In deze les zitten 23 slides, met interactieve quizzen en tekstslides.
Lesduur is: 60 min
Onderdelen in deze les
Slide 1 - Tekstslide
Leerdoelen
Je legt uit wat het begrip segmenteren betekend.
Je beschrijft de manieren waarop je een markt segmenteert.
Je benoemt de segmentatiecriteria die gehanteerd worden bij marktsegmentatie.
Je legt uit op welke manieren je onderscheidend kunt zijn.
Slide 2 - Tekstslide
De BCG-matrix
Slide 3 - Woordweb
Slide 4 - Tekstslide
Relatief marktaandeel:
Het relatief marktaandeel wordt berekent door jouw marktaandeel of omzet van een product(groep) te delen door het marktaandeel van de grootste concurrent in deze productgroep.
Hoog: STAR of CASH COW
Laag: QUESTION MARK of DOG
Slide 5 - Tekstslide
Marktgroei:
Marktgroei wil zeggen hoeveel de markt waar het product zich in bevind is gegroeid in de afgelopen jaren.
Hoog: STAR of QUESTION MARK
Laag: CASH COW of DOG
Slide 6 - Tekstslide
10. Een productmanager maakt gebruik van de BCG matrix. Hij heeft de volgende gegevens:
Product A heeft een marktgroei van 3% en een relatief marktaandeel van 0,3 product B heeft een marktgroei van 14% en een relatief markt marktaandeel van 0,1 Product C heeft een marktgroei van 16% en een relatief marktaandeel van 2
Schrijf voor elk product de positie op (STAR, Cash Cow, Dog, Question Mark)
Slide 7 - Open vraag
Een product heeft een marktgroei van 15% en een relatief marktaandeel van 2%
A
STAR
B
QUESTION MARK
C
CASH COW
D
DOG
Slide 8 - Quizvraag
Een product heeft een marktgroei van 15% en een relatief marktaandeel van 20%
A
STAR
B
QUESTION MARK
C
CASH COW
D
DOG
Slide 9 - Quizvraag
Een product heeft een marktgroei van 2% en een relatief marktaandeel van 20%
A
STAR
B
QUESTION MARK
C
CASH COW
D
DOG
Slide 10 - Quizvraag
Markt bewerken
Marketing is het inspelen op de wensen en behoeften van klanten.
Als ondernemer speel je hierop in door de markt te bewerken .
Slide 11 - Tekstslide
Marktsegmentatie
Verschillen tussen de groepen afnemers in de markt, is een heterogeen samengestelde markt.
Segmenteren is het splitsen of delen van de markt in verschillende segmenten (doelgroepen)
Slide 12 - Tekstslide
Marktsegmentatie
Drie stappen:
Segmenteren van de markt.
Bepalen van de doelgroep.
Product of dienst positioneren.
Slide 13 - Tekstslide
Segmentatiecriteria
Je kunt op verschillende manieren jouw doelgroep bepalen. We onderscheiden de volgende criteria:
demografische kenmerken: geslacht, burgerlijke staat, gezinssamenstelling, opleiding en geloof.
sociaal-economische kenmerken: inkomen en bestedingsbedrag van de doelgroep.
Slide 14 - Tekstslide
Segmentatiecriteria
Geografische kenmerken: landen, regio, steden, provincies of postcodegebieden waar een doelgroep zich bevindt.
Psychografische kenmerken: kenmerken op het gebied van het gedrag, levensstijl en houding van de doelgroep.
Productbezit: kijken naar het product dat de doelgroep al bezit. Je kunt dan inspelen hierop door eventueel accessoires aan te bieden.
Slide 15 - Tekstslide
Marktbenaderingsstrategie / segmentatiestrategie
Ongedifferentieerde marketingstrategie = 1 bedrijfsformule voor de gehele markt.
Geconcentreerde marketingstrategie (nichestrategie) =1 bedrijfsformule op een segment van de markt
Gedifferentieerde marketingstrategie = Verschillende bedrijfsformules op verschillende segmenten van de markt
Slide 16 - Tekstslide
Positioneren
Onderscheidend ten opzichte van concurrent door USP en onderscheidend vermogen.
Drie concurrentiestrategieën:
Kostenleiderschap
differentiatiestrategie
focusstrategie
Slide 17 - Tekstslide
Slide 18 - Tekstslide
Kostenleiderschap
Productdifferentiatie
Focusstrategie
Slide 19 - Sleepvraag
Bij een focus strategie ga je uit van een beperkte doelgroep
A
Waar
B
Niet waar
Slide 20 - Quizvraag
Bij een Kostenleiderschap strategie ga zorg je voor zo lage kosten en lage prijzen
A
Waar
B
Niet waar
Slide 21 - Quizvraag
Een winkel in voetbalschoenen heeft als doelgroep mannen uit Amsterdam in de leeftijdsklasse van 16 jaar en ouder. Op welke kenmerken segmenteert deze sportzaak?
A
Geografische en demografische kenmerken
B
Socio-economische en demografische kenmerken
C
Socio-economische en gedrag
Slide 22 - Quizvraag
Handelsonderneming Bruinsslot richt zich op afro-kapsalons. Ze levert kappersbenodigdheden die speciaal bedoeld zijn voor afro-kapsalons. Welke marktbewerkingsstrategie gebruikt deze handelsonderneming?