Lesweek 4_D&P Promoten & presenteren: Verkoopgesprek

1 / 18
volgende
Slide 1: Tekstslide
Dienstverlening en ProductenMiddelbare schoolvmbo gLeerjaar 3

In deze les zitten 18 slides, met interactieve quizzen en tekstslides.

time-iconLesduur is: 120 min

Onderdelen in deze les

Slide 1 - Tekstslide

Start je Ipad op.
Typ: LessonUp.app in je adresbalk

Slide 2 - Tekstslide

Ben jij wel eens betrokken geweest bij een verkoopgesprek?

Slide 3 - Woordweb

Wat werd er aan je gevraagd?

Slide 4 - Woordweb

Doelen:
Aan het einde van de les kan ik: 
  • benoemen wat een verkoopgesprek inhoud.
  • benoemen wat een koopmotief is.
  • de vier fasen van een verkoopgesprek herkennen.
  • een verkoopgesprek voeren.

Slide 5 - Tekstslide

Slide 6 - Link

Wat is een koopbehoefte?

Slide 7 - Open vraag

Wat is een koopmotief?

Slide 8 - Open vraag

Slide 9 - Link

Opbouw van een verkoopgesprek
Zet het in de juiste volgorde
Behoefte bepalen
Afronden
De klant helpen
Begroeten
Fase 2
Fase 3
Fase 4
Fase 1

Slide 10 - Sleepvraag

Koopgedrag is de manier waarop mensen besluiten om iets kopen. 
Rationeel koopgedrag
Emotioneel koopgedrag
Het kopen met gevoel
Het kopen met verstand

Slide 11 - Sleepvraag

D&P invoeren groepscode
Ga naar ‘Groepen’ > Groepscode invoeren >
Groepscode: HMMW-1XXG

Slide 12 - Tekstslide

De opdracht:


In het werkboek heb je kennisgemaakt met een
 verkoopgesprek voeren.





Je gaat in drietallen een verkoopgesprek naspelen. 
timer
7:00

Slide 13 - Tekstslide

Groepscode invoeren >
Groepscode: HMMW-1XXG
Boekje 16
Taak 1
Opdrachten: 1 + 2 + 3 + 4 + 5


Taak 2
Opdrachten: 1 + 2 + 3 + 4


Lesbrief verkoopgesprek - koopopdracht 
Maken:
- Lesbrief Verkoopgesprek voeren 
- Lesbrief Verkoopgesprek - koopgedrag



timer
1:00:00

Slide 14 - Tekstslide

Groepscode invoeren >
Groepscode: HMMW-1XXG
Boekje 16



Taak 3
Opdrachten: 1 + 2 + 3 + 4


Taak 4
Opdrachten: 1 + 2 + 3 + 4



timer
1:00:00

Slide 15 - Tekstslide

Wat houdt een verkoopgesprek in?

Slide 16 - Woordweb

Wat is een koopmotief?

Slide 17 - Woordweb

Wat zijn de 4 fasen van een verkoopgesprek?

Slide 18 - Woordweb