Economie wk 3

• Economie
• MBO
• Studiejaar 1

even voorstellen

Onder de marketingmix van de onderneming valt (vallen) gewoonlijk niet de:

1. Beslissingen over kortingen op de prijs
2. Merknaam van het product
3. Distributiekanalen van het product
4. Productieactiviteiten van de onderneming

Economie

Even opfrissen

Piramide van Maslow

Segmentatiecriteria

Ondernemingsvormen

Kamer van Koophandel

Missie - Visie

Programma vandaag

1. Positionering (marketingformule)
2. Marketingmix 

Marketingformule

De kern van de formule:

• WIE is mijn klant? (of: welke behoeften, welke doelgroep?)
  
  
• WAT is mijn aanbod? (of: welke goederen, welke diensten?)
  
  
• HOE bied ik mij aan? (of: welke positionering, onderscheid?) 
  

Marketingformule

• WIE is mijn klant? 
  
  
• WAT is mijn aanbod?
  
  
• HOE bied ik mij aan?  
  

Positioneren

Je bent nooit de enige aanbieder in een markt. Er zijn altijd andere ondernemers die zich met een vergelijkbaar aanbod op dezelfde doelgroep richten. Dat zijn je concurrenten.

Met je marketingformule kun je je positioneren. Dat wil zeggen dat je je met je marketingformule kunt onderscheiden van je concurrenten.

Positioneringsmatrix

Prijs +

Prijs -

Service +

Service -

Positioneringsmatrix

Prijs +

Prijs -

Service +

Service -

Positioneringsmatrix

Prijsvechter

Richt zich op onderkant  markt:

• Weinig service (weinig personeel)
• Lagere kwaliteit (vaak B-merken)
• Eenvoudige inrichting en presentatie
• Vaak zelfbediening

Prijs is het belangrijkste marketinginstrument

Service formule

Richt zich op bovenkant markt:

• Hoge service (persoonlijk)
• Kwaliteitsmerken (A-merken)
• Inrichting en presentatie ++
• Veel sfeer

Prijs is ondergeschikt (vaak duur)

Richt zich op kwaliteitskopers

Airlines

Kledingzaken

Marketing-mix

De marketingmix, soms marketinginstrumentenmix genoemd, is de combinatie van instrumenten die een organisatie kan gebruiken voor het invullen van haar marketingstrategie.

Origineel 4 P's (Product, Plaats, Prijs, Promotie), maar in de loop der jaren steeds meer P's toegevoegd.

Marketingmix

Product - Assortiment

Assortiment = Alle producten of diensten die een leverancier aanbiedt.

• Breed assortiment: veel verschillende artikelgroepen, bijv. warenhuizen
• Smal assortiment: weinig verschillende artikelgroepen, bijv. speciaalzaak

• Diep assortiment: veel keus in merken, maten, kleuren etc.
• Ondiep assortiment: beperkte keus binnen artikelgroep
  
  
• Lengte assortiment: aantal artikelen dat je op voorraad hebt

Product - Assortiment naar Artikelen

Winkelsassortiment = schoenen

Assortimentsgroepen = dames, heren en kinderen

Artikelgroepen = laarzen, pumps, slippers etc.

Artikelsoorten = hoge laarzen, enkellaarzen, cowboylaarzen etc.

Artikelvariëteiten = naaldhakken, platte hakken, leer, kunststof, rits, etc.

Product - Assortiment naar Artikelen

Winkelsassortiment = Meubilair

Assortimentsgroepen = 

Artikelgroepen = 

Artikelsoorten = 

Artikelvariëteiten = 

Product - A, B of C Merk

A-merk: Naam landelijk bekend; groot distributiegebied (veel verkooppunten); veel (landelijke) reclame; hoge kwaliteit; duurder geprijsd

B-merk: Naam minder bekend dan een A-merk; distributiegebied kleiner dan bij A-merk; beduidend minder reclame, kwaliteit doet niet onder voor A-merk

C-merk/eigen winkelmerk: Onbekende leverancier; kwalitatief vaak minder; levert aan verschillende afnemers onder diverse namen; geen reclame

Product - overig

• Wat weet ik van de herkomst (land, fabrikant etc.) van een product?
• Wat weet ik van de samenstelling van een product (grondstoffen)?
• Zijn er milieu kenmerken of veiligheidseisen aan een product?
• Hoeveel vakkennis heb ik nodig om het product te verkopen?
• Welke merken zijn er van een product?
• Welke maten, afmetingen, kleuren etc. zijn er van een product/merk?
• Wat zijn de garantievoorwaarden van een product?

Programma volgende week

Programma week 10: Marketingmix

Plaats

Prijs

Promotie

Presentatie

Personeel