeft geen instructies

Vraaggeoriënteerde Prijsstellingen
Psychologische prijzen
- prestige prijzen (status uitstralen zoals balenciaga)
- discontinue prijzen (pakketreis á € 499,-)

Prijsdiscriminatie (wie/waar/wanneer)
- 65+ korting, dure terrassen direct aan zee, dure vakantiehuisjes in het hoogseizoen.

Slide 5 - Tekstslide

Deze slide heeft geen instructies

Uitleg Yieldmanagement
Mensen op kantoor zullen constant het vraag en aanbod in de gaten houden en de verkoopprijs aanpassen
Hoeveel vraag is er op dit moment? (Google Analytics / cookies)
Hoeveel moet er nog verkocht worden? 

Denk ook aan last minutes van hotelkamers en vliegtickets

Slide 6 - Tekstslide

Deze slide heeft geen instructies

Geïntegreerde Prijsstelling
én én én
1. Kostprijs die je moet betalen aan de leverancier 
2. Consumentenprijs die de concurrent vraagt
3. De prijs die de gast ervoor wil betalen

De prijsrange is de ruimte tussen de kostprijs (1) en afnemersbereidheid (2)

Slide 7 - Tekstslide

Deze slide heeft geen instructies

Prijsstellingen op Korte Termijn
Kwantumkorting (als je meer koopt krijg je korting)
Actiekorting (tijdelijke lage prijs - black friday deal)
Korting door non service (korting na klacht in een restaurant)

Slide 8 - Tekstslide

Deze slide heeft geen instructies

Interactieve Oefening
Identificeer de verschillende prijsstellingen aan de hand van gegeven voorbeelden.

Slide 9 - Tekstslide

Deze slide heeft geen instructies

Prijsstellingen in de Praktijk
Analyse van echte marketingvoorbeelden met diverse prijsstellingen.

Slide 10 - Tekstslide

Deze slide heeft geen instructies

Voorbeeld Vliegtickets
Hoe beïnvloeden verschillende prijsstellingen de keuzes van consumenten bij het boeken van vliegtickets?

Slide 11 - Tekstslide

Deze slide heeft geen instructies

Voorbeeld Hotelkamers
Hoe worden diverse prijsstellingen toegepast in de hotelsector?

Slide 12 - Tekstslide

Deze slide heeft geen instructies

Voorbeeld Evenementen
Welke prijsstellingen worden gebruikt bij de verkoop van evenemententickets?

Slide 13 - Tekstslide

Deze slide heeft geen instructies

Voorbeeld Vakantieparken
Hoe spelen vakantieparken in op de verschillende prijsgeoriënteerde strategieën?

Slide 14 - Tekstslide

Deze slide heeft geen instructies

Samenvatting
Herhaling van de belangrijkste concepten en inzichten van de les.

Slide 15 - Tekstslide

Deze slide heeft geen instructies

Wat is kwantumkorting?
A
Een korting die alleen voor nieuwe klanten geldt.
B
Een korting die wordt toegepast bij grotere hoeveelheden.
C
Een korting die wordt toegepast op enkele producten.
D
Een korting die alleen geldt op dinsdag.

Slide 16 - Quizvraag

Deze slide heeft geen instructies

Welke industrieën maken gebruik van yieldmanagement?
A
Reisbureaus, restaurants, en banken.
B
Hotels, luchtvaartmaatschappijen, en autoverhuurbedrijven.
C
Supermarkten, ziekenhuizen, en productiebedrijven.
D
Sportclubs, theaters, en musea.

Slide 17 - Quizvraag

Deze slide heeft geen instructies

Wat zijn prestigeprijzen?
A
Prijzen die jaarlijks worden uitgereikt aan nieuwkomers.
B
Prijzen die een hoge status of waarde symboliseren.
C
Prijzen die alleen voor professionals beschikbaar zijn.
D
Prijzen die alleen in bepaalde regio's geldig zijn.

Slide 18 - Quizvraag

Deze slide heeft geen instructies

Wat wordt er bedoeld met afnemersbereidheid?
A
De loyaliteit van werknemers aan een organisatie.
B
De snelheid waarmee producten worden geleverd.
C
De mate waarin bedrijven bereid zijn te produceren.
D
De bereidheid van consumenten om producten te kopen.

Slide 19 - Quizvraag

Deze slide heeft geen instructies


Slide 20 - Open vraag

Deze slide heeft geen instructies

Schrijf 3 dingen op die je deze les hebt geleerd.

Slide 21 - Open vraag

De leerlingen voeren hier drie dingen in die ze in deze les hebben geleerd. Hiermee geven ze aan wat hun eigen leerrendement van deze les is.
Schrijf 2 dingen op waarover je meer wilt weten.

Slide 22 - Open vraag

De leerlingen voeren hier twee dingen in waarover ze meer zouden willen weten. Hiermee vergroot je niet alleen betrokkenheid, maar geef je hen ook meer eigenaarschap.
Stel 1 vraag over iets dat je nog niet zo goed hebt begrepen.

Slide 23 - Open vraag

De leerlingen geven hier (in vraagvorm) aan met welk onderdeel van de stof ze nog moeite. Voor de docent biedt dit niet alleen inzicht in de mate waarin de stof de leerlingen begrijpen/beheersen, maar ook een goed startpunt voor een volgende les.