Les 4: Verkoopfuncties

• Salestheorie
• MBO
• Studiejaar 1

Welkom!

Salestheorie

Doel van vandaag

Je maakt kennis met verschillende commerciele functies

Agenda

Wat weet je nog?

Wat weet je al?

Theorie en opdracht: Commerciële functies

Terugblik op de les

Wat weet je nog?

B2C staat voor: bedrijf naar klant
B2B staat voor: bedrijf naar bedrijf

1. Juist
2. Onjuist

Kruidvat is een voorbeeld van een B2C bedrijf is:

1. Juist
2. Onjuist

Groothandel wil naast kantoormeubels ook kantoorartikelen toevoegen aan het assortiment en moet hiervoor inkoopcontracten afsluiten met nieuwe leveranciers. Van welke markt is sprake bij het afsluiten van de inkoopcontracten?

1. B2B
2. B2C

VOITAR

V:

O:

I:

T:

A:

R:

Wat weet je al?

Wat zijn belangrijke vaardigheden voor werken in een commerciële functie?

Theorie verkoopfuncties

Opdracht Verkoopfuncties

Schrijf in je schrift wat onderstaande functie inhoudt en beschrijf minimaal 3 taken van elke functie. Doe deze opdracht zelfstandig.

Commercieel medewerker buitendienst 

Commercieel medewerker binnendienst 

Salesmanager 

Vertegenwoordiger 

(Junior) accountmanager 

Inkoper 

Verkoopleider 

E-commercespecialist

Opdracht Verkoopfuncties

Wissel uit!

Goal!

Je maakt kennis met verschillende commerciele functies

Reflectieopdracht

1. Komt de informatie die je nu hebt gekregen overeen met het beeld dat je van de verschillende beroepen had?

2. Is het idee wat je van het beroep had nu veranderd?

3. Vat kort samen wat voor jou de belangrijkste reden is om voor een commercieel beroep te kiezen