In deze les zitten 40 slides, met interactieve quizzen, tekstslides en 3 videos.
Onderdelen in deze les
Slide 1 - Tekstslide
Word de beste versie van jezelf
Slide 2 - Tekstslide
Agenda
Opdracht slogans
Informatie commerciële opleidingen
Opdracht slogans
Internationalisering
Theorie meer verkopen
Slide 3 - Tekstslide
Voorstellen
Kort voorstel docenten
Kort voorstel leerlingen
-naam -school -interesse opleiding
Slide 4 - Tekstslide
Wat hoop je vandaag te horen?
Slide 5 - Woordweb
Commerciële opleidingen
Commercieel medewerker (3)
Jr manager Internationale handel (4)
Junior Accountmanager (4)
Jr Manager Groothandel
Consulent Commerciele Arbeidsbemiddeling (4)
E-Commere Manager (4)
Slide 6 - Tekstslide
Waar ben je goed in?
Contacten leggen
Goed in praten en argumenteren
Goed presenteren
Goed luisteren
Je in de klant inleven
Slide 7 - Tekstslide
Wat ga je leren?
Welke reis de klant neemt om producten in de markt te zetten.
Online en offline verkopen.
Verkoopvaardigheden.
Hoe je offertes en orders afhandelt.
Hoe je de verkoop administratief afhandelt.
Relaties onderhouden en uitbouwen.
Slide 8 - Tekstslide
Slide 9 - Tekstslide
Slide 10 - Tekstslide
Slide 11 - Video
Waar kun je werken?
In het bedrijfsleven, bijvoorbeeld in de zakelijke dienstverlening, groothandel, internationale handel, distributiesector of logistiek.
Slide 12 - Tekstslide
Doorstroom HBO
Business Studies
Commerciële Economie
Small Business
International Business
Slide 13 - Tekstslide
Hoe lang duurt een commerciële niveau 4 opleiding?
A
1,5
B
2
C
3
D
4
Slide 14 - Quizvraag
Kun je na het eerste schooljaar een andere commerciële opleiding volgen binnen de afdeling?
A
ja
B
nee
Slide 15 - Quizvraag
Kies je deze opleiding als je graag met je handen wilt werken?
A
ja, natuurlijk!
B
nee, dit is een theoretische opleiding
Slide 16 - Quizvraag
Opdracht slogans
Schrijf achter de slogan het juiste merk of bedrijf
Werk in 4-tallen
Welke groep is de winnaar?
timer
4:00
Slide 17 - Tekstslide
timer
3:00
Slide 18 - Tekstslide
Slide 19 - Video
Internationalisering
taal en studiereis baskenland
malaga business bootcamp
global days
vrijwillegerswerk in het buitenland
begeleiding buitenlandse studenten
Slide 20 - Tekstslide
Welkom!
Salestheorie
Slide 21 - Tekstslide
Doel van vandaag
Je weet de betekenis van cross-, up- en deepselling
Je kunt bij de klant cross-, up en deepselling toepassen om meer te verkopen
Slide 22 - Tekstslide
Slide 23 - Video
Welke vorm van meer verkopen komt terug in het filmpje?
A
Cross-selling
B
Deep-selling
C
Up-selling
Slide 24 - Quizvraag
Meer verkopen!
Vormen:
Cross selling
Deepselling
Upselling
Slide 25 - Tekstslide
Cross selling
Extra product verkopen dat past bij het product dat de klant koopt. Ook wel bijverkoop.
Reserveonderdelen, accessoires, servicecontract.
Slide 26 - Tekstslide
Upselling
Duurdere variant van een product verkopen.
Slide 27 - Tekstslide
Deepselling
Meer van hetzelfde product verkopen.
Slide 28 - Tekstslide
Slide 29 - Tekstslide
En nu jij!
Jij: Verkoper bij Dell
Klant: Horizon College
Opdracht: Verkopen van laptops en meer....?
Slide 30 - Tekstslide
Welke producten kun je bijverkopen bij een laptop?
Slide 31 - Woordweb
Zelfstandige opdracht
Bedenk minimaal 3 voorbeeldvragen die jij als verkoper aan het HC vraagt tijdens de verkoop van laptops waarbij je de begrippen ‘cross-selling’ (a), ‘deep-selling’(b), en ‘up-selling’(c).
timer
3:00
Slide 32 - Tekstslide
Opdracht in drietallen
Wissel jouw voorbeeldvragen uit binnen je groep en kies de beste vraag per begrip uit. Zorg dat je van alle begrippen ‘cross-selling’ (a), ‘deep-selling’(b), en ‘up-selling’(c) een voorbeeldvraag in je schrift hebt staan.
timer
4:00
Slide 33 - Tekstslide
Voorbeeldzinnen delen
Vormen:
Cross selling
Deepsell
Upselling
Slide 34 - Tekstslide
Wat is cross-selling bij een pompstation?
A
Naast diesel ook V-
Power diesel verkopen
B
Naast diesel ook motorolie voor je auto verkopen
C
Naast diesel ook benzine verkopen
D
Geen van allen
Slide 35 - Quizvraag
Wat is up-selling bij een autodealer?
A
Naast een auto ook autobanden verkopen
B
Naast auto's ook bestelbusjes verkopen
C
In plaats van een VW polo een VW golf verkopen
D
Geen van allen
Slide 36 - Quizvraag
Wat is deep-selling bij een MC donalds?
A
Naast patat ook een hamburger en milkshake aanbieden
B
Twee hamburgers voor de prijs van 1.
C
Een happy meal aanbieden
D
Geen van allen
Slide 37 - Quizvraag
Waarom Horizon College?
Jonge en enthousiaste docenten met ervaring in de praktijk
Naast theoretische lessen ook praktische lessen
Een goede commerciële basis voor verdere doorstroom