Les salestheorie commerciële functies

Welkom!
Salestheorie

1 / 21
volgende
Slide 1: Tekstslide
SalestheorieMBOStudiejaar 1

In deze les zitten 21 slides, met interactieve quiz en tekstslides.

Onderdelen in deze les

Welkom!
Salestheorie

Slide 1 - Tekstslide

Slide 2 - Tekstslide

Slide 3 - Tekstslide

Slide 4 - Tekstslide

Kruidvat is een voorbeeld van een B2C bedrijf is:
A
Juist
B
Onjuist

Slide 5 - Quizvraag

Doel van deze week
Na deze les:
  • Kan je verschillende vaardigheden benoemen voor een commerciële functie;
  • Kan je verschillende commerciële functies benoemen;
  • Je hebt een beeld van de werkzaamheden per commerciële functie;


Slide 6 - Tekstslide

Commerciële functies
Je krijgt van de docent verschillende post-its en schrijf zo veel mogelijk verschillende functies op. 

Je hangt de post-it op de A3. 

Slide 7 - Tekstslide

Je krijgt nu verschillende functies te zien aan de hand van filmpjes.

Slide 8 - Tekstslide

Commercieel medewerker
https://www.youtube.com/watch?v=86OmABT3vk4

https://www.youtube.com/watch?v=VvGeT1vNbXc


Slide 9 - Tekstslide

Taken & verantwoordelijkheden
  • Opstellen en versturen van offertes
  • Verzorgen van proefzendingen of monsters
  • in kaart brengen van marktinformatie
  • plannen van bezoeken
  • aannemen van bestellingen
  • onderhouden van klantcontacten
  • verlenen van service
  • afhandelen van klachten

Slide 10 - Tekstslide

Slide 11 - Tekstslide

Slide 12 - Tekstslide

Slide 13 - Tekstslide

Slide 14 - Tekstslide

Junior accountmanager
https://www.youtube.com/watch?v=v4G3VE2Jw9o

ehttps://www.youtube.com/watch?v=hieZboGEJk

Slide 15 - Tekstslide

Taken & verantwoordelijkheden
  • Opstellen accountplannen
  • bedenken en uitvoeren van verkoopactiviteiten
  • oplossen problemen met accounts
  • bewaken omzetten/kosten en winstbijdragen accounts
  • informeren en adviseren verkoopleiding
  • marktontwikkelingen bijhouden
  • rapporteren promotionele activiteiten 

Slide 16 - Tekstslide

Opdracht functie inkoper
-Waarom is inkoper een ander type commerciële functie?
-Noem verschillende taken en verantwoordelijkheden van een inkoper.

Slide 17 - Tekstslide

Opdracht
Zoek in tweetallen zoveel mogelijk informatie op van voorgaande functies. Je mag internet gebruiken en/of H7 Salesmanagement.
Ieder tweetal presenteert zijn/haar bevindingen aan de rest van de groep.
timer
10:00

Slide 18 - Tekstslide

Goal!
Na deze lesweek:
Kan je verschillende vaardigheden benoemen voor een commerciële functie;
Kan je verschillende commerciële functies benoemen;
Je hebt een beeld van de taken per commerciële functie;

Slide 19 - Tekstslide

Thuiswerkopdracht 1
Bekijk ieder filmpje heel goed.
Schrijf per functie een samenvatting om wat je hebt gehoord. De samenvatting bevat minimaal 150 woorden.
-commercieel medewerker 
-junior accountmanager



Slide 20 - Tekstslide

Thuiswerkopdracht 2
Schrijf een samenvatting vanuit H7 salesmanagement over onderstaande functies. Je hoeft je niet aan een minimaal aantal zinnen te houden, de ene functie heeft namelijk meer uitleg nodig dan de andere maar zorg dat je volledig bent. Dan heb je er zelf het meeste aan
 -Commercieel directeur
-Salesmanager
-Verkoper
-Keyaccountmanager
-Vestigingsmanager
-Assistent manager internationale handel
-Intercedent
-Distributeur

Slide 21 - Tekstslide