In deze les zitten 17 slides, met interactieve quizzen, tekstslides en 1 video.
Lesduur is: 45 min
Onderdelen in deze les
Welkom studenten:)
Slide 1 - Tekstslide
Slide 2 - Tekstslide
HOOFDSTUK 3 SALES FUNNEL
Slide 3 - Tekstslide
Een commercieel medewerker verzamelt over een markt zoveel mogelijk informatie over de interne omgeving en de externe omgeving. Welke fase van het verkoopplan voert de commercieel medewerker uit? Leg je antwoord uit.
Slide 4 - Open vraag
Noem twee manieren waarop een verkoper een salesfunnel kan gebruiken.
Slide 5 - Open vraag
Trechter
Schematische weergave
Suspect -> loyale klant
''een schematische weergave die laat zien hoe een suspect in een aantal stappen verandert in een trouwe klant'' -> Sales Traject
Slide 6 - Tekstslide
UITLEG
SUSPECT -> JE DOELGROEP (bezoekers op je website) - geen contact
LEAD -> Klant reageert -> direct mail -> toont interesse - nieuwsbrief -> kaartje achter gelaten
Prospect -> je hebt contact met de koper (tweezijdig) verkoopgesprek
Slide 7 - Tekstslide
Waarom wordt de salesfunnel naar onder toe steeds smaller? Welk antwoord is ONJUIST
A
Niet alle suspects leveren een lead op
B
Tijdens het proces vallen er potentiële klanten weg
C
Niet alle prospects worden klant
D
Niet alle klanten worden suspects
Slide 8 - Quizvraag
Iemand die tot jouw doelgroep behoort maar met wie je nog geen contact hebt gemaakt, is een